中国宁波网讯 在“限购令”逼压下日趋低迷的楼市，正在让喊惯了“尊荣”、“豪奢”之类口号的开发商们不得不转变风格。而“幸福筑家”、“夏日热恋”、“添砖加瓦筑爱巢”……这类温情脉脉的创意，被开发商冠以“置业计划”之名，成为近段时间不少楼盘拉拢购房者的新手段。

　　“只要是恋人关系，在我们这里除了能享受正常的一些折扣外，还能额外获得每平方米388元的房款优惠。”昨天，城西一楼盘的售楼小姐，如此介绍该楼盘正在推行的“夏日热恋置业计划”。而位于镇海的一个楼盘，则祭出了“幸福筑家置业计划”。对于那些领了结婚证在该楼盘买婚房的购房者，开发商会代偿购房后第一年的按揭款——一笔额度70万元、还贷年限20年的房贷其一年的按揭总额约5万元，还会在入住装修时送价值3万元的全套家电……

　　记者注意到，推行此类“置业计划”的，多为这样一些楼盘：其主力房源的面积比较小，小则50几平方米、大的也就90平方米上下；房屋总价相对较低，低的不过80几万元、高的也不超过150万元。“这些楼盘的目标购房者，是典型的‘刚需族’，包括那些为结婚而买房的、从外地来宁波工作的等。”有房产公司人士指出。

　　“刚需族”之所以成为开发商绞尽脑汁要拉拢的对象，主要是因为这部分购房者基本属于首次置业人群，并不像高端购房者那样受楼市“限购令”约束。同时，他们又是当前甬城楼市成交的绝对主力人群。据中国指数研究院宁波市场的分析师王可珍介绍，上半年本地超过50%的商品住宅是“刚需族”下单的。而南天房产总经理助理薛敏强称，目前甬城成交的70%二手住房，其购房者都是首次置业者。

　　也因此，一些原本以“豪宅”自居的楼盘，也不惜自降身价吸引“刚需族”。鄞州新城区一楼盘，此前推出的高层房源均为精装修，而新推的一幢楼则以白坯面貌示人。海曙一高档楼盘，则将一些原本面积为140平方米左右的大房，改成了一套70几平方米、一套60几平方米的两套房源。这样一来，房子的总价自然就降下来了，而总价高低正是购买力有限的“刚需族”最为关注的购房因素。

　　花样繁多的“置业计划”，是否能拉动楼盘的销售？这还需要时间证明。不过，有业内人士提醒“刚需族”，在面对这些“置业计划”诱惑时，有必要保持冷静的头脑：“除了要仔细判断优惠后的房价是否低于市场水平外，更应该多多关注房子的套型结构、使用功能等是不是符合自己的要求。”

　　宁波晚报记者 程旭辉 朱一丹 实习生 王颖 陈薇薇