家博会上的红木家具广告内容，每年赚多少都帮你算好了。 记者王增芳摄

　　收藏市场的火热带动了红木家具市场。在本次家博会夏季展上，原本就有着收藏和投资价值的红木家具备受关注，红木家具企业参展数量也创下历届家博会之最。商家在展会现场花样百出，引来了大笔订单，仅明清居一家，昨日一个上午就卖出了200多万元的红木家具。

　　卖家

　　说升值给回报

　　3年后回购净赚89100元信不信由你

　　据组委会方面透露，此次有来自浙江、北京、福建、广东等知名红木家具产地的将近10家红木家具企业参展，如年年红、明清居、凌云红木、名艺名居、国寿红木等，是历届家博会中最多的一届。

　　展品品类有椅凳、桌案、床榻、柜架、书房等，家具所用木材为黑檀、黄花梨、红酸枝、鸡翅木等。

　　这么多红木家具商同台打擂，动辄上万的商品怎么样吸引顾客的眼球？

　　营销手段中最猛的一招就是加价回购。“我们这款家具，能看能用还能挣钱。这个是十一件套沙发，售价19.8万元，满三年后，我们将以28.71元的价格进行回购，三年增值会有89100元。”在名艺名居展厅，工作人员向观众抖出了“回购”、“增值”的卖点。“如果用过了，你们也回收吗？”“回收的，只要没有大面积的磨损或者有损坏的现象。红木时间越久越值钱的。如果你不愿回购也是可以的。”

　　记者留心发现，在这个展厅里只有三款红木家具以3年后回购的形式在做销售。展示的家具边，贴出了大幅广告，承诺每套家具每年有15%的利润返还，每款20套。

　　“实际上是对客户有一种心理影响，把红木升值的空间给出了一个量化的假设。事实上，实用兼顾升值，确实是很多顾客下单的主要原因。”业内人士表示。

　　在6号馆整个展馆中展示面积最大的红木品牌“明清居”负责人告诉记者：“昨天开展后，就有许多观众到我们的展厅，大概有十多个客户有订购意向。今天上午，我们卖出了200多万元的大红酸枝红木产品，看来消费者对收藏和观赏价值都很高的红木家具越来越看好了。”

　　卖家

　　讲工艺谈配件

　　擦漆的擦蜡的你要看分明

　　红木的身价已被大众知晓，红木家具最金贵的地方在于用料。一些参展商独辟蹊径，把卖点放到制作工艺以及配件上。

　　“烫蜡技术最早被应用在青铜器表面，可以让青铜器历经千年而不腐，具有很好的保护作用。随着技术的成熟，烫蜡被应用到家具表面。我们展出的红木家具，全部采用了烫蜡工艺，连抽屉用的底板也烫过。您看，我们用的是这种蜂蜡，天然的产品，烫蜡以后，木材的颜色要比之前要深一些，但是木头的纹理很清晰，这样也可以减少虫蚁的侵蚀伤害。”国寿红木家具展厅的工作人员说起烫蜡来头头是道。显然，很多来看红木家具的顾客，对于木材了解得更多一些，但对于这些后期处理工艺相当陌生，因此这样详细的介绍颇能积聚一些人气。在这家的展厅当中，还陈列着烫蜡的工序说明，以及实物蜂蜡。

　　也有宣传配件的商家，以配件来显示自家品牌扎实的做工。“我们的配件全是白铜的，像铰链、提手、钮头、环扣等，全部是白铜制成。白铜耐蚀性好，在古代还属于贵重金属呢。”

　　据业内人士介绍，目前的红木家具的表面处理基本上分为擦漆的和擦蜡的两种。擦蜡的家具可见材质花纹本色，而擦漆的更具装饰性，对家具也更具保护功能。如果你买的红木家具放置环境很好，不会对家具产生太大的影响，那么可选择烫蜡的。如果你希望家具看起来更鲜亮，或者使用中对其影响较大，那么建议买擦漆的。

　　专家

　　投资红木家具要谨慎

　　套现脱手不容易

　　红木的价格越来越贵，那么真的可以通过投资红木家具达到资金保值的效果吗？专家认为，只有部分上等红木家具可以保值，并且必须考虑到，红木家具的脱手套现并不是件容易的事。

　　业内人士提醒说，不论是购买家具自己使用，还是用来投资收藏，挑选时都要注意用料、做工以及艺术价值。

　　首先，鉴别制作红木家具时使用的材料。按照国家有关规定，红木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、乌木、瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。这几种红木家具大多带有紫红色、黄红色、赤红色和深红色等多种自然红色，木纹质朴美观。购买酸枝木、紫檀木等高档稀有的木材制品才可能有升值空间。

　　其次，仔细挑选家具的艺术风格。红木家具与日常用品最大的区别，就在于它所具有的艺术价值。此外，红木家具多多少少会有一些雕刻艺术，这一点同宝玉石一样，是鉴定该家具价值的重要因素。

　　此外，针对投资者，专家特别强调，千万要量力而行，把握好自己的资金预算，在预算内选购家具。如果想投资红木家具，除了选购环节需要较高的专业知识和辨识技术，还需考虑运输、摆放、保养等方面的问题，毕竟红木家具一般都比较沉重庞大，运输、摆放都不方便，尤其是维护、保养，更需要花一番心思，并非初学者都能掌握。

　　东南商报记者 周静 通讯员 宁冰 成羽