多层洋房最大优惠每平方米超过2000元；联排别墅一套直降50万元；高层公寓开盘每平方6600元起，七八千元的房源随便挑……近日，记者采访发现，“降价促销”已在宁波楼市局部展开。

　　低价楼盘成销售冠军

　　一些楼盘对新开房源的大幅降价颇有顾虑，唯恐引发老业主抗议。与此不同，位于镇海新城的骆城芳洲由于是新开楼盘，大幅优惠促销并没有引来老业主的抗议，相反还着实热销了一把。

　　骆城芳洲开发商宁波世联置业总经理陈乐九告诉记者，该项目可出售的商品房源为780套，开盘以来已经售出或预订了40%以上，5月初连续两周位居市六区销售排行榜的冠军。在陈乐九看来，热销的原因主要在于公司制定的低价入市策略。

　　“我们是国有房企，除了经济效益，还要考虑社会效益。而项目本身的拿地成本也不高，这就为低价开盘奠定了基础。”陈乐九介绍说，项目北面有几百亩生态公园，临近的大型商业设施和新菜场也即将开业，良好的内外环境加上远低于周边其它楼盘的价格，使得骆城芳洲的售楼处每天都挤满了前来看房的客户。

　　开发商降价试探市场

　　记者了解到，进入5月以来，由于成交量一直未能有效回升，我市越来越多的开发商选择采取特价房优惠的促销方式。除了上述提到的楼盘，位于镇海庄市的合生国际城就以“公司成立十周年”的理由大幅降价，每套联排别墅的总价“直降五十万元”，降幅超过15%。

　　维科置业宁波分公司副总经理张强认为，有人带了头，接下来一些实力不强的开发商可能会选择跟进降价，我市楼市有望迎来一轮降价风。“但是选择主动降价的楼盘应该集中在位置偏远、品质一般、品牌知名度不高的项目中。”张强补充说。

　　宁波华星房产总经理助理陈敏梁则认为，促销售房多半针对即将开盘销售的新盘。对于在售的项目，开发商为维护已购房客户的利益，不会采取降价优惠。

　　采访中，记者了解到，一些楼盘还以送装修、送礼品等多种手段开展促销活动，但是对销售的拉动作用并不明显，不少购房者依然坚持认为房价仍有下降空间，观望情绪较浓。

　　另有业内人士透露，一些楼盘为了避免引发前期购房业主的反感，采取了零散推出特价房的形式，其实是以“特价的名义行降价之实”。“一些存货较多的大盘为了促销，一般每个批次推出10余套特价房源，保持小批次高频率的推售，这样不会引起老业主的反感与抗议。”这位人士说。

　　在售楼盘将出现分化

　　在接受记者采访时，许多业内人士坚持认为，大规模的降价风在宁波不可能出现。陈敏梁表示，近期几个所谓“大降价”的楼盘，其实都有各自的原因。如城西某楼盘二期的绝对价格并没降多少，只是每平方优惠2000元让不少人误以为是大降价；而骆城芳洲本身部分房源属于安置房，土地成本较低。

　　但是，即使是坚称自己不会降价的开发商，日子其实并不好过。我市一家大型房企的营销负责人称，当前严厉的限贷限购“捆住”了开发商的手脚，金融货币政策则“勒住”了开发商的脖子。从目前形势来看，政策没有任何放松的迹象和可能，而是越收越紧。

　　陈敏梁分析认为，对开发商而言，渡过难关，降价并不是唯一选择，还可以选择不同渠道的融资和信托计划筹措资金。此外，开发商还可以提升产品附加值，采取做精装修、送家电家具等，变相让利，以吸引购房者。

　　采访中，不少业内人士都认为，接下来，我市在售楼盘将出现明显分化，那些具备品牌知名度，有一定实力的开发商依然会坚持原有价格策略。而实力不强、品牌知名度不高的中小开发商则会选择主动降价。在销量放缓、存货攀升、资金吃紧等压力下，房企必然会进一步加大促销力度。

　　东南商报记者 蔡明东