不辞关山远，万里赴商机。匈牙利时间7月13日11时（北京时间7月13日17时），在“启航世界、宁波先行”中东欧农产品供采对接会上，宁波联邦昌运国际贸易有限公司执行董事孙崇龙与匈牙利一家牛肉工厂签下了采购大订单——未来5年将进口2亿美元匈牙利牛肉。除了宁波联邦昌运，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东早在7月11日也谈下了落地首单。

7月10日10时，全国首架拓市场商务往返包机从宁波出发，载着36名浙江、上海外贸人飞往匈牙利布达佩斯，开启“稳订单、拓市场之旅”。北京时间当天22时15分，包机稳稳降落在布达佩斯的李斯特·费伦茨国际机场。来不及休整，也顾不上倒时差，机上的36名外贸人一下飞机即奔赴欧洲各地。

丁言东马不停蹄，从机场转机奔赴波兰。那里，有他此行要拜访的第一个客户。“这个客户是疫情期间建立合作的，到现在还没碰过面，所以我们双方对这次见面都格外期待。”11日一大早，客户亲自来到酒店接丁言东。在对方的太阳能电动卷窗生产企业，丁言东进车间、看设备、聊产品，与公司管理层和技术人员进行了细致交流，许多之前线上无法对接到位的细节，一见面都迎刃而解。让丁言东惊喜的是，3个小时高效洽谈后，双方顺利敲定了他此行的第一个订单。

“订单金额虽然只有10多万美元，但这是一个技术含量很高的新产品，双方下一步合作潜力很大。”谈及收获的首个订单，丁言东说，前期双方已经为此沟通了一段时间，但因为是新产品，有一定的挑战性，订单成交一直悬而未决，“这次我们把样品带来了，客户一看品质就放心了，马上就落实订单。”

这次欧洲行，丁言东可谓“负重前行”，携带了整整两大行李箱的样品，重量超过30公斤。在欧洲期间要辗转多国，一路上行李托运费已经超过了机票钱，但丁言东很庆幸自己做了充足的准备：“带着这些样品，心里才踏实。”

此次包机，不少外贸企业主的目标是稳订单、拓市场，而孙崇龙却一心想要“买买买”。他早就了解到匈牙利牛肉品质出众，之前也尝试推过中东欧牛肉礼盒，市场反响非常棒。实地考察工厂后，他发现匈牙利的肉牛是吃天然牧草的，并且客户也同意根据中国消费者习惯在包装上进行改进，双方达成了合作意向。基于此，宁波联邦昌运国际贸易有限公司成为该企业的中国区总代理。

此行，除了参加政府组织的对接会，孙崇龙行程满满，全是拜访欧洲的新老客户。他透露，企业计划在中东欧国家探索农产品批发模式，帮助更多“小而美”的中东欧好物“拼团”供给国内消费者。

“选择匈牙利作为商务包机的首站，目的就是为了加深中国与中东欧国家之间的经贸合作。这次来的企业不仅带了一流的宁波制造，还带来了浙江乃至中国的‘大市场’。”宁波市商务局相关负责人表示，去年中国曾承诺，未来5年从中东欧国家进口累计价值1700亿美元以上的商品，争取实现从中东欧国家的农产品进口额翻番。作为中国—中东欧国家博览会的举办城市，宁波有义务为兑现这一承诺作出更大贡献。

13日，在布达佩斯举行的中东欧农产品供采对接会上，众多参会的线上线下人员除了来自国内的政府部门和企业代表，还有来自匈牙利、斯洛伐克等中东欧国家的政府和企业代表以及贸易促进机构的代表。这次久违的相聚，大伙抱有相同的心愿——一起努力，加强彼此的经贸合作交流。记者 翁杰 段琼蕾 李华

编辑： 杜寅

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