项乾(左)与同事在一起交流。

　　父母希望他大学毕业后能进入事业单位工作，过安稳日子，他却执意自主创业；他学的是税务管理专业，却与人合伙创办了一家科技公司，看上去与专业背景毫不相干，但他这个外行人还给内行人当起了向导。如今，他创办的企业才满“周岁”，但在宁波创业中心里已是小有名气，其开发的远程3G监控设备在宁波的居民小区、商业连锁店、文化景点等处都大展身手。

　　他就是“80后”小伙子项乾。

　　“上大学时就有了创业念头”

　　家中有老人、小孩的上班族都有这样的烦恼：人在单位上班，心还留在家里，生怕保姆照顾不周，就不厌其烦地打电话回家问这问那……要是能在家中安装一个远程监控摄像头，在单位上班时只要打开办公室电脑或在旅途中打开你的3G手机就能直接观看到家中现场视频，来关心你的家人，这样一来市民就没了后顾之忧。

　　项乾瞄准了这个契机，让原先只在商场、车库内“服役”的监控设备升级换代，体积更小巧、外观更可爱，安装更便捷，从而走进了寻常百姓家。宁波育才家园小区就有居民在家中安装了这样的3G远程监控设备，乐在其中。

　　不久前，记者在宁波创业中心见到项乾时，他正在办公室和同事们热烈讨论市场营销问题。谈起自己的创业热情，他直言不讳地说：“这得归因于执着性格”。上大学时，项乾学的是税务管理，这与这个小伙子骨子里的大胆冲动个性格格不入。“在大学里，我看上去不像是学税务的；倒像是学市场营销的，很外向，很活跃。”于是，在校期间，他就萌生了创业的念头。

　　“合伙人是在追寻产品的时候遇到的”

　　对于年轻人来说，社会资源和资金是创业最大的难题。资金可以找投资基金或者银行贷款，而社会关系的积累就不是一蹴而就的了。要创业，第一步先得找到合伙人和项目。性格外向的项乾在大学期间就广交朋友，一有空就上论坛、QQ群，留心有市场价值、可以操作的技术项目。“我现在的合伙人、公司负责技术开发的股东，就是我在QQ群里聊天，追寻研发产品材料时‘挖’到的，他也是个80后，很谈得来。”两人一拍即合，约定等到项乾大学毕业，即合伙创办一家科技企业：项乾负责市场营销，另一位负责设备的技术开发。

　　创业方向大致确定后，项乾开始搭建人脉关系。作为在校学生，要跟校外的创业达人“扯”上关系不大现实，能不能先从学校里面开始拓展呢？他所在的浙江商业学院中，同学大部分来自浙江各地，其中不乏家中有创业背景的。项乾不时和这些同学交流创业的想法。

　　“有位学弟是慈溪人，他父母的公司办得很成功，经常参加广交会，给我带来很多信息。他的父亲很乐意帮助提携我这样有创业意愿的年轻人。”大学毕业时，项乾就已经认识了不少创业方面的良师益友。

　　学税务的卖东西竟然忘了算增值税

　　怀揣着几十万元资金和创业的理想与激情，项乾走上了“毕业即创业”的发展道路。

　　在外地试水后他将公司正式注册到了宁波创业中心。“一来，这里是我的老家；二来，我感觉无线3G网络监控技术在宁波市场上的认知度相对较低，对我来说，开发空间很大。”

　　为了推广产品，项乾除了在网络上广而告之外，还带着同事到数码城蹲点。去年春天，他在数码城做成了公司的第一单生意。这笔交易让他兴奋的同时，很快，他发现，生意做亏了：学税务出身的自己竟然犯了个低级错误，没有将17%的增值税附加到销售价格里面去！

　　首单小生意赔本后，公司好一段时间都没能振作起精神来，员工的情绪也比较低落。项乾沉下心来反思了很久：“这次亏本，权当交了学费；一个创业者，要懂的不仅仅是技术，还有成本管理、公司运营等各方面的事情，哪一条都不能放松。”重整旗鼓后，公司的业绩有了起色，各种工程也开始下单了。同时在那位慈溪同学父亲的帮助下，公司研发的新产品低碳环保“超级电容”及其衍生品，借助对方企业的平台，跃上了2011年广交会的舞台。

　　“创业者的开拓和创新至关重要”

　　随着企业的发展壮大，如今，项乾创办的宁波星谷科技有限公司又将目光瞄准了高档别墅、商业连锁店、幼儿园、大型水库等远程监控项目的开拓应用点。

　　“高档别墅地处森林、峡谷，环境比较‘原始’，业主比较担心安全问题，我打算与开发商、物业合作，在每幢别墅内安装远程3G监控设备，这应该会是一个很大的市场空间。”

　　不过，他坦言，自己才20来岁，毛头小伙与久经商场的开发商老总洽谈，常常被视为太年轻，这是现在最困扰他的一大难题。因此，他希望社会各界给年轻创业者更多支持。

　　毕业即创业，学税务管理的结果开起了科技公司——项乾的创业之路似乎有点“非典型”。

　　当记者问及，这样的创业路径能否被复制时，他给出了肯定的回答：性格大胆者适合创业，专业背景不能成为创业的障碍，创业者要学会融会贯通，学会用人，成为公司发展运营的润滑剂。“创业者的知识面宽一些，专业背景杂一些，什么都知道一些，协调能力就会强一些，与公司里各个部门的专业人员沟通时，也会更顺畅一些。”

　　宁波晚报记者 金莉娜