昨天，第十届中国国际日用消费品博览会在宁波国际会展中心拉开帷幕。家纺服装、电子电器、装饰礼品等展区汇集了1500多家企业，多达10万平方米的展区里摆放了近十万种商品，一开馆就吸引了不少客商看样采购。

　　据消博会组委会办公室提供的数据，到会采购商人数从第一届的2300名增加到今年的1万多名，在这批客商中，参加过5届以上展会的“忠实型”境外采购商人数突破了500位。

　　众多中小企业在这里成长

　　在昨天的消博会现场，记者发现了不少老面孔。消博会十年的历程，为一些中小企业铺就了成长之路。

　　宁波希拉里炊具有限公司是一家已连续参加了10届消博会的企业，通过消博会搭建的平台，企业结识了众多外商，还签到了第一笔美国订单。

　　“从2002年开始，我们每一届消博会都会参加，第一次有4个展位，现在增加到了6个。”宁波希拉里炊具有限公司总裁周赛方介绍，公司成立于2001年，第二年就参加了消博会，在这里做成了第一笔美国的订单。“当时客户抱着试试看的态度，给我们下了一个小订单，只有几万美金，如今这个客户一年给我们下的订单有200万美金，而且十年来一直在合作。”

　　周赛方认为，消博会吸引他连年参展还有更重要的一个原因是，这里也是拓展内销市场的绝好平台。“前几届消博会我们只展示外销的产品，3年前的消博会上我们接待了几个来自国内超市的采购商，这让我们感觉到内销的商机，从那以后我们也会展示内销的产品。”周赛方说，既有外销客户，又能接到内销订单，这就是消博会有别于其他大型展会的优势。如今，希拉里的内销和外销产品比例达到5∶5，但因为内销市场上升空间巨大，他预计今后公司的内销比例能占到八成。

　　文具行业的龙头企业浙江广博集团也参加了多届消博会，收获不小。有关负责人告诉记者，消博会直接把采购商请到了家门口，“我们有机会让客商实地感受广博公司丰富多彩的产品线、先进的生产线、科学严谨的质量管理和友好热情的服务。”

　　10年来，消博会在打造中国日用消费品领域第一展，努力铸就国内最好的贸易撮合平台方面不断开拓创新，受到越来越多国内企业的欢迎。据消博会组委会办公室提供的统计数据，第一届消博会的展位规模为1350个，参展企业800家，到了去年的第九届消博会，展位规模已经达到了5000个，参展企业突破1700家。不仅宁波本地的企业积极踊跃参展，广东、上海、江苏、山东等全国20多个省市都组团前来参展，澳柯玛、小天鹅、苏泊尔、鄂尔多斯、兽王、红蜻蜓、恒源祥等80多个国家级品牌纷纷亮相消博会，分享消博会的商机。

　　培育了一批忠实的采购商

　　采购商是展会保持旺盛生命力的基础。一个成功的展会，肯定会有一批忠实的采购商。消博会为客商采购提供了丰富的选择，一些境外客商纷纷把消博会列入全年重要的“采购站”之一。

　　据消博会组委会办公室提供的数据，消博会到会采购商人数由第一届的2300名增加到高峰时的9560名(2008年第七届消博会的到会客商数)，后因金融危机到会客商数回落到6000多名。但在这批客商中，参加过5届以上展会的“忠实型”境外采购商数量突破了500位，显示出消博会已经在客商中积累了一定的影响力。

　　在众多的境外采购商中，大型跨国采购商是消博会最为忠实的采购群体，几乎每届消博会都有跨国采购公司前来参会并举行采购说明会，尤其是2008年，跨国采购团来了30家。日本排名前2位的超市集团DCM超市集团、港南商社，法国家乐福集团、欧尚集团，德国麦德龙集团等都把消博会作为重要的采购基地。

　　从2008年起，零售巨头沃尔玛已连续三届派出采购专员在消博会上设立展位，向参展商提供采购清单和进入沃尔玛供货体系的辅导小册子，发展专业供货商。昨天，记者在境外馆沃尔玛展位上看到，这里展示了不少通过沃尔玛体系打开国际市场的国内企业的产品，如毛巾、厨具等。“消博会上供货商多，采购效果也好。”沃尔玛(中国)有限公司事务高级总监廖红晖表示，消博会是沃尔玛必到的展会，宁波已经成为沃尔玛最重要的供货基地之一。

　　据消博会组委会透露，与会的采购商一般都有较为明确的采购需求，因此很多参展企业能够通过后续的跟踪服务获得订单。据消博会组委会提供的数据，每届消博会的采购成交额均在5亿美元以上，其中第七届消博会的成交额突破了10亿美元。

　　雄厚产业成快速发展后盾

　　业内人士表示，消博会的成功，主要得益于宁波、浙江乃至长三角雄厚的制造业基础和高度开放的外向型经济的支持。

　　从成功展会所需的条件来看，任何一个专业贸易展览会的举办，首先要考虑的是当地的买方和卖方市场，以及连接两者的软硬件条件。强大的卖方市场正是消博会成功所依赖的“得天独厚”因素。宁波拥有自己的传统优势产业，如纺织服装业、装备制造业、家电电子业、精细化工与生物医药业、文具业等，宁波经济的专业门类细分程度较高，宁波门类齐全的产业集群制造地的形成，构成了强有力的卖方市场；民营经济的大力发展，是宁波经济的一大特点，当地企业需要通过会展的方式来增加订单，拓展国际国内市场。

　　从消博会主办城市宁波来看，2010年，宁波全市外贸进出口总额达到829.04亿美元，其中出口519.67亿美元，是全国外贸十强城市之一。而宁波港口在2010年的集装箱吞吐量达到了1300.2万标准箱，排名跃升至国内第三位，世界前六位。这组数据说明，当地深厚的产业基础为消博会提供了丰富的制造商资源，成为消博会快速成长的坚实后盾，也为它的持续发展提供了一个颇具优势的撑高平台。

　　与此同时，长三角是世界制造业中心之一，促使宁波能吸引更多的国内外客商，形成强有力的买方市场。宁波同时拥有强大的生产能力与一批对外经济贸易从业人员。消博会已成为境外客商进入中国市场、采购中国商品的重要渠道，更是宁波市、浙江省和长三角地区日用消费品生产企业扩大进出口贸易、拓展国际市场的重要平台。

　　东南商报记者 周静 孙美星