据统计，今年前三月，宁波对中东欧16国出口金额达到30.3亿元，同比增长2.7%，宁波企业出口和投资由西欧向中东欧扩展的趋势开始显现。由美国次贷危机引发的全球经济危机已持续了多年，由于经济危机的重灾区美国和西欧是宁波最主要的出口市场，宁波出口企业正面临着市场结构调整的空前困难。为了化解传统出口市场萎缩带来的不良影响，越来越多的宁波企业开始大力开拓新兴市场，中东欧地区的重要性越发凸显。伴随着中东欧走入宁波企业的视野,中东欧这块欧洲的新兴市场,正被越来越多宁波企业所相中,成为企业掘金欧洲的下一站。
抓住机遇 掘金新大陆
自2015年以来，宁波新海电气股份有限公司加大了对中东欧客户的联系，通过相互之间扩大交流，来逐次开发中东欧新市场。据宁波新海电气股份有限公司副总裁孙宁薇介绍，在西欧、美国市场增长乏力的情况下，企业重点开拓一些新兴市场已成为必然趋势。经过一段时间的考察发现，中东欧市场虽然迥异与西欧市场，但它展现出来的潜力十分适合宁波外贸企业。
据了解，经过十余年转型发展,中东欧国家经济转型已基本完成，已经成为全球新兴市场的重要组成部分,特别是欧洲新兴市场的重要组成部分。同时，中东欧国家普遍支持“一带一路”倡议，中国与中东欧国家合作呈现出全方位、宽领域、多层次的良好发展态势，十分有利与宁波相关企业投资、出口中东欧市场。
宁波多数企业仍然对出口欧洲前景保持乐观,在下一年计划开拓的市场中,欧洲排名第一位。然而根据宁波外贸实际情况，相关专家指出，今年几年间，在“一带一路”国家战略下，中东欧国家的重要性将比西欧国家更加明显，对善于因势利导的宁波企业来说，谨慎有序的开拓中东欧市场，将填补宁波出口企业近年来在传统市场萎缩时产生的空白，有利于企业降低市场风险。为此，借“一带一路”东风，逐鹿中东欧新兴市场将成为宁波出口企业培育外贸新动力的重要方向。
灵活多变 开创新局面
中国与中东欧国家在经济领域既有互补性,又有竞争性。值得一提的是,中东欧被称为“欧洲工厂”,而中国则被称为“世界工厂”。作为全国重要的机电制造基地之一,宁波与中东欧的经济同样存在紧密联系,不少宁波企业已经在中东欧市场迈出了重要一步。
“今年1—4月份，新海出口波兰、斯洛文尼亚、保加利亚等四个国家的金额达到108万美元，同比增长107%，中东欧国家已经成为新海新增长点。”据孙宁薇介绍，作为新兴市场中东欧国家的客户对产品价格比较敏感，以往新海销往中东欧国家的打火机等产品主要通过西欧客户的销售渠道，现在随着企业对中东欧市场的重视不断提升，企业将加强对中东欧市场的了解，培育全新客户资源，以此谨慎有序的开发这个新大陆。
从1994年做外销起家以来，宁波神马集团有限公司产品前后出口过100多个国家，而中东欧这一直是企业的重要目标市场。据宁波神马集团有限公司进出口贸易部李志权经理介绍，虽然受乌克兰局势及部分中东欧国家与俄罗斯之间博弈的影响，神马对中东欧国家出口放缓，但企业不会放弃这个重要市场，而是将进一步稳固客户资源，积极寻找新的发展方向。
相比那些正打算开拓中东欧市场的中国企业，来自宁波的三杰灯业先行一步。他们已经在匈牙利建立了一家工厂，在波兰也设立了办事处，与在中东欧市场上占据主导地位的德国产品展开了直接交锋。据介绍，在LED灯领域，相比德国制造，三杰灯业产品的质量已经相差不多，而价格便宜30%，也正是这种性价比优势，使三杰灯业对中东欧国家保持持续增长。
谨慎应对 认清新形势
近年来，已经有越来越多的宁波企业开始进军中东欧市场，但是由于对这一地区并不熟悉，一些企业难免走过弯路。业内人士指出，未来中东欧16国的技贸措施的发展趋势基本可以等同于欧盟，宁波企业如果想要在这一地区市场有所作为的话，必须关注政策变化和中东欧国家受欧债危机牵连引发的资金安全问题，谨防因地缘政治局势动荡引发的风险，同时熟悉当地法律法规和市场惯例，寻找合适正确的合作伙伴，融合多方资源，实现优势互补，共同促进发展。
在未来几年间，宁波出口企业开拓中东欧市场应利用“一带一路”的政策东风助力企业资本入驻中东欧，随着“一带一路”政策逐渐展开，后续中东欧国家可能会出台更多有利于投资合作的政策，宁波中小型企业应准确把握，抢占先机。同时，有优势的企业应积极“走出去”，利用中东欧国家的有利投资环境，到中东欧国家进行直接投资，将优势产业进行转移，直接设立生产工厂，有效规避各类贸易壁垒，也可以不断开辟欧洲市场。
不仅如此，对宁波以中低端市场为主的小微企业来说，进军中东欧市场也将是企业踏进欧盟的一块重要跳板。据了解，欧盟内部是一个统一的大市场，进入其中的一个国家，就可以进入欧盟其他成员国。欧盟对中东欧国家的贸易往来实行统一的原产地累计规则，只要在这个地区的生产附加值达到60%以上，就可以免税进入西欧国家。我市企业应充分大胆利用这一政策，选中一个目标国，通过提高我市企业自身的核心竞争力，以点带面，从进入一个成员国开始从而进入整个欧盟市场。(曹未峰 戴军 邱昕)
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