中近东市场有４大特点

　　中近东地区是一个区域的地理概念，东南欧、非洲东北为 “近东”，西亚附近为“中东”，两者合称为“中近东”。主要国家有约旦、伊拉克、黎巴嫩、以色列、叙利亚、埃及、土耳其、沙特阿拉伯等。

　　在这些国家中，约旦地处这些国家的中心位置，交通便利，而且政局稳定，经济政策相对开放灵活。约旦银行体系健全，外汇进出无限制，伊拉克商人大部分的银行交易都在约旦进行。约旦有制定完善的鼓励、吸引外资政策，成立专门的投资促进机构，并在全国建立多个国营和私营的保税区、自由区和合格工业区，能满足投资者不同的需求，为中国商人进入伊拉克重建市场提供了诸多便利条件。在多重因素的共同作用下，约旦正逐步成为中东地区继迪拜之后第二大商品集散地。而由上海市商委、上海经信委等单位共同主办的中国（约旦）商品展，已成为当地一个重要的品牌展会，赢得了伊拉克、约旦、沙特、埃及、黎巴嫩、伊朗等国家客商的广泛关注，是中国商品进入中近东市场的最佳窗口。

　　据中国驻约旦使馆经商处秘书陈楠介绍，中近东市场有４大特点，这些特点可以为宁波企业开拓中近东市场提供借鉴。这些特点分别是：

　　１.单个订单规模不大，但业务可以长期持续。目前中近东国家如伊拉克、黎巴嫩、叙利亚等国都处于战后重建初期，这些国家对中国商品的需求量非常大。但由于刚刚经历战乱，这些国家的商人实力相对较弱，因此单个订单的规模较小，一般单个在４万～５万美元之间。但一旦确定稳定的供货关系，这些客商都愿意与中国企业建立长期关系。

　　２.所需产品无需“新款式 高科技”。中近东地区市场需要的商品都是普通的日用消费品和机械设备类产品。在这个市场上，高科技的、环保型的产品并不走俏。

　　３.潜在市场规模大。除了土耳其和埃及之外，中近东国家本国制造业基础薄弱，目前尚处于起步阶段，所需产品依赖进口。目前的商机除了日用消费品的大量需求之外，还有战后重建商机。特别是伊拉克的重建费用将在１０５０亿～４９８０亿美元之间。中国商品物美价廉，在伊拉克重建物资采购中占据了半壁江山。

　　４.产品利润率相对较高。由于中近东国家尚未形成一套成熟的流通体系和商贸渠道，中小商人比较多，商业环节复杂，由此也造成产品利润率相对较高。因此，宁波企业如果能找到直接面向终端零售商的代理商，压缩商贸渠道费用，将有较高的产品利润率可以获取。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 薛丹