美的变频：市场份额一年增270倍

　　笔者：国家信息中心行业分析报告显示，美的空调以接近三成的市场份额登顶中国变频市场NO.1。而仅仅在一年之前，美的在变频空调市场还基本上是默默无闻，美的是如何在一年内实现这个跨越的？

　　谈文玉：不仅仅是国家信息中心的报告，家电领域权威的调查机构中怡康的半年度空调监测报告同样显示，美的已在变频空调市场登顶。根据中怡康的调查数据，国产品牌在变频空调领域以75％的市场占有率遥遥领先，其中美的变频以25％的市场占有率位居行业第一。在变频空调畅销排行榜中，美的囊括了畅销前十型号的前四名。而仅仅在一年前，美的变频空调的市场份额不足1%，一年间增长了270倍。

　　这样的跨越听起来似乎有些天方夜谭，但实际上却是合情合理的，是美的充分借助天时、地利、人和的结果。

　　所谓天时，就是2008年9月1日，变频空调的国家能效标准开始实施，政策瓶颈解除，为中国变频空调发展提供一个全新的机遇。“家电下乡”、“节能惠民”政策虽未涉及变频空调，但也极大地引导了整个社会注重节能和环保的消费氛围。

　　所谓地利，就是美的设定的技术标杆、品质标杆、价格标杆、服务标杆获得了消费者和业内的高度认同，引发同行纷纷效仿，真正体现了制定游戏规则者取得最大胜利的商业原则。

　　所谓人和，一方面是合资伙伴的人和，美的和东芝、开利五年的合资历程、五年的合作研发、五年的制造提升，另一方面是供应链伙伴的人和，全球13家世界顶级变频供应商如三洋压缩机、东芝压缩机、IR芯片、芝浦电机等为美的变频空调提供了业内品质好、价格优的变频专用零部件。当然，最重要的还是消费者的人和。美的变频的成功，是美的空调坚持“以消费者为中心”战略的成功，是行业从“渠道时代”向“产品时代”转型的证明。

　　笔者：在过去的一年中，美的变频空调不断在技术、价格、服务等领域推出创新动作，这些举措实际效果如何？是否如美的宣传的那样成为了行业的标杆？

　　谈文玉：事实证明，美的在变频领域的创新行动，成为一年登顶的重要支撑，也直接引领了行业的发展方向。

　　技术标杆方面，美的自进军国内变频空调市场，就旗帜鲜明地不做交流变频、不做方波变频，倡导直流变频普及，全系列以180度正弦波直流变频技术作为基础配置。此举获得消费者高度认可，同行纷纷追随，仅仅一年之后，直流变频已经成为整个行业的基本配置。

　　品质标杆方面，美的制造的直流变频空调累计出口日本突破150万套，出口欧洲突破５０万套，为中国制造缔造了一个传奇。在激烈的国内市场竞争中，美的始终强调，得品质者才能赢变频，品质是中国变频能否在爆发之后良性发展的关键所在，因此美的变频空调坚持不在技术概念上制造新名词，不作无谓的概念口水战。

　　价格标杆方面，直流变频空调从传统的高端高价机型切入，到“飞入寻常百姓家”成为大众普及机型，从均价4000元以上到均价3000元以下，就是从去年九月份美的变频银河系列上市开始。现在这个价位已经成为直流变频的基本门槛了。

　　服务标杆方面，美的空调率先与中国家电维修协会合作，培训10000名变频服务工程师。今年3月，美的变频空调开展的“品质见证月无条件退换”活动引发消费者追捧。

　　新品“阅兵”：四大转变树起行业新标杆

　　笔者：在经历了红火的2009变频元年后，中国变频空调该往何处去？作为行业的领军品牌，美的如何解答这一问题？

　　谈文玉：更宽频、更舒适、更节能，将是变频空调今后发展的趋势。更舒适是变频空调的根本方向，消费者买空调，本来就是为了达到环境舒适这一根本目的，如何让消费者更舒适，这是变频空调技术革新的大方向。恒温、快速、持续、静音、不干燥，为消费者带来更舒适的体验，将是美的变频空调孜孜以求的目标。

　　更宽频是实现更舒适的技术手段。超宽频运行是变频空调舒适的关键技术。目前，美的直流变频空调压缩机运转频率范围达到10Hz-130Hz，远远超过普通品牌变频频宽（30Hz-100Hz），也高于一些行业知名品牌的最大频宽（15Hz-120Hz）。

　　更节能也是变频空调行业今后比拼的一个技术高峰。节能符合国家的产业导向，更能够给消费者带来实实在在的利益。因此，一直是美的变频空调技术攻关的着力点。

　　笔者：不久前，美的空调在全国26个省会城市同步发布了2010年度变频空调新品。请问新品有怎样的技术特点？有怎样的技术突破？

　　谈文玉：美的空调2010年度将再次“增兵”变频“银河”舰队，推出四大系列新品，呈现四大革命性转变，为整个变频空调行业树起了新的产品标杆和技术标杆，引导整个行业未来的产品发展方向。

　　其一、引领变频舒适时代的到来。美的2010冷年变频新品，以五大舒适体验为支撑，实现更高的变频控制精度。压缩机运转控制最低可达到正负1Hz，温度波动控制最低可达到正负0.2°C。

　　其二、引领超低频技术普及时代的到来。银河I180、F180、G180、H180，这四大新品系列都能够实现业内最低的10Hz运行，更宽频，更舒适，这也是目前业内最齐全的超低频技术产品群之一。

　　其三、引领全直流变频空调的普及。美的此次推出的F180及后期即将推出的兄弟机型，是目前国内性价比最高的全直流变频空调产品群之一。美的在明年将把全直流变频空调从让人望而生畏的5000元均价线拉低到普通消费者能买得起的程度。可以这么说，在定速空调的价格基础上，最少再加600元，消费者就可以拥有变频空调了。

　　其四、引领变频空调的美学革命与材质升级。最具代表性的银河I180挂机和柜机的外观，国内首家与世界著名时尚品牌——施华洛世奇联合设计，将奥地利百年水晶制作工艺与大众消费品相结合，使产品从外观到内涵得到一个高度的升华，堪称时尚界与科技界的完美组合。银河F180的超大亚克力面板、“太阳雪花”的双彩内灯设计也属于国内首创。

　　笔者：对于明年的变频空调市场，美的有什么展望？

　　谈文玉：认准变频、发展变频是美的空调充分论证之后的中长期核心战略。2010冷年，美的变频空调的新目标是全国销量突破200万套，占据全国40%的市场份额。当前，民族品牌已经成为中国变频空调绝对的销售主体，我们希望，美的变频的发展之路能为家电行业提供一个稳健、务实、创新的范本，推动整个中国变频产业的发展，从而改变中国乃至世界空调市场格局。

　　（陈荣军）