2014年，一场起于杭州大城北德信北海公园、天鸿香榭里的降价游戏点燃了整个低迷的楼市，也引发了各城市对自身楼市的降价臆测。居于杭州之后，498万方可消化两年的库存以及900万方足够消化三年的新增可建面积让宁波市场自然成为“被猜测”对象。

在各方静候宁波第一降价楼盘的期待中，宁波并没有房企亮出明刀明枪的降价营销。然而，面对“金三银四”冲刺业绩之时，各开发商已经还是各种存抵营销变相降价。

闹心的区域市场

究竟宁波的哪片区域会是杭州的大城北，成为降落区？

在记者走访各开发商时，大家都剑指江北、鄞州新区、镇海等变相区，而江北区也许会首当其冲。截止目前为止，这三大区域还未出现直接降价楼盘。不过，不降价却也避免不了竞争项目之间的“暗潮涌动”。

江北：区域竞争项目“打得火热”

去年，“江北热”成为了宁波土地市场的专有名词，而世茂在该区域连下五幅地，稳坐江北区地主一位。2014年，江北热是否会延续？观察开年以来的土拍情况，从土地层面看，江北区似乎表现平淡。也许，当下江北热可以解读为该区域竞争项目“打得火热”。

目前，该区域多项目做大幅度的存抵活动。世茂城存2万抵8万；世茂首府存2万抵12万；绿地海外滩存3.5万抵15万，首付29万起；九龙仓雅戈尔铂翠湾存1万抵6万，最高16万优惠；钰鼎园赠送全球旅游基金。

鄞州环球城周边：刚需项目“贴身肉搏”

目前该区域在售项目包括中海国际社区、环球城二期，景瑞望府接下来推高层上域，而新项目千江月园、新中宇维萨也即将入市。这些项目性质定位同为刚需，且区位距离靠近，竞争似乎在所难免。

目前，该区域在售项目均有优惠。中海国际社区交1万优惠10万；景瑞望府上域交1万抵6万。再往南边靠，位于姜山的利时金色江山也是推出存1万抵10万的优惠。

营销术变相降价：存抵 买送 低开 抢红包

截至2月底，市区普通商品住宅库存套数达34905套，库存面积为507．6万平方米，继续创出新高。

重压之下，进入3月份以来，无论是在售的老盘还是待售的新盘，都开始展开各类促销拉客行动，低首付甚至零首付、存抵、买送、抽豪车、清盘价、抢红包以及那些似乎没有底线的几字头，真真是“乱花渐欲迷人眼”。

低首付，存抵，买送已是开发商惯用之道，见效较快。例如橄榄树雅苑首付一律9,。9万。例如世茂首府存两万抵12万。从买送、抽奖活动来看，最豪气的要数盛世缔壹城项目的活动：卖房子送车位，到访即可抽豪车活动。而翻新方式抢红包也是大力度推进，比如悦澜湾，最高红包达20万每套。

清盘最容易出现直接降价。不过，目前宁波市场的多个清盘项目这是以折扣为主。例如恒威君和院存5000最高优惠88折；IN蓝庭清盘88㎡高层复式，最高可享58折。

最低调的应该是“低开”，开盘均价低于周边项目预期均价。3月1日开盘的恒威君雅苑项目首开均价11800元/平，比周边在售项目每平低了近2000元左右。

营销升级：众房企试水“全民卖房子”

“全民卖房”的尝试始于绿城宋卫平之手，而后也有大小房企开始尝试。而今，宁波多房企也将试水“全民卖房”这一模式。

据悉，本月底，一个名为“安居中国”的全民营销平台或将上线，粗略估计至少会有六七十个楼盘参与其中，所有市民注册后都可以卖房，人人可做置业顾问；购房者通过这个平台买房，还有额外优惠。

“现在全民卖房可以视为一种市场敏感，当今的市场，坐在收售楼处‘守株待兔’的销售模式已经完全吃不开”，一位业内人士分析道。

业内人士预测，“安居中国”上线后，宁波的“全民卖房”将进入系统化、团队化操作模式。

营销效果：“金三银四”成交飙升现“小阳春”

从3.10-3.16的成交数据看，宁波市六区商品住宅共计成交319套，环比上涨71.51%；成交面积3.93万方，环比上涨71.07%，成交主要集中在北仑清水绿园，镇海区“5字头”香河湾，以及联丰片区的恒威君雅苑项目。这是自开年以来的首次回温。成交量的回升也让冷却的市场重拾信心。

另，据不完全统计，在三四月份，市区将会有10余个楼盘新开或加推房源。（新华房产调查记者严婷婷）