舍得是一种能力

　　一个优秀的IT服务外包掌门人，必须有一样必备的东西，那就是诚信。

　　“诚信做人，诚信做事，做IT服务外包不是一天两天的事，需要别人的帮助和支持，只有诚信才能维持长期的合作关系。”这是朱召法做人做事的准则。

　　在朱召法的创业过程中，有一件事让他永久难忘：有一次公司在重组时出现资金紧张，能想的办法他都想尽了，而这一笔钱一般的人一下子也拿不出来。被迫无奈，朱召法最后不抱希望地打电话给一个曾经在蓝帆早期投资后赔本的朋友，结果对方一下子就同意拿出125万港币，并且算是投资款，不用还。朱召法几乎感动得流泪。后来，被问及到为什么这么爽快地答应投资给朱召法时，对方这样回答道：“给朱召法曾经投资过一次，上次虽然赔了，那不是他的错，他身上有一种精神深深感动着我，那就是宁波人的诚信。”

　　在创业的艰辛岁月里，朱召法得到了现任中央政治局委员、中组部部长李源潮，工业与信息化部副部长杨学山(朱召法在原国家信息中心技术处处长的前任)、国务院信息化专家委员会委员高新民(原国家信息中心主任)以及宁波市、鄞州区等各级领导的大力支持和鼓励，东蓝数码刚上市，鄞州区政府就奖励了200万人民币，这给了他极大的信心，朱召法决心甩开膀子带着东蓝数码的IT人大干一场。

　　2005年，朱召法迎来了又一个春天，他引进了一家伦敦基金500万港币的投资，对方要求未来必须到英国上市，朱召法估计到了风险，是否能成功？他自己也不敢肯定。

　　这是一个充满风险的大动作。

　　2007年在一次讨论公司去伦敦交易所AIM上市的董事会上，就有股东站出来明确反对在英国上市，理由是AIM市场交易不活跃，风险太大，是冒进行为。朱召法是一个意志坚定的人，认定了的事情，决不犹豫。但是为了诚信，为了要让客户满意，让员工满意，让股东满意。朱召法说服了反对的股东，并从自己个人的股份中拿出150万股给他们作为补偿。

　　2008年1月24日，东蓝数码有限公司在英国伦敦交易所成功上市，成为宁波首家、浙江省第二家在伦敦交易所AIM市场上市的企业，从而实现宁波市软件企业上市零的突破。

　　朱召法认为：无论是政府还是企业，目前都已经意识到信息化的重要性，也将信息化作为发展战略之一，而信息化也确实起到了切实的效果。就政府而言，建立内部办公系统实现办事流程化、公开化、标准化，建立外部门户网站实现政府信息公开化、网上办事、市长信箱等功能，大大提高办事效率，实现服务型政府。就企业而言，只有‘创造在市场竞争中不可取代位置’的企业才能够在激烈市场环境下生存下来。而企业要建立不可取代的位置，很重要的一点就是要有比别人更快获取和处理信息的能力，即企业信息化的程度。比如，作为全球最大超市的沃尔玛，我们能看见的是其超市系统，但在其后端有着一个非常庞大并且运行有效的信息系统的支撑，涵盖了商品采购、物流、仓储、销售、数据挖掘、决策分析等一整套的系统，这套系统借助专网包括卫星通信进行连接。当今社会IT服务外包日益成为趋势，通过将IT服务外包给专业化公司，客户可以更加专注于自身战略以及业务发展，而不必再陷在IT系统的建设、开发与日常运维的具体工作中。通过IT服务外包，可有效提升竞争力，减低总体运营成本。作为东部沿海发达城市的代表，宁波市拥有众多的大型企业以及相当数量的民营企业，这些企业的健康发展对于宁波市社会和谐与健康发展起着非常重要的支撑作用。而另一方面，与宁波市整体经济发展相比较，宁波的IT服务业发展还有着一定的差距，通过发展IT服务外包产业，打造IT服务外包中心，将带动宁波IT业以及整体经济发展。东蓝数码作为宁波市最大的IT服务企业，已经为数百家政府机构以及大型企业提供了整体或部分的IT外包服务，积累了丰富的经验。

　　就是凭着这股脚踏实地的诚意，朱召法在结识朋友中做IT服务外包，在做IT服务外包中结识朋友。如今，东蓝集团与镇海炼化、中国铝业、杭州炼油、和邦化学、大港油田、大榭石化、华联三鑫、阳鸿石化、宁波BP、法国施耐德等公司提供了整体或部分的IT服务外包，内容涵盖ERP系统咨询与建设、大型生产企业管控系统的集成与开发、生产监控和管理、安全监控和管理、业务管理、IT运维等方面。成功完成了公安部、国家药监局、北京市政府、山西省政府、山东滨州市政府、山西晋中市政府等10多家国家与地方政府机关的IT服务外包，内容涵盖协同办公、应用集成、门户网站、数据仓库、搜索引擎、政府业务系统、IT服务运维等方面。公司已经拥有超过400人的员工，产值、利税年年高速增长，取得了高新技术企业认定、软件企业认定、甲级国家涉密资质、系统集成二级资质，ISO9000质量管理体系认证、ISO20000管理体系认证、CMMI3认证、北京科技大学MPA教学实习基地、清华大学电子政务实验室特聘专家组成员、浙江大学人才培养合作基地等资质认证。2007年，公司为镇海炼化提供的信息化系统入选“中国企业信息化500强”、ERP系统获“中国十佳ERP应用奖”、实施的IT项目曾被列入国家信息技术“倍增计划”，并跻身中国电子政务20强、优秀电子政务应用软件提供商、电子政务优秀解决方案奖、政府应用优秀系统集成商、企业应用最具有潜力奖、中国政府办公自动化优秀方案奖。公司实现产值1.6亿元，实现利润4900万元，在宁波市政府公布的宁波软件企业十强排名中名列第一。2008年12月3日，东蓝数码在新加坡举办的福布斯“亚洲区最佳中小上市企业”颁奖典礼获的了“亚洲区最佳中小上市企业”的殊荣。

　　朱召法凭着自己的执着与诚信，向着目标奋进。他以“更快、更好、更廉价”为经营理念，左手托着石化，右手托着物流，心中装着政府，他要让IT服务外包在宁波这个城市扎根发芽。他坚信：心有多大，舞台就有多大；心胸有多开阔，天空就有多开阔。他要让在全世界的人都知道“外包服务，鄞州高地”的广告名不虚传！