初涉战略投资一成一败

　　干新德刚进入电子信息集团时，就遇到了两个战略投资的项目。这两个项目的一成一败，也让干新德和他所在的电子信息集团交了学费，付出了代价。

　　当时电子信息集团正与余姚一家纳米材料公司和鄞州一家半导体电子封装材料企业接洽进行战略投资。其中鄞州的这家企业就是后来成功上市的康强电子公司，这项战略投资让电子信息集团收益巨大。

　　余姚的纳米显像管防眩液项目并不像干新德他们想象得那么顺利，虽然后来收回了初期投资成本和资金利息，但可以说是一次失败的教训。据干新德回忆，当时他们非常看好纳米显像管防眩液项目，边际利润相当大，市场前景应该非常广阔，可以说是一个面向蓝海市场的领先产品。

　　但电子信息集团在投入该项目之后发现，纳米显像管防眩液的技术离产业化尚有一段距离；而后来显像管彩电被液晶电视所替代，这项产品也因缺少市场而成了“无本之末”，最后无疾而终。

　　争做最成功的战略投资者

　　初涉战略投资的一成一败也让干新德这个战略投资的“门外汉”迅速成长起来。他和他的团队在选择项目时更加注重其行业规模的龙头地位、技术的先进性及产业化的可行性、市场成熟度发展前景的考量。

　　2005年，适逢宁波市要大力发展风险投资行业，以扶持宁波中小企业的发展，在集团公司倡导下，以干新德为主的团队，经过激烈的竞争通过了专家的答辩，终于成功争取到政府的3000万元引导基金，成立了宁波市第一家风险投资公司——宁波东元创业投资有限公司，并出任总经理，为以后扩大投资领域打下了基础。

　　在宁波，有一家并不知名的企业，其上市历程却显得异常低调而又迅速。这家公司就是江北的圣莱达，而其上市的幕后推手之一正是干新德所在的东元创投。东元创投从2008年底获得投资信息，到2009年初成功入股宁波圣莱达电器有限公司，立刻进行股份制改造；2010年9月圣莱达顺利登陆深圳中小板，干新德和他所在的东元创投仅用了不到2年时间又成功实现了一次战略投资。

　　对于战略投资选择项目的眼光，干新德总结出了三个关键：项目所在的行业前景、拟投资项目的规模和地位、经营团队的理念。干新德认为，“做战略投资，在选择项目时一定要选择市场前景好，技术先进，在行业内处于领先地位，拥有核心竞争力，同时这个项目的经营团队要跟投资方的理念相吻合，发展思路既要务实又要敢于突破。”

　　他担任过3家企业的董事长，至今还担任着宁波升谱光电半导体有限公司的董事长；他担任过2家公司的总经理；在波导股份担任董事，康强电子和圣莱达两家公司上市的历程中可以发现他的身影，现在他和他所在的电子信息集团又在运作策划3家公司上市。他身上所闪现的，正是资本的属性。

　　“我们运作了很多项目，大多数比较成功，主要也是把握了这个标准。”干新德自信地说。

　　东南商报记者殷浩

　　下期人物＞＞＞　王焕江。飞龙集团董事长，获“2010十大风云甬商”最佳经营模式奖。作为一家家电企业领军人物，王焕江正着手打造“网络营销＋多方达营销中心”的新营销平台，在农村市场建一个类似于国美的连锁卖场，目前已在10余个省份建立了多方达营销中心。