据经济之声《天下公司》报道,一场演出,您先看完再决定给多少钱,或者是要不要给钱,这样的方式吸引您吗?最近杭州宋城景区推出打赏专场活动,游客可以免票入场观看演出,看完之后再付钱。

只要你有杭州九区四县的身份证或者市民卡,就能免去三百元的门票,进入景区观看宋城千古情等表演,看完之后再由你自行决定是否要付一些赏钱。目前来看,给赏钱的市民占大多数,数额一般在二十到五十元之间,也有部分土豪给到三百元甚至五百元的,当然,也有看完不给赏钱的,或者赏一盒泡面、赏一包薯片。

游客:“给了多少?”“10块”“50块”“我没有打赏”“我给了三百,因为我们有三个人”

最终景区方面将当天所有打赏得来的钱汇集起来,平均下来每人掏了正常票价的三分之一。宋城景区总办负责人李女士对活动效果非常满意,她说,打赏模式由来已久,这次和景区结合是为了让更多人认识宋城。

李女士:其实打赏这个模式由来已久了,像过去的堂会,台下的观众叫好认可的话,就会扔一些钱等等。所以我们也是觉得这样做是观众对你的一种认可。很多游客不了解我们的演出,我们就和导游、旅游公司想出这个办法,把大门敞开,你先来看,看完后你觉得值多少钱就给多少钱。

除了吸引来大量的本地游客,宋城还通过打赏做了一次实时的问卷调查,宋城景区总办负责人李女士说,游客提出了非常多有价值的建议。

李女士:我们启动这个模式,先入园后打赏,就是因为现在老百姓越来越爱旅游,而且是我的旅游我做主,和你诚信与否没关系,就是你打赏了就说明你认可,你不打赏,就是我们还需要鞭策自己。而且这次打赏活动的门票后面还有我们的调查问卷,这几天回收的调查问卷也非常多,里面的建议都是各种各样的,对我们来讲都是很好的东西。

李女士告诉我们,这次的活动只针对杭州市民,今后根据实际情况会考虑是否要推广到全国。

李女士:因为宋城本身就依托着杭州有着深厚的文化积淀,在杭州发展了19年,刚开始其实更多的都是本地的老百姓来看,因为做旅游的也是慢慢从周边扩大到全国。

导游小史这几年一直在带华东五市的团,几乎每个月都会去两次宋城,他说,江浙地区很多景点都常有打折活动,不过只针对本地人。

小史:我们这边经常有这样的活动,比方说我们的无锡灵山,针对当地人有一元门票。有时候它为了增加人气,会有一些类似的活动,但它只针对本地人,因为本地人去的比较少,如果他们没去过的话,他们就不是很了解,比方说有人去了杭州,本地人如果去过了觉得好玩的话,他肯定会把他的朋友带过去。

记者:那他也可以对全国开放,因为这样也会有好多人慕名前去。

小史:如果这样它的收入就少了,在做营销的同时,也不会影响它太多的收入,因为说实话到宋城玩的人基本上没有本地人的。

小史认为,打赏也好,一元门票也好,营销模式花样再多,最终还是要靠景区的综合实力。不过,有些景区却恰恰相反,实力具备了,但缺少公众的认知,这个时候,就该宣传发力了。

不久前,山东的一个景区推出游玩抽现金活动,吸引了不少游客。很多人抽到的现金比门票钱还多,相当于你去旅游还能赚点儿钱。

还有景区和热门的网络游戏合作,在3D网游中体现景点,玩家获得的积分、奖励都可以折合成景区门票;更多景点选择和热门电影、真人秀节目合作,效果往往不错。

还有一些营销,虽然吸引眼球,却充满争议。比如湖南平江某景区为前来漂流的单身游客推出比基尼“护漂”项目,众多身穿比基尼的美女和单身游客同船体验漂流,名曰“为游客保驾护航”。这给景区带来了旺盛的人气,但也有人质疑,这样的营销手法太俗气。