时下，中国经济迷雾重重。很多企业家感觉走到了十字路口，继续传统路径，还是转型升级，面临选择性难题。

　　但杨国良心中却一片豁亮。他的公司去年从中科院宁波材料所受让了一项价值2490万元的科研成果，项目虽然要到下月才能投产，但来下样单的客户已经排起了队伍。

　　昨天，杨国良公司的新项目行政办公楼正式启用，这幢外立面雅致的楼房，内部装修完全按上市公司标准设计建造，这个细节也透露出杨国良对未来的十足信心。

　　经济危机背景下，这几年，前往中科院宁波材料所寻求科技合作的企业比以前翻了几番，转型升级的路怎么走，杨国良的故事或许可以给我们一些启发和思考。

　　给钱也不一定卖技术材料所“嫁女”选择很慎重

　　杨国良是沪甬电力器材股份有限公司董事长，企业主营电力塔吊。企业规模不大，但效益却很好。

　　但渐渐地，“用工荒”、人力成本上涨，又连番冲击，几年间，利润率从原先的30%缩水到了10%。

　　2008年，杨国良得到一个消息：未来五到十年里，不少国家和地区要用更加节能环保的电动汽车逐步取代汽柴油汽车。今后，电池产业的市场总量在百亿元以上。

　　杨国良派人到处打探相关科研技术。一番比较后，中科院宁波材料研究所的“磷酸铁锂产业化技术”科研成果最终俘获了杨国良的心。

　　去年初，杨国良正式开始与材料所洽谈成果转化事宜。

　　可是，材料所的态度始终晦暗不明。在一次会议上，与杨国良第一次见面的材料所所长崔平当场“泼冷水”，大谈很多科技成果转化的巨大风险。

　　这让杨国良一度怀疑：是不是材料所在找借口，不肯把科研成果转让给他们。

　　确实，崔平心中有顾虑。科技成果转让，不是简单的金钱交易。市场上不乏投机者，崔平想找的是那些真正有意向，有诚心，也有实力实现科研成果产业化的企业。

　　毕竟“沪甬电力”生产的是塔吊，与电池产业关联度不大，能否消化“磷酸铁锂”这个科研成果，企业有无财力承受可能出现的风险，崔平心里没底。

　　崔平很谨慎，她不希望看到科研人员辛苦多年的成果因为没找对“婆家”而流产，也不愿意看到企业因风险估计不足，盲目冒进，最后赔得血本无归。

　　诚意合作，2490万元成交项目还未投产，订单排起长队

　　但杨国良可能没想到的是，也正是那次会议，让崔平改变了原先的想法。

　　会议很简单，就在公司一间不大的会议室里举行，没有奢华的布置，也没有任何气派的欢迎仪式。双方一落座，几句简单的寒暄后，杨国良就直奔主题：“我们做的是民族工业，现在有强烈愿望走科技、低碳、绿色、环保的发展道路，实现二次创业。”

　　杨国良不高，面相憨实，话语朴实。崔平最终被打动。一个月后，双方牵手联姻，转让费2490万元，这是宁波近5年来材料所与宁波企业合作单项技术交易额之最。

　　为确保项目能够成功，材料所还将研发组三名核心人员连人带成果转入企业。临走前，材料所领导留下狠话，“如果项目无法保质保量完成，你们就不能回单位。”

　　经过一年半的筹备，“磷酸铁锂”项目再过几天就要投产了。杨国良说，企业试运行期间生产出来的产品，经国内外专家们鉴定，10项性能指标中，7项已达到世界一流，3项达到国际水平。现在。但找上门来的样单已经排起了队伍。

　　市场前景一片光明，杨国良目前已经在考虑建设二期生产线，届时，生产能力将扩大一倍，企业年销售额可实现5亿元，他希望三四年后项目能够上市。

　　企业如何投资高科技

　　人物：俞建伟(副研究员，中科院宁波材料所所地合作与技术转移办公室副主任)

　　这两年，来材料所寻求科技合作的企业比前几年翻了几番，每年，名片我要发一千多张，今年尤其多，上半年所里就接待了各种科技考察团20多批，加上单独来访的企业上百批次，是去年一整年的量。

　　但投资高科技是有风险的。一些完成前期资本积累的企业，敢投资，但考虑因素少，不免“盲目”。建议企业事先做好充分的市场调研工作，尽量投资与本业有一定关联度的产业。

　　我们建议企业投入单个项目资金一般不要超过企业现有资本的20%或流动资金的50%。

　　经济危机下，一些想投资高科技的企业也出现了资金困难。比如，与我们一直在合作的几家太阳能光伏企业，目前他们已经无法承担后续的科研经费，因此，我们也建议政府扶持企业创新创业。如，建立投资基金，建立风险补偿机制等。