旷世智源把蜡烛文章做到极致。(单玉紫枫摄)
“意外”贯穿全年，外贸走过了跌宕起伏的2020。
狮丹努集团有限公司董事长吴忠宝还记得2020年一季度，疫情防控最吃劲时，大量订单面临取消，纺织服装出口遭受重创。“每天一睁开眼，就是大大小小开支，光发工资就是100万元一天！”当时原本打算把2019年赚的3亿元慢慢发掉，先稳住队伍。没想到快到年中，形势逆转，订单加速回暖，工厂加班加点赶工。到了年底，那笔钱不但没有发掉，反而赚进了3.5亿元。
“疫情控制得好，这就是中国的幸福感！”如今，吴忠宝早已开始了新一轮的忙碌——寻找土地，增资扩产，以应对激增的订单需求。
这样的反转，在宁波的开放叙事中，并不鲜见。几天前，海关数据揭示，宁波实现年度进出口9786.9亿元，距离万亿梦想仅一步之遥。
时至2021年，外贸将面临更多的不确定因素，宁波开放是否还能延续这样的“速度与激情”？
上半年是重要“窗口期”
“现在公司手头订单已经排到了5月底，接单接到手软”，旷世智源董事长金建新仍面有难色，“可货发不出去有什么办法。”
从一支小小的蜡烛起家，十多年来，旷世智源逐步将产品发展为工艺蜡烛及配套、香氛及其他创意家居饰品等三大品类，设计蜡烛工艺产品40余万种，如浮水蜡烛、蜂蜜蜡烛、果冻蜡烛、驱蚊蜡烛、按摩蜡烛……从“光”到“味”，从“味道”到“感观”，从产品到艺术品，几乎将蜡烛的文章做到极致。
去年疫情之下，这一典型的“宅经济”产品，同样尝到了甜头。
金建新告诉记者，目前，公司出口一个集装箱货值约在5万美元，但是由于供需失衡，运价飞涨，现在运到美国的集装箱单价已经涨到7000到8000美元，大大增加了商品的成本。运价太高，且拿不到柜，所以发货延迟，爆仓严重。
此外，原材料涨价、人民币汇率高企、劳动力短缺也成为不少外贸企业新年开门红的制约因素。宁波天清工贸有限公司负责人张冲对记者坦言，汇率持续升值已经“吃”掉了公司的大部分利润。
“放眼全年，我只能说风险机遇并存，整体‘难言乐观’。尤其是下半年，外贸形势会比较严峻。”市商务局贸管处处长李旭君指出，虽然当前出口掣肘不少，但2021年宁波外贸要想圆“万亿梦”，必须牢牢把握上半年的“窗口期”。
在他看来，2020年下半年以来支撑宁波外贸超常规发力的背后逻辑有三：防疫物资、“宅经济”产品以及转移来的订单。
从影响外贸出口因素来看，对比去年四季度，今年一季度贸易大环境没有特别大的变化，主要是支撑防疫物资出口的量有所下降，但与此同时，一般贸易中的正常商品出口出现全面恢复。大多数商品的订单从去年11月、12月起，恢复到了往年同期水准。即使是一些外贸小企业，手里的订单也很多，绝大多数做不过来，呈现“大河有水小河满”。
再者，去年上半年外贸基数较低，可以预见的是，2021年上半年，外贸同比数据将普遍向好。另外，随着疫苗推出，国外需求进一步激活，从整体来看，外贸企业在手订单普遍较多。
“窗口期”下，暗流涌动。但换个视角，谁能率先突围，谁就能占得市场先机。
争取切到更大的蛋糕
“今年上半年维持超常规增长的要素大部分还在发力，但是到了下半年，三个支撑中预计仅剩下“宅经济”，随着疫情缓解，这一需求也会弱化。另外，由于去年下半年多个月份外贸进出口额屡超历史同期，下半年的同比数据要实现增长将十分艰难。”李旭君表示，届时，宁波的外贸将会回到常态化增长通道，具体增幅要看整个国际贸易蛋糕能恢复到多大。
据世贸组织调查，2020年世界商品贸易下降9.2%，2021年预计增长7.2%。一增一减间，相比2019年基数，需求总蛋糕显然变得更小了。与此同时，随着疫情的逐步缓解，尤其到了下半年，中国的主要竞争对手生产能力渐渐恢复，原本转移来的订单，或将再度流出。同时，随着欧美复工复产加快推进，传统市场的本土供应也会跟上……换言之，蛋糕越来越小，分蛋糕的人却越来越多。
用中国贸促会研究院副院长赵萍的话来说，2021年中国外贸发展主要面临三大风险：一是疫情发展存在不确定性风险；二是主要经济体面临主权信用风险，受疫情冲击，世界多个经济体陷入刺激政策出台、财政能力不足和经济复苏缓慢的境地；三是保护主义、单边主义风险仍存，将搅动贸易流和供应链，对中国出口带来一定挑战。
与此同时，赵萍强调，中国外贸发展也存在三大机遇：一是当中国经济重回常态化增长轨道，供应能力和进口需求持续提高；二是创新能力不断提高，企业信心不断走强；三是构建新发展格局，为企业创造更大的腾挪空间。
得益于研发型、原创型的创新，旷世智源就在国际国内两个市场做得风生水起。踩着消费升级的鼓点，近年来在全国开出了以“芬缘”为主打的实体店30家，仅宁波就有11家，遍布银泰、印象城、国购、来福士等大型综合体。
金建新介绍，下一步，旷世智源将加快线上线下布局，立足国内大循环,谋篇国内国际供给与需求良性循环。
稳中求质稳中求新
“我们已经定下目标，力争今年全年外贸增长30%。”面对到访的市领导一行，广博集团董事长王利平掷地有声。
去年12月8日，由王利平创办并实控的江苏博迁新材料股份有限公司在上证所鸣锣上市，成为目前A股市场中，第一家由宁波企业创立、培育并成功上市的“飞地”企业。当前，新材料与文具产业早已并驾齐驱，共同构成了广博的事业版图。
回想20年前，广博宣布跨界涉足新材料领域时，外界哗然。但王利平不以为然：“产业的单一化容易造成技术、管理的滞后，也会使眼界狭隘，钻进死胡同。而且，我也并未觉得广博涉足新材料是‘跨界’，因为这些年我们围绕的始终是制造业。”
言犹在耳，如今，博迁不仅与三菱、日立、LG等世界500强建立了长期稳定的合作，还是业内唯一国家电容器镍粉行业标准制定者。“新材料产品99%用于出口。”王利平自豪地说。
在文具板块，广博同样拥抱新变化、融入新潮流。“文具行业说到底是一个薄利多销的行业，转型新经济才是我们谋求新一轮发展的解决之道。”王利平说。
早在2017年，广博出口电商团队先后在亚马逊、易贝、沃尔玛等多个平台开设数十家店铺，并在确保销售端平稳运行的情况下完成了多地自建仓布局，如今美国东岸、西岸已建有海外仓。“接下来还将在德国、南亚地区布局海外仓，不断拓展，力争形成海外仓、海外生产基地以及自主品牌为一体的全套机制。”王利平说，从纯粹做外贸，到微笑曲线两头抓，广博的海外销售，已经实现给境外经销商授权品牌代理，走向做深做强自主品牌之路。
去年，从停工停产订单无法交货，到复工复产后缺少订单，黄和钦走过了从业30年以来最艰难的时刻。但是很快，反转不期而至。“一季度公司停产了一个月，二季度开始奋起直追，全年出口实现20%的增长。”他告诉记者，不仅如此，去年，他名下的宁波五谷金属制品有限公司还获评国家级高新技术企业、宁波市制造业单项冠军示范企业、宁波市级工程技术中心等。
“2021年，我们要再接再厉，准备申报‘浙江制造’精品、国家级‘小巨人’培育企业、省级‘隐形冠军’，还有‘品字标’。”让制造与开放的基因，结合得更加紧密，黄和钦目光坚定。
技术创新、转型升级，正让产品“走出去”更加稳健。 记者单玉紫枫
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