“万元礼包派发”、“10套福利房限时秒杀”、“买房抢红包”……“双11”早就不单是电商的血拼专场，受到它的“感召”，宁波地产行业也是“硝烟四起”。

　　一拨有心在年末再集聚点人气的开发商纷纷搭上这一促销快车，或布局“互联网+”，或线下推优惠购房活动，大打“价格战”。

　　线上：品牌房企促销卖房

　　万科品牌馆联手淘宝网启动“双11购房节”已不是第一次了，今年的“购房节”也算得上是多城联动，规模较大。其中，宁波站有公园里二期和万科城两个楼盘参与。

　　万科宁波不仅喊出“首平米一律1111元”的口号，还推出几套特价房，万科·公园里二期直降12.1万元，万科城直降5万元，让网友大呼给力；“3000元店铺红包”、“到访就赠50元话费”、“认购送旅游券”等线上营销福利，也吸引一些网友预约看房。

　　掘金“双11”，中海地产可谓多管齐下。多个线上平台上的甬城房产“双11”杀价大战，中海旗下的中海·寰宇天下、中海·阳光玫瑰园、中海国际社区等楼盘都表现踊跃，“特价余额宝认筹下单1.1万，现场1.5万优惠”，“国社限量房源8折起‘裸奔价’”等。

　　形式层出不穷，最受人瞩目的应该是各大房企联合一家线上平台推出的“爆款整点秒杀”活动。包括中海在内的10多个楼盘携近30套房源亮相，少则让利5万元，多则近40万元。中海·寰宇天下一套114平方米、市场总价217万元的房源，秒杀价只要185万元，能足足省下一套刚需房的首付款。

　　中海地产营销部有关工作人员表示，多盘“抱团”出击“双11”，意在“金九银十”的基础上增加整个品牌的销量，也为购房者提供实在的优惠。

　　此外，畔上公馆、绿地海外滩、格兰晴天等楼盘也借助线上渠道，想要分得“双11”一杯羹，它们或挂出降价的刚需房源参与“秒杀”，或是推出购房抵用券、存抵优惠；在微信平台上，金地等房企推出特定时段抢红包、摇奖活动。

　　线下：促销多为走过场

　　线上“扫一扫秒杀”、“优惠券限时派发”等专区活动让人沸腾，线下案场的活动也不少。上周末，恒威地产举办“三房惠谈”活动：恒威国际城挂出200套特价房源，君和园10套房均价“7”字头开抢，君园和庄5套高层房源一口价清盘，提前引燃“双11”气氛；这几天，银亿地产推出银亿东岸、都会国际、钰鼎园、新世界、上郡五个楼盘联动促销，均价、总价都有限时优惠，让购房者有了更多选择。

　　打着“双11”旗号的楼盘随处可见，但细细探究，售楼处现场在“双11”上花的心思不算多，绝大多数没有特别策划活动，针对“双11”送的优惠、礼包，大多为“国庆”、“金九银十”或是“住博会”上延续下来的，折扣力度不会相差太多。

　　“我们对待这个节点比较随意，就在售楼处做了个易拉宝、挂了几套特价房。”鄞州一楼盘的销售经理说。印象城附近一楼盘推出的“送大礼包”、“重磅家电100%有奖”等活动，也在该楼盘此前的造势促销中多次出现，算是“新瓶装旧酒”。

　　有业内人士表示，“双11”对楼盘的去化刺激作用甚小，这个层面的因素决定了房企前期的投入也是有限的，线下活动更多是“走走过场”。

　　业内人士解释，房企走“电商秒杀”渠道的房源数量很少，一个楼盘也就一两套，加上多数人的消费习惯较为理性、保守，因此想通过这种方式冲量不实际，最多有助于清清盘；线下的特价房源相对多，但折扣又小了。再者，这样的优惠也并非“双11”专属，可能平时和置业顾问申请下也能拿到。

　　而宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生认为，相比一些房博会投入大、回报小的效应，参战“双11”算是很值得的。“房子是特殊的商品，电商再便捷也只能是辅助工具，最终还得回归线下，这是局限；但渠道效果还是会有的，一些难得露脸的、地处偏僻的房源会赚取一定目光，一些手头紧的年轻人也可能就在这个属于他们的节日里，秒杀到一套合适的刚需房。”他说。记者 郑牡丹