陈仲在养殖基地挑选产品。

　　对于很多80后来说，跳出农门似乎是不二之选，传统农业生产目前正面临“青黄不接”，后继乏人尴尬境地。谁也没想到，一个1988年生的大男孩一头扎进了这个在别人眼中“又苦又累”的产业中，并用互联网的“魔术之手”将大量生鲜产品带入千家万户。

　　找准痛点试水品牌化运营

　　与许多85后青年一样，陈仲穿着十分时髦，且多了几分成熟稳重。

　　因为从小生活在农村，父辈辛辛苦苦地经营着白枇杷、青蟹等产业，陈仲耳濡目染，对农业有着一种特殊的情结。

　　2013年12月，他与同伴来到宁波帮助父母推销白枇杷。他们一开始只能在路边设摊，去学校吆喝，后来跑了两三个市场，忙了大半个月，销售额冲到48000元。这次经历让他们明白，农产品销售利润还是不错的，但是渠道和品牌非常重要。

　　其实，陈仲早就了解传统农业中的痛点。一方面，传统的生鲜产品由于保鲜、物流等方面的弊端，容易受到地域局限，甚至很难完好无损地运送到大市中的一些区域，更不必说运送到市外去。另一方面，老一辈农民在农产品销售中并不存在品牌的概念，只是单纯地将商品售出，难以被消费者记住。

　　2014年，他利用互联网优势，开始试水品牌化运营农产品。“我注册了宁波点对点电子商务公司，从淘宝网上起步，开通了‘点对点食品专营店’，销售青蟹与季节性生鲜水果，之后又逐渐完善微信公众号、天猫等平台……”陈仲介绍说。

　　讲好故事增强客户体验感

　　凭借着互联网的羽翼，品牌的构建与传播变得容易许多。

　　陈仲借助电商平台对准中高端客户，主打“蟹大人”品牌。

　　对于陈仲来说，售卖一款农产品并不只是销售，而是要讲好一个故事丰富产品的内涵。因此，他要求每一款农产品上新都有一个完美的文案去支撑，包括视频、图片、文字等形式。

　　“前段时间销售虾干，我们就采用了‘故乡情’这一主题。”陈仲打开公众号向记者介绍说。

　　“这是个濒临东海的渔民小镇，海风咸咸的，略带了点独有的海腥味儿……从小跟着爷爷照料海塘，鱼虾蟹是我童年最有趣的玩伴……”

　　除了优美的文字，怀旧的图片，文案还插入了一个驱车去投放虾苗的小视频。在柔和的音乐中，许多消费者听着“不忘昨天的来处，还有那身在元芳的故土”，在心中产生了强烈的共鸣。

　　在另一个产品推广视频中，他用2分钟全程展现了传统前童豆腐的制作流程，片中的豆腐手艺人朴实而认真地践行着每一个流程，足以触动消费者的心。类似这样讲述食物生产工序的视频很多，还有油焖笋、乌饭麻糍等等。

　　陈仲表示，这种内容展现方式大大提高了消费者的购买欲。在一季的水果促销活动中，3天之内就促成了6000多笔团购单。目前他的微信公众号粉丝数量已经破万。

　　在平台营销的过程中，陈仲也开始带领团队布局更为丰富的产品品类。目前，产品包括了宁波各地的特产，下一步还将延伸至熟食加工领域。据了解，今年点对点公司的销售额预计能达到1000万元左右。

　　“互联网＋农业”创想无限

　　陈仲在电商销售平台上展开了“潮汐式”的销售方法，在不同阶段总有不同季节性的产品上新，不会造成农产品的空窗期。这就要求平台对接丰富的生产基地资源。“我们会通过与各地的农业合作社合作，从而对接大量的农户基地。”

　　据了解，该公司先后在宁海、象山、奉化、慈溪、余姚等地成立了青蟹工厂化养殖、杨梅、水蜜桃、白枇杷、猕猴桃、蓝莓等生产合作基地。去年还帮助近200户低收入农户推销蛏子、水蜜桃、杨梅等农产品500多吨。

　　陈仲表示：“许多与我差不多大的青年都不太愿意接手父辈的农业产业，这样可能造成农业技术的流失。但从另一个角度来讲，由于做生鲜的难度比较大、门槛比较高，也导致我们的竞争对手非常少，这在无形之中也带来了更多的机会。”

　　宁波市农业科学研究院副院长王毓洪告诉记者，原本农产品存在着流通环节过多的问题。他说：“事实上，在经过产地、农贸市场、批发市场、零售商等中间环节之后，农民们并没有赚到多少钱，但是通过电商平台去中间化，直接连接生产基地与消费者利润有了保证。未来，这种订单式生产模式可能会被普及。用户直接在网上下订单预订相关产品，农户们可以根据需求来生产，这样不仅保证了到手货物的新鲜度，也减少了生产基地的损耗。”在这样的发展态势下，冷链物流技术的提高也是大势所趋。

　　此外，王毓洪表示，农产品的品牌化也将是必然的发展趋势。“褚时健出品的褚橙就是一个最好的例子，在品牌化的背后意味着对于农产品品质的高要求以及种植、销售的标准化，这样才会更好地带动一款产品进入千家万户。” 东南商报记者劳育聪

编辑： 杜寅