图为林立新在大棚里看蔬菜生长情况。

　　致富新传

　　开着一辆越野车上田，宁海县长街镇种菜大户林立新可以算是一个时髦的农民，尽管最近一段时间蔬菜市场的行情不好，但他一点都不担心，因为滞销品种只占到总量的3%，而占大头的特色蔬菜销售一直很好，今年1-4月，光彩色辣椒一个品种，他已经收入100多万元。

　　46岁的林立新在当地是一个“传奇人物”，从18岁开始种植雪里蕻制作咸菜，已足足跟种菜行业打了20多年的交道，这中间，他经历过几乎赔光家业的失败，也品尝过一年净挣百万元的喜悦。最近3年，他将目光瞄准特种蔬菜种植，紧盯市场调品种、岔开季节打时差，实现了平均亩产超过4000元的目标，去年，他的1600亩蔬菜卖出了700万元的好价钱，成为当地农民竞学的对象。听听他的“种菜经”，我们或许能学到很多东西——

　　种什么，眼睛盯着批发商

　　每年过年前后是林立新最忙的时候，他要收集市场信息，确定一年到底该种什么品种。老林并不迷信报纸、电视和互联网的信息，他喜欢天南海北地跑市场，为此他认识了全国各地的菜贩和批发商，在下种之前，他要多方咨询这批来自市场最前沿的“智囊”，尽最大可能避开同类化大路货农产品。去年底，林立新得悉春季辣椒种植的人很少，他果断地在他的100亩大棚里种上了辣椒，第一季度的市场走势果然应验了他的判断，由于市场缺货，今年辣椒的价格比去年飙升一倍，达到每公斤16元，辣椒平均亩产值超过1万元。去年，林立新种的有一大半是日本紫甘蓝、美国西芹、台湾甜玉米等特色品种，经济效益都不差。

　　怎么卖，尽量打好时间差

　　“这家伙，总能比别人快出半拍，别人还在田间管理的时候，他的土豆已经上市半月，起初的收购价达到每公斤4元。”昨天在长街镇成塘村，杭州客商老王一边指挥小工装车，一边猛夸林立新。

　　土豆是大众化的农产品，林立新也能经营出“新意”，他的办法是：大棚里种的土豆比外地农户提前一个月下种，能够抢到市场空档；种在地里的土豆跟一般菜农下种的时间一样，但老林选择的生长期短的品种，也能提前一个月上市。这两个时间差一打下来，林立新的土豆收益一般比别人高出20%。

　　有意思的是，林立新对本地的菜农并不保守，从种子的采购到技术辅导，从帮忙贷款到蔬菜收购，林立新都尽最大努力去帮，并负责统一收购。他认为，把更多的农民带起来一起种菜，可以形成市场，货多则成市，可以吸引外地客商前来，而统一收购可以防止互相压价。

　　保质量，设施技术都关键

　　林立新的农产品能畅销，先进的农业设施和技术管理起到了很大的作用。他舍得投入，每年几乎拿出一半以上的利润投入设施建设，他的1600亩基地都实现了喷滴灌施肥、浇水，200亩大棚的设施也是一流的。他很少在菜地打农药，捉虫基本靠吸引飞蛾自己扑上来的吸影机；他基本不选普通或劣质的种子，每公斤上百上千元的种子才是首选。“他种的菜真的很好卖。去年在他这批发的水果玉米，卖出了每根5元的好价钱。虽然比普通玉米贵不少，但还是有很多人找上门儿来买。”北京新发地农副产品批发市场老板赵必友对林立新赞不绝口。

　　尽管如此，林立新也有赔钱的时候。前年试种反季紫甘蓝时，因育苗的时间和温度没掌握好，买种子的1万块钱还是赔了。“反季菜能卖出高价，但没想到差一步就步步差。”他说。后来，他专程前往武汉农科院学习反季菜的育苗知识，去年，反季紫甘蓝种植成功。

　　宁海记者站周武军陈 勇