近年来，电影院在台州市区遍地开花，随着营销方式和技术的发展，电影院的营收渠道也已经不再局限于电影本身，观影体验的升级也成了影院提升客流量，拓展营收的重要筹码。除了上马3D、4D等硬件设备，就在上周，市区一家电影院还推出了台州首个全场航空头等舱座椅的放映厅。

头等舱座椅的观影舒服度极大提高

推出这样“土豪”级放映厅的是位于台州经济开发区经中路的新崇和影城，被改造成头等舱座椅的是这家影院比较小的一间放映厅，原先这里是78个可销售座位，改造后成了29个座位。每个头等舱座椅可容纳1名观众，坐上以后可调节各个角度的观影姿势。

记者体验后发现，和原先的座椅相比，这种新的座椅舒服度有了很大提高，而且由于原先两排的座椅拆成了一排，伸展度更好，也不太会被前排观众的头部遮挡屏幕。该影院负责人周桂萍说，这个影厅是11月26日首次运营的，目前还没大范围推广。

“试运营的几天，选择这个厅的观众还不多，因为新事物还需要时间来让大家接受，而且这个厅的票价比较高。不过，从观众的反映来看，评价还是不错的。”周桂萍说，该放映厅的票价是普通影厅的2倍左右，可以使用会员卡和手机在线选座。

“在线选座价格也是普通厅的2倍左右，具体价格要看影片，再看在线选座平台是不是有补贴。这次投入之后，单从票价来说，单座的利润会有提升，坐不满的情况下利润要高，但如果是热门片都坐满的情况下不一定比普通厅利润高，因为整体的座位数量少了。”周桂萍说。

更改座椅是提升观影体验的方式之一

周桂萍说，市民生活品质的提高，也需要更好的观影体验，“各家电影院都有自己的方法，比如说推4D影院，但4D影院对于硬件的变更成本太高，不太适合，而且4D的市场接受度并不理想，一些观众对于4D影片放映时喷水的效果也比较反感。”

在提升观影体验方面，技术手段革新是主要方式之一。“除了座椅更换之外，我们这个厅的屏幕也更换为更先进的高清高亮屏，当然，包括屏幕和4D眼镜这几年都不断更新换代，比如现在我们使用的4D眼镜已经换到第4代，比原先的更轻，也不容易留下手指痕迹。”周桂萍说。

在销售方面，周桂萍说，这体现在团购与在线选座的兴衰。“团购刚兴起的时候，我们是全市首家做的，当时是美团给我们补贴，现在是我们要给他们手续费。但是到了去年，在线选座软件的兴起又挤占了团购的市场，以至于现在一个月的团购票只有去年一周的数量。”

而在线选座购票的增加也十分迅速，就该影院来说，热门电影票的在线选座量已经达到了五六成，最多有七成以上。“在线选座的市场从最初的百花齐放，到现在的猫眼一家独大，不过最近一段时间，淘宝电影和微信凭借补贴杀入市场，又会抢占了一些份额。”周桂萍说。

电影院主要利润来自卖零食

观影人数的上涨是院线市场的发展根基，根据统计，和5年前相比，台州市区观影人次和票房都呈现2到3倍的上涨。但对于影院来说，电影票本身的利润并不高。“制片方要分去一半，然后还有自身的运营成本，有些已经是底价但又要促销的影片甚至还倒贴钱亏本在卖。”周桂萍说。

零食才是电影院利润的大头。周桂萍说，电影院集聚了大量的观众客流，他们给影院里的零售带来了客户流。“此外，电影的贴片广告也都是增加收入的渠道，用比较流行的‘互联网+’术语来说，现在的电影院更像是一个聚集流量的平台。”周桂萍说。

台州电影院数量的增加也为观影娱乐的市民接受度提供了助力。“原本大家闲的时候不太看电影，这么多电影院一起来做市场，去影院的人就有所增加。椒江几家影院竞争并不激烈，因为各家分布还比较合理，辐射区域没有很高重合度。”周桂萍说。

“我们主要是辐射周边社区，东商务区两家主要辐射在附近消费娱乐的人群，现在的影院服务是越来越社区化。当然，一定竞争也是存在的，这个头等舱观影厅就会成为我们的特色。”周桂萍说，该影院目前并不打算辟出更多的头等舱座椅，“座位少了，来买爆米花的人不就少了？”（台州商报记者 陈林建/文 陶宇/摄）