中国宁波网讯 中国企业要“走出去”，先要认真思考三个问题，“走出去”是为了什么？走哪儿去？怎么走？这当中，不妨学会利用外交资源做生意。昨天，在镇海九龙湖举行的第四届中国开放论坛“中国企业对外投资新机遇”峰会上，国务院参事室参事陈全生独辟蹊径抛出这个观点。

　　时下，我国许多企业对外交资源还不太了解，也不清楚外交能做什么事。实际上，在中央提出的“走出去”战略中，外交资源可以解决许多问题。

　　“资深外交官吴建民曾多次提到过，我国企业对外交资源没有充分利用好。以为外交就是政治层面上的外交，其实有大外交和小外交之分。小外交是政治外交，大外交是包括所有方面的外交。”陈全生称。而这，就要充分利用我国外交官的资源，你企业家到国外那儿认识什么人？外交官认识什么人？这完全是不同层次的。比如，国内企业到外国投资时，必须熟悉当地的法律，了解当地的经营环境及投资注意事项等，可以充分利用外交资源这个“转换器”。

　　“外交资源与我们常见的招商引资有所不同。”陈全生称，招商引资是我们将外国人的资金引进来，跟他们做生意，这往往是直接的。外交资源则贯穿在这一过程之中。国内一些企业家“走出去”时两眼一抹黑，对外面的情况知之甚少，很容易遭遇骗局，但如果通过外交资源介入，通过官方介绍，事情就好办得多。

　　有数据显示，中国的退休外交官有２６００多人。事实上，现在不少企业主动上门找离退休的外交官。而这，一方面能帮助中国企业在“走出去”的时候，分析所在国的政治、经济环境，提供咨询；另一方面，还可利用外交优势，帮助这些企业在海外寻找人脉资源。

　　事实上，国外的企业将外交资源利用得非常充分。一些跨国公司要来中国经营，都会先到外交部“报到”，很多驻华大使也很有这个意识，他们整合资源，利用外交这种资源，转化为价值。

　　中国企业要“走出去”，陈全生觉得有一个很大的问题，就是要认真研究对手。研究市场不是研究市场的占有率、研究市场的空隙，而是研究市场的对手是谁。

　　“对手的盟友要留神，对手的对手就是你联合的对象。对产业链、产品链、价值链的组合，有这样的机会，需要冷静的分析。”陈全生说。

       宁波晚报记者 陈旭钦