营销突围

　　下半年打折促销或成常态

　　不温不火的市场形势，尽快缓解资金压力仍是开发商最紧要的难题。开发商纷纷主动出击，然而效果不尽如人意，优惠尺度不足以激发市民的购房欲望，反而加重观望氛围，购房者也在纠结优惠多少才可适时出手。

　　政策未见松弛，开发商的营销手段发生改变，以老带新的优惠，更有些开发商开始大打温情牌，“摘莓农家乐”、“赌侠大战拉斯维加斯”等营销活动，均未起到理想的效果。

　　下半年楼市打折促销是最容易引起购房者关注的亮点，博取他们购买的信心还需要开发商在打折优惠上给力。

　　进入下半年，新盘新增的营销活动以价格折扣为主打，近期热销的雅思阁以优惠价格灵活的付款方式促销赢得开门红。和美城的存抵活动、购房大礼包和开盘优惠全面启动，各种户型累计优惠860元/平方米至970元/平方米。城西楼盘半岛悦城最高优惠可达1500元每平方米。海顿公馆上月购房最高可享15万元优惠。而盛世天城二期别墅最高优惠达25万元。

　　特价房和团购房也成为市场祭出的杀手锏。合生国际城二期推出一口价18套房源，精装花园联排盛情加推，精装高配，再送中央空调，比如，145幢5号花园联排总建筑面积约261.6平方米，总价405万元；90幢3号花园联排，总建筑面积约262.6平方米，总价422万元。晴园3人以上团购即可优惠300元/平方米。6月份购房凭有效购房证明，还可以享受每套直减30000元优惠。另外，银亿已购业主推荐亲友购房，双方均可直扣房款10000元。

　　东南商报记者 黄银凤