过半企业为他人作嫁衣

　　广交会上，奥克斯、西摩、奇迪、太平鸟等各个品牌参展企业都接待了大量客户，接到了大量OEM订单。而这些企业接单的功底，正是宁波民营企业的最大特色———强大的生产制造能力。

　　客商发个邮件就能生产

　　“在电水杯、电吹风生产和设计领域，我们拥有强大的设计、研发和制造能力，外商下订单时指定一个样品或发个邮件过来，我们就可以生产，连研发、设计费用都由我们解决，所以外商很喜欢，也愿意给我们订单。”在广交会现场，宁波西摩进出口公司办公室主任陈昔非对记者表示，广交会上西摩已经接待了600多个客户，基本上都是ODM方式。据他透露，西摩的ODM水平已经得到采购商的高度认可，西摩曾经为日本著名品牌“三洋”生产电吹风，对方要求产品达到欧盟RoHS标准。接到订单后，西摩研发出了树脂电吹风，产品完全环保。日本三洋公司看了样品后非常认可，贴上“三洋”标签在日本市场销售。

　　50%企业以贴牌方式接单

　　调查显示，我市有50%以上的广交会参展企业都是以贴牌方式接单。广交会宁波交易团团长丁海滨告诉记者，宁波参展企业中，生产型企业的比重已经超过了50%，这在全国50多个交易团中比例是最高的；这些企业大都具有强大的制造能力、研发能力，保证了宁波交易团的成交量一届比一届高，目前广交会的客户订单要占到宁波当年外贸出口的25%左右。

　　提价乏力丧失话语权

　　贴牌生产毕竟是为他人作嫁衣，在企业获得大量订单的同时，也丧失了话语权。部分行业领头企业已深感此中“伤痛”。 “我们这次广交会原本打算提价10%以上，一些电吹风想提价1美元，但现在看来最多只能提5%，即提价0.5美元，这已经很不错了。”一说起贴牌的价格和利润，西摩进出口公司的陈昔非就感觉有点尴尬。由于塑料粒子、铜材等基础材料涨价，西摩原本打算在本届广交会上将一些新产品提价10%，但在与客商的谈判中却无法如意。

　　“我们没有价格决策权，大多数产品价格还是客人说了算。在广交会上生产商很多，我们如果坚持涨价，客人就会另找生产商。”以电熨斗为主打产品的华裕电器集团一位负责人无奈地告诉记者， “我们现在的利润空间只有5%不到，做一台电熨斗赚不到10元钱。”为做出质量较高的产品，华裕50%的配件都从日本引进，然而，尽管品质提升成本上涨，但客商还是按照行业平均报价给华裕下单，这让华裕深感无奈。

　　“我们现在只能死守利润底线，而且大家都是同一个行业的，交流频繁，客户对成本测算很清楚，不会给你赚更多的钱，这让我们很难受。”宁波杰友升照明公司董事长屠伟勤对贴牌生产的危险处境也很有感触，“其实我们的品质不错，但大多数客人不肯采取品牌销售方式下单，只愿意做OEM。”

　　长期OEM不利产业提升

　　“一个企业只做贴牌生产，这样无法成长为百年企业。客商往往很现实，遇到报价更便宜的企业，就会下单给别人生产。”方太公司董事长茅理翔认为，随着周边国家和中西部地区制造业的崛起和东部沿海各类成本的上涨，宁波企业的优势正在丧失。只做贴牌而没有取得应有的行业地位和影响力，企业不仅只挣点辛苦钱，而且也会丧失产业升级的机会，只能始终处于制造业的末端。

　　中国品牌研究院品牌专家、宁波职业经理人协会副会长黄江伟也指出，企业长期做OEM的弊端很明显，企业始终处于整个产业链的末端，只能赚取微薄的加工费，生产的小家电，往往只有不到1美元的利润。而即使生产成套设备，最多也只能赚不到100美元。此外，企业无法塑造自己的品牌，不利于产业的提升。