资本之手

　　业内人士认为，兼并收购将成为团购行业的常态，而地方团购网站之所以被全国性团购网站并购，是由于背后有着资本之手。

　　窝窝团是国内较早进入团购市场的网站，于2010年3月15日上线，去年年底获得移动广告服务商百分通联注资，随后，百分通联CEO徐茂栋出任窝窝团CEO。上月，窝窝团就曾高调宣布首轮融资2亿美元，是团购业内单笔融资的最大规模，同时启动在美国上市。

　　“目前团购的商业模式决定了每个团购网站都离不开基层的销售人员，团购网站从去年到今年不断地在快速膨胀，对人才的需求是目前行业的一大短板，团购网站的竞争肯定会涉及到人员的竞争。目前团购行业市场门槛普遍较低，从业人员素质不高，服务水平杂乱不齐，招募相关人才确实是个问题。”宁波本土团购网站出门团负责人章海峰认为，国内团购企业之间相互挖角现象非常普遍，原因在于团购网站迅速发展背后面临人才短缺。

　　团购业并购或成常态

　　据了解，目前在宁波正常运营的团购网站有20多家，其中本土团购网站有乐享、出门团、萝卜团、汤团网等。而据购团网最新统计数据显示，全国团购网站总数达到了5126家，团购网站数量趋于饱和，各大团购网站的竞争已然进入了白热化阶段，团购网站不得不赔本赚吆喝，团购行业毛利被大幅杀低，一些团购网站巨额亏损的局面，难以支撑庞大的团队运营。“不砸钱就出不了好单子，没有人气，砸钱就会亏。”汪恒武介绍，现在不少团购网站均面临着这种尴尬。

　　据了解，在美国，Groupon与商家之间常常可以实现盈利五五分成。相比之下，在国内，业内公认的水平是1:9。目前国内团购行业利润甚至更低，10%都不到。目前团购网站的整体盈利水平越来越低。

　　“目前我们还处在保本经营阶段，谈不上有多少利润。”汤团网负责人汪恒武坦言。他介绍，一些全国性的团购网站为了抢市场份额，很多单子是在亏本做，没赚到什么钱，相反，宁波一些小的团购网站还赚了些钱。而且，拿到风投后的大型团购网站似乎是在不计成本地往广告上砸钱。在宁波，公交移动电视、公交车站、写字楼电梯等公共场所随处可见的这些网站的广告，这也在一定程度上加剧了团购网站的亏损。

　　“团购名气再大也没什么用，因为它是靠落地的，关键还是要做好单子。”本土团购网站出门团负责人章海峰认为，团购这种模式非常依赖本地性，全国性的网站空降一支团队到宁波不一定能做好，熟悉宁波市场就有一个过程。因此，即使全国性团购网站纷纷抢滩宁波，本土团购网站仍有自己的发展空间。据了解，宁波本土团购网站出门团、萝卜团已经成功的狙击了拉手、满座、开心、美团等全国性网站。而且，宁波本土团购网站也开始走出去，到外地开分站。如去年成立的萝卜团，今年就在杭州、绍兴、温州等地省内多个城市开了分站。

　　“以前开一个分站很容易，但现在没有几十万元还很难开起来。”业内人士认为，对本地团购而言，风险也在加大。如萝卜团在浙江全线铺开，也进入了一个全国性网站一样的误区，风险非常大。

　　“宁波已有好几家缺乏运营资金、没什么资源优势的小型本土团购网倒闭或者暂时停止了团购业务，一些全国性团购网可能因经营不善而关门，今年团购网站洗牌已经开始。”业内人士预计，此次汤团网被收购只是开始，未来的兼并和抱团将会频频发生。

　　东南商报记者 薛智谊