电销不讨好却难绝迹

成本低、主动性强是优势

既然市民都这么反感，call客也甚是迷茫，就连开发商自己也形容这招犹如大海里捞针没啥效果，那么为何这么多年了，房产电销依旧漫天飞扬、屡禁不止呢？

对此，许多业界人士一致认为，关键原因在于打电话营销成本是最低的。

参考目前宁波市场上刊登的一些电销人员岗位薪资标准，钱江晚报记者以每人每月3000元的待遇算了比账。

假设某楼盘每个月安排5名电开专员，每人每天平均打300个电话，那么就意味着，一个月内，有45000个人会接到该楼盘的推销电话，而卖方花费的成本大约在15000元。

要知道，这个行销成本比起满大街投广告，可以说是相当实惠了。据一名营销策划人员透露，普通设计一张报广并投放，花费基本在10万元以上。

“所以说，通常采取电话销售的，最多的是一些投资成本低、规模较小的低端楼盘，包括一些小面积公寓等。”该营销人士反映。除此之外，有业内人士还提到，打电话行销主动性较强，一旦听出对方有点意向，销售人员可以立即进行锁客。

电销并非房企主流营销模式

禁不禁都对销售没太多影响

其实从钱江晚报记者探访的几名call客吐露的心声中，不难察觉到，每天硬着头皮企图用电话游说客户买房的伎俩并不好使。这一点，一些房企的营销人员深有体会。

海曙一高端楼盘的营销负责人称，利用电话推销高端住宅基本是无用功，反而有损楼盘自身的形象。“一些品牌楼盘其实也不屑用这种手段来拉拢客户，何况漫无目的地打效果并不好。”这名负责人称。

昨天，钱江晚报记者碰巧在东部新城一品牌楼盘的官方微信上留意到，该楼盘正发出招聘启示，其中一项岗位就是电开专员。

记者拨通了应聘电话，一名姓蔡的经理表示，他们确实还在招电话销售员。

记者问其是否知道最近出台的一个禁止电销扰民的文件，对方立即表示：“我们不会盲目地打电话扰民，致电是针对对我们楼盘有意向，先前留过联系方式的市民，主要出于客户维护的目的。”

为本地知名房企主管了多年营销工作的袁经理，对于电销也说出了自己的看法。他分析：“现在房地产营销渠道不断被拓宽，从铺天盖地投广告到电商营销，再从二手中介联动到全民经纪人，每年都在推陈出新。所以不管电销被允许或是被禁止，对楼盘实际推销效果都不会起到决定性影响。”

与此同时，袁经理也指出，事实上，无论短信还是电话营销，以前也不止一次被叫停过，但从市场的表现可以知道，尽管如今电销被很多新的营销方式替代，但彻底消失基本没可能。