消博会上两位外商正在选购旅游产品。记者 王增芳 摄

　　中国宁波网讯 如何在消博会这个产品展示的大舞台上夺取订单？要么价格占优势，要么产品有竞争力。对于很多宁波企业来说，后者让他们花心思更多。在消博会上，一些常见的产品，加一点高科技和小创意，就能在激烈的市场竞争中夺得话语权，引来众多客商的青睐。

　　消博会上展示的智能化科技化产品并不是宁波企业一时兴起的成果。“以往，宁波出口产品大多以劳动密集型产品为主，特别是高新技术产品出口比重一直不高，现在这种局面正在改观。”市外经贸局有关负责人说，去年全市高新技术产品出口额突破55亿美元。

　　“今天有外贸公司的人看到我们的产品，连连说‘终于找到了’。是外国客户委托他们找这类产品，他们在消博会上找了好久才找到我们这里来。”消博会外贸工厂展里，宁波市鄞州众联植物纤维制品厂的工作人员拿起一款植物纤维制成的可自动降解的餐盘，不无得意地告诉记者。

　　这个摊位上展示了一系列的花盆以及餐具，乍一看还以为是塑料的，仔细一摸才发现和塑料的手感不同。“这是用天然植物纤维作原料制成的，原料包括花生壳、秸秆、芦苇、竹纤维等。”公司的工作人员告诉记者，这种原料制成的花盆可以连带泥土一起移栽，2年左右时间花盆在土壤里能自然降解，即使丢弃也不会对环境造成影响。这种原料还能用在生产宠物食盆、烛台、餐具等。

　　据工作人员介绍，如今其产品已经进入沃尔玛、欧尚、英国的SSL等知名超市。

　　没有叶子的电风扇、日晒雨淋不会褪色的纺织品、会自动开关的垃圾桶、带花盆的台灯……在消博会上，“智”造产品随处可见。这些充满了“智慧”的产品不但给客商带来了惊喜，也给企业带来了利润。

　　在宁波一家智能电器公司的展位前，公司新研制的智能感应照明灯具吸引了一拨拨国内外客商。企业相关负责人告诉记者，中国的灯具出口比较多，但由于这类产品入行门槛低，产品同质化竞争激烈，“外商可以把我们的价格压得很低，因为差不多的产品，他们有很多选择余地，这个价格你不卖，可能别人也会卖，所以这种竞争下，产品利润很低，一个白炽灯灯泡才赚几毛钱。”

　　该负责人说，为了提高产品的附加值，他们公司与国内院校合作开发LED灯热能感应新技术，先后获得了两项发明专利，并顺利通过了美国“UL”认证，一举打开了欧美市场。不仅订单不愁，而且利润还提高了两倍。