酒泉，古丝绸之路重镇，甘肃省第一大城市，面积有将近20个宁波那么大。

　　尽管距离宁波3000多公里，但在这里，我们依然碰到了不少出外打拼的浙江人，他们如同古丝绸之路上的驼商，连接了这个世界。

　　酒泉肃园街，宁波海鲜店老板李华平，在宁波生活了将近20年的他，如今成了酒泉“小龙虾大王”；在酒泉最繁华的地段，有一条著名的“宁波路”。与李华平不同的是，宁波广博文具酒泉总代理许文新在这里拼搏了20年——他见证了一批浙商的崛起。

　　在李华平和许文新身上，我们看到了诚信、勤奋、拼搏。而这，恰恰折射出“丝路精神”。

　　酒泉“小龙虾大王”：

　　让当地人吃上最好的宁波海鲜

　　(李华平的父亲李昌友从浙江老家来到酒泉帮儿子做生意)

　　“我儿子还在嘉峪关机场取小龙虾，一会就回来了。”晚上10点，69岁的李昌友仍守在店里，他刚从丽水老家来酒泉两个月，帮儿子李华平照看生意。

　　店里最显眼的地方挂着招牌“宁波海鲜酒泉总店”。眼下，正是休渔期，店内冰柜放的几乎都是之前早就储备好的海鲜冻品和干货。货柜里，甚至还有奉化土特产油焖笋。

　　李昌友全家几乎都在酒泉打拼，大儿子在部队工作，大约4年前，小儿子李华平开了这家宁波海鲜店。

　　李昌友说，酒泉城区经营宁波海鲜的，就他一家，“宁波海鲜全国有名，光这几个字就是响当当的招牌。”

　　(李华平)

　　“前年冬天，朋友带我去饭店吃活海鲜，等我们赶到的时候，早卖光了。”这一次的尴尬经历，酒泉市民王荣记忆犹新。

　　当地厨师周超越对宁波海鲜印象深刻：“六七年前，在酒泉想找活虾吃是非常困难的。这几年吃海鲜的酒泉人越来越多，最受当地人欢迎的海鲜有虾、小黄鱼、鲳鱼等。”

　　晚10点半左右，李华平拉着数百斤小龙虾回来了——宁波正处于史上最长休渔期，小龙虾是餐桌上最好的补充。

　　当地许多夜宵摊还在等着他送货，他得一直忙到凌晨2点才能回家。李华平有5辆面包车和6辆电动三轮车用于送货，生意相当火爆。

　　“我一天差不多能卖1200斤小龙虾。除了酒泉，还得往新疆和内蒙古发货。”李华平是酒泉的“小龙虾大王”，当地最大的小龙虾供应商，“我可以很自信地说一句，这座城市吃小龙虾的氛围就是我带起来的。”

　　(晚上10点半左右，李华平拉着一车小龙虾回来，这批货是从湖北寄过来的)

　　李华平今年38岁，曾在宁波闯荡了将近20年——十五六岁离开老家来宁波，在演艺厅敲架子鼓，一天出场费30元；因为外形神似摇滚歌星周晓鸥，去拍过电影当替身，一天演出费2000元；在宁波北仑开店烧小龙虾，一天能卖700斤……

　　为什么要跑到大西北开一家宁波海鲜店？

　　李华平告诉采访组，随着国家“一带一路”建设的加快，来西北创业旅游的南方人越来越多，“我考察了许多城市，酒泉在甘肃的消费能力排在前两名。而且，从南方去新疆、内蒙，酒泉是一个重要的物流中转站，物流费用相对便宜，对开拓市场非常有利。”

　　初来酒泉卖海鲜，让李华平意外的是，不少当地人对海鲜还很陌生，有件事让他印象特别深刻：“有对母子来店里，孩子跟妈妈说想吃虾，妈妈说，虾有这么多脚，怎么烧啊。”

　　——在很长一段时间内，李华平不仅卖海鲜，还得普及海鲜的做法。

　　为了能以最快的速度将宁波海鲜卖到酒泉，他在鄞州南部商务区开了家公司，负责货物中转。“找我批发海鲜的饭店有几十家。宁波空运来的贝壳类海鲜，一到货很快就没了。”

　　除了海鲜，小龙虾是李华平非常重要的一项生意。

　　“最初一个月只能卖200斤，后来我改变了经营策略，决定先让酒泉人了解小龙虾。”

　　去年，他在店门口摆摊开锅做小龙虾，39元一份，每天限量供应，生意好到要排队。

　　到了第二年，酒泉街头多了不少经营小龙虾的饭店，李华平转而做起了供货商。

　　当地的小龙虾生意火了，“每天光小龙虾的营业额就有上万。”

　　(李华平的宁波海鲜店)

　　在酒泉这几天，我们一共碰到李华平两次，第二次因为运输延迟，他一直忙到凌晨5点才把送完货，只睡了3小时。

　　这种突发状况之前也发生过，那次他紧急从兰州调货，宁可亏钱，也要保证客户的正常营业。那几天，他一共赔了3万元。

　　在李华平看来，信誉远比金钱重要，“招牌是一个人的为人。亏点钱没关系，但要对得起客户。”

　　李华平说，宁波海鲜品质全国一流，他的目标是，让酒泉人吃上最好的宁波海鲜！

　　酒泉市中心有个“小浙江”，那条宁波路啥来头？

　　在酒泉最繁华的鼓楼旁，有个彩虹桥批发市场，这个市场距离李华平的宁波海鲜店，不过1公里。

　　有意思的是，这个市场仿佛一个“小浙江”，市场分别以宁波路、杭州路、温州路、瑞安路、金华路、义乌路，东阳路为名划分区域。

　　(彩虹桥批发市场像个“小浙江”，每条路以各个城市的名字命名)

　　(彩虹桥市场里的宁波路)

　　宁波路有什么特殊的来历？

　　我们找到了彩虹桥市场办公室，管理人员说，彩虹桥市场建了有20多年，经营小百货，是当地最大的批发类市场，有八九百个商户，来自全国各地。

　　市场管理人员贾建生是酒泉本地人，从市场建立之初就在这里工作，他说市场最早只有约200个商户，其中浙江人占到了三分之一，当中就包括一些宁波人。

　　贾建生说，如今，浙江人剩下不多了，“很多浙江人赚到钱后就改行了，去做更大的生意。”

　　彩虹桥市场的老板是个温州人，是酒泉非常知名的企业家，不止一个酒泉人在闲聊时跟我们谈起关于这个温州商人的传奇故事：从街头流动摆摊卖眼镜的小贩起家，生意越做越大，在当地涉足房地产、商场等生意。

　　(彩虹桥批发市场位于酒泉市中心)

　　“浙江人很会做生意，有经济头脑，能吃苦。”这是贾建生对浙江人的印象。他向我们推荐了浙商许文新，他是酒泉个体劳动者协会副会长，在彩虹桥市场卖了20年文具。

　　许文新今年50岁，浙江东阳人，是宁波广博文具酒泉总代理。

　　看到家乡的记者来，许文新很热情，招呼我们喝水，还陪着我们在市场里采访。

　　他的文具店70多平方米，是自己出钱买下的，目前市值在200万元左右，相比酒泉3000元/平方米至5000元/平方米的房价来说，已经是一个不小的数字。

　　“目前我们浙江人还留下20几个，生意做得都不错，基本上都有自己的店面。”许文新说，浙江人喜欢出外闯荡，当初跟随西部大开发的脚步来到酒泉创业，这里治安环境好，而且人很朴实。

　　“市场里原来有好几个宁波人，做家具、装潢，前两年赚了钱都走了。”许文新的生意做得蛮不错，文具店一年销售额六七百万元，有400多平米的库房，他还从老家带了好几个亲戚来酒泉闯荡，如今都在市场里一起做生意。

　　“多靠大哥，是他带着我们出来一起赚钱。”许文新的妹夫说。

　　(市场内的金华路、义乌路一景)

　　浙江人做生意为什么能成功？在许文新身上，我们或许能看到一些。

　　尽管手下有8个员工，但碰到再小的生意，只有客户有需要，许文新常常亲自去送。

　　6月初发生了两件事。

　　一次是夜里将近12点钟，一个老客户要5提卷纸，要得比较急，论价钱也就100元。喝过酒的许文新没有叫醒员工，自己跑步过去，来去4公里，给客人送了过去。

　　另一次是老客户要15个黑板，几千块钱，晚上11点半来的电话，许文新和老婆驱车50公里送了过去。

　　“生意不分大小，跑6公里送一盒笔我也做过。老客户的生意必须要做。”许文新说，这次是小生意，说不定下次就是大生意，“像昨晚，有个客户就给了我一个3万元的单子。”

　　“我把青春留在了酒泉。”采访中，许文新感慨时间过得太快，儿子在国外留学临近毕业了，再过几年，或许他也要退休离开这里了。（记者金波沈之蓥冯瑄吴冠夏）