售楼处客户来访量变少，开发商放缓推广计划，宁波楼市“春节”模式效应渐现，上月成交量环比下降四成，跌到半年以来的最低值。

　　楼市成交冷清，土地市场却开始发力，近日多宗热门宅地推出，大型开发商在这轮土地出让中拿地积极。

　　上月成交环比降四成跌到半年来最低值

　　近日鄞州一个楼盘加推房源，售楼处现场仅有几个客户在看房。置业顾问戴小姐说，前期蓄客还不错，但临近春节，部分打算买房的客户把买房计划推到春节后，“我们给原有意向的客户打电话，对方直接说，买房的事情等节后再说。”

　　记者走访鄞州、江东、城西等区域的楼盘，发现各个售楼处的到访量都有所下降。城西某楼盘的置业顾问表示，项目推广活动大都要放在春节后开始，“现在主要是周末回馈下老客户。”

　　楼市进入“春节模式”，从成交数据上也可得到印证。华星研策的数据显示，1月宁波市六区住宅成交2084套，环比下降44%。1月仅有锦源里、华茂悦峰两个新盘开盘，奥克斯·盛世缔壹城、乐筑良品、维科东院、盛达城、雅戈尔明洲等5个楼盘加推。“新增供应量减少，也一定程度上影响了成交量。”某楼盘负责人称。

　　“受春节因素影响，楼市成交呈现惯性下滑的局面。”宁波容创房产咨询有限公司总经理助理徐江涛表示，现在售楼处大多以“老带新”或者回馈老客户的活动为主，“春节前开发商大幅促销的动作减少。”

　　土地市场发力

　　大型开发商拿地积极

　　楼市进入春节前淡季，土地市场却逐渐发力，不少热门地块推出并成交。

　　2月3日，万科与金地出手鄞州长丰地块，各收获一宗土地。相较于起始楼面价，这两宗土地的成交价略高一点，其中长丰地段YZ-13-02-cd地块由万科拿下，成交楼面地价达6420元/平方米(挂牌楼面地价6400元/平方米)；长丰地段YZ13-02-ef地块由金地以6630元/平方米收入囊中(挂牌楼面地价6600元/平方米)。

　　2013年3月，金地曾以7220元/平方米的楼面地价竞得长丰区块住宅拍卖1号地块。如今，金地再以6630元/平方米的楼面地价吃下长丰一宗土地。“对新地块的拿地价格还是比较满意的。”金地集团宁波公司助理总经理汪渊表示，新入手的这块土地，在地理位置、配套及交通等方面均比长丰1号地块好一些。

　　如今长丰1号地块，已变身为在售的新外滩1号，去年新外滩1号在楼盘销售额排行榜上占据首位。“现在楼盘仅剩余约300套房源，等新外滩1号销售完毕，新地块正好可紧跟入市。”汪渊说。

　　鄞州区姜山镇核心6号居住地块，上周由景瑞地产以3800元/平方米的楼面地价竞得，这是一宗出让面积超5万平方米的普通商品住宅用地。接下来，鄞州新城区首南街道陈婆渡片区将出让两宗普通商品住宅用地，据业内人士透露，已经有大牌开发商有意向出手。

　　“这一波的土地出让，土地价格相对比较合理，基本上是以底价或略高于底价成交。”宁波容创房产咨询有限公司总经理助理徐江涛说，大型开发商去库存化完成得还不错，土地价格又随行就市，“出于发展需要，拿地也是必然的。这轮土地出让，大型开发商的拿地积极性还是比较高的。”

　　都市快报 记者 张文静