111届广交会二期在广州琶洲展馆开幕

　　中国宁波网4月23日讯(记者 陈锦源 通讯员 姚波 严国良)据悉，宁波一季度出口微降。欧债危机对参加今天开幕的第111届广交会二期的宁波企业无疑是雪上加霜。不过，通过研发新品和积极维护客户关系，展会上部分宁波参展企业逆势而上，开馆首日便拿下订单。

　　“短小散”成订单主流 美国市场渐有起色

　　据了解，参展商客户不愿积压库存，下单比较审慎，多为“短小散”型订单，和欧美节日关联甚紧的玩具、礼品及赠品等企业尤甚。相对而言，美国市场渐有起色，欧洲市场较为悲观。

　　宏观上看，一季度宁波企业出口订单小幅下滑，企业订单短期化现象仍然明显，不过3月份企业出口信心较1、2月份略有回升。宁波外经贸局国际贸易研究所研究员毛新斌分析，原材料涨价、人民币升值、用工成本增加是影响出口的前三大主因，其他如贸易壁垒、供电紧张等对企业出口的影响相对较弱。

　　欧洲市场需求不稳对企业出口的影响也较大。宁波永生工艺品有限公司业务经理盛以马说，以意大利、西班牙等国为主的欧洲市场不太乐观，上一季度订单下滑幅度较大，返单量较去年减少一半。同样是经营工艺品的宁波合美工艺品有限公司业务部长陆优优介绍，欧洲客户下单变得保守，不敢冒然尝试一部分新设计产品，宁可选择一些销售稳固的工艺品，为此他们对生产及销售结构作出调整。宁波前程家居进出口有限公司家居二部组长杜开杰说，欧洲成交虽然有在下滑，但是公司开发新产品，目前客户比较稳定。宁波中工美进出口有限公司销售经理刘永江介绍，针对目前的形势，他们主力维稳，迎合欧洲市场的价格需求，牺牲产品的价格差，来保持比较稳定的销量。

　　阿尔特家具八成产品销往欧洲，其业务经理曾水波说，以一季度的形势来分析，美国市场出口已在回温，而欧洲市场起色缓慢，西班牙、希腊等客户基本没有下单，拖累因素主要是欧债危机、运输成本和劳动力成本上升等，特别是油价上升，运输成本约涨三倍。另外，相对家电、厨具等企业，家具企业的市场回温较为缓慢，他们提价欠缺底气，不过预计第四季度会逐渐转好。

　　老客户眷顾成订单主力 新兴市场助力突围

　　订单是外向型企业生存的根本。在欧洲市场相对保守的情况下，老客户成为部分企业出口的救命稻草之一。盛以马说，公司六成的产品外销美国，尽管金融危机仍未消退，但90%的老客户已经返单，比去年增加约两成。

　　对盛以马而言，她更多的信心来自保证品质和不断创新。这无疑是同行值得借鉴的对策。她说，保证质量品质是老客户返单的最重要因素。同时，创新也是挖掘新客户、稳住老客户的重要手段，他们本届带来的产品全都是新品，为此开馆首日便拿到订单。老客户每届都来挑选新样品，公司已与客户达成默契。她建议，中小企应先稳定老客户，企业可根据他们的要求定制产品，招揽长期客源，外观设计可借鉴国外，如参加国外展会、研究国外设计潮流等。

　　开拓新兴市场和加强中国内销是很多企业的又一选择。盛以马说，中东、巴西等都是主要新兴市场，其中以色列的出口形势较为乐观。家具业出口同样也在寻求新兴市场，曾水波说，在开发国内市场的同时，他们也在俄罗斯、巴西、泰国、韩国和南非等地开展业务，形势喜人。宁波象山中亚工艺有限公司总经理郑阿利介绍，老客户一般4-5个月就会返单，而巴西等新兴市场出口形势较好，加之美国市场销售回温，综合起来3月出口增五成。

　　综合而言，尽管展会上新客户下单趋于保守，外贸形势仍充满挑战，但是美国市场的回温、欧洲市场的逐渐复苏和新兴市场的频频捷报，加上宁波企业的不断创新、保证优质，以及作出积极的生产和销售结构调整，大多数的宁波企业尤其是日用消费品企业对外贸都有一个较好的预期。