如意机械公司业务员在与客商洽谈。记者 殷浩 摄

　　上周末，第六届中国（约旦）商品展在约旦首都安曼顺利落下帷幕。

　　作为中国商品开拓中近东市场最有效的经贸平台，中国（约旦）商品展已经成为当地规模最大、客商最多、贸易效果最好的展会，也成为宁波企业深入拓展中近东市场的有效渠道。

　　在我市参展的７０多家企业中，有６０多家都是第一次来到约旦参展。他们不仅在展会上广泛接触客商，深入洽谈，同时利用展会之外的时间对当地市场的规模、价格和产品需求进行考察，收获了订单、信息和商机，为进一步开拓中近东市场打下基础，成为甬企大规模拓展中近东市场的一次“拓荒”之旅。

　　“宁波制造”颇受欢迎

　　本次中国（约旦）商品展（以下简称“约旦展”），参展的大部分宁波企业都直言收获不小。在金融危机下，这种收获对公司来说是非常及时的。

　　宁波企业收获不小

　　宁波铜钱桥食品开发有限公司早就听说中东人喜欢番茄酱，这次专门针对中东人的需求，在约旦展上推出了容量多样、各式罐头包装的番茄酱，受到了各国客商的喜爱。

　　“我们的真空包装罐头番茄酱，专门迎合中东人的需求，包装采用全红色，保质期时间长，很受客人喜欢。”铜钱桥食品公司的业务经理Ｄａｍｙ Ｃｈｅｎ告诉记者，“这次来我们展位洽谈的人不少，有伊拉克人、沙特阿拉伯人、埃及人，也有来自约旦本地的。我们收集了５０个以上的潜在合作伙伴的信息，希望能够在这些来访的客人中找到一个总代理商，这样我们在这里就有了市场触角。从客人洽谈的情况来看，约旦和周边国家的市场潜力是很大的。”

　　据悉，铜钱桥食品公司已在中东最大的商品集散地迪拜设立了办事处，全力拓展中东和北非市场。

　　宁波华彩电器公司专业生产电冰箱。在４天的展会中，公司接触到了来自伊拉克、沙特、黎巴嫩和埃及的客商，已经有几笔来自伊拉克的业务进入深入洽谈阶段。

　　公司业务经理陈波告诉记者，这次公司主要是为了拓展伊拉克和沙特市场而前来参展的。伊拉克有１００多万富人在伊拉克战争后留在了约旦，而这些居住在约旦的伊拉克富商成为公司打开市场的首选目标。

　　据华彩电器公司工作人员介绍，今年来自伊拉克的需求出现猛增，到目前为止华彩电器公司已经接到了３００多个集装箱的出口订单，且还有一些订单正在洽谈。而去年全年仅为１００个集装箱。“伊拉克重建已经开始，这将带动伊拉克人的消费。伊拉克将是我们今明两年在中东地区重点开拓的一个市场，争取使其成为公司新的出口增长点。”陈波表示。

　　９３７８名专业人士到会

　　据本届约旦展组委会粗略统计，在为期４天的展会中，共吸引了来自约旦、伊拉克、黎巴嫩、沙特阿拉伯、叙利亚和埃及等中东北非地区３３个国家的９３７８名专业人士前来参观、洽谈和采购。展会现场成交额达１９８０万美元，意向成交额达６３８０万美元。其中宁波企业的现场成交额和意向成交额总计超过了１０００万美元。

　　“过去我们出口到约旦、黎巴嫩、伊拉克、叙利亚和埃及等地的商品，只是在广交会上等着这些地方的客商前来洽谈。但这次不一样，我们借助这个平台直接来到客商所在的地方深入了解市场情况和产品需求特点，这样更有利于企业把握市场，从而有针对性地抓住市场空当，发掘商机。”组织企业参展的宁波市贸促会副会长胡刚高这样表示。