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宁波诸多房企联谊电商 楼盘趁热打铁行销
稿源: 钱江晚报  | 2014-08-21 07:19:42

共赢模式被看好

确有揽客、锁客等优势

“至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式,宁波房企也嗅到了这股强劲趋势,近来相继试水。”有资深业内人士表示。

例如搜房网、新浪、腾讯,自身已经具备足够强大的引客能力,就能利用庞大的用户平台,吸引开发商借力团购等渠道开展楼盘促销。

钱江晚报记者也从几家主流房地产电商了解到,他们的优势在于,不仅可以提供更丰富的推广资源和更广阔的宣传空间,也能实现楼盘展示、网络蓄客、团购优惠、召集看房以及意向认筹等服务功能。

“搭乘”电商平台,房企可以打破原来只有售楼处、广告宣传、专职人员推销的固有模式,因此,投入的成本就相对减少。

购房主力又是“70后”、“80后”的网民,通过更为便捷的线上动作,拿到更具诱惑力的优惠。

在南天房产的总经理助理薛明强看来,对于房地产电商而言,决定成败的关键因素,主要是大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。

“在今年相对低迷的房地产形势下,开发商采取这种行销策略还是很有效的。”薛明强说。

是趋势也是噱头

购房者:出手还是因价格到位

不过,对此也有业内人士称,尽管这种行销策略后劲十足,当前终究只是“噱头”。

由于住建部曾出台相关政策,规定未取得预售许可的商品住房项目,房地产开发企业不得进行预售,因此,开盘前蓄客采用电商的最多。

同时,钱江晚报记者也留意到,开盘后做电商的,往往是前期销路不够好的,等于是重新进行蓄客开盘。“这种其实就是变相降价搞促销了,购房者也知道的。”该业内人士直言。

中海地产的一名相关工作人员则表示:卖得好并非全靠电商的威力。”

他以中海雍城世家为例,之前最高时候的销售均价在20000元/平方米左右,如今我们卖到差不多10000元/平方米了,所以还是因为价格到位了。

一名吴姓的购房者告诉记者:“利用线上平台挑选合适的房源进行认筹、团购,固然具有吸引力,但是最终决定出手,还是因为价格能让我接受了。”钱江晚报 见习记者 王凯艺 文

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【编辑:郭静】