吉江汽车公司总经理宋德胜介绍正在制造中的微型电动轿车样车。记者 殷浩 摄

　　鄞州、余姚、慈溪传统上被称为“北三县”。北三县块状经济发达，家电业、汽车零部件业、灯具业、塑料业、模具业、文具业等产业在全国都占有重要地位。这些块状经济如何实现产业升级？近日，记者走进北三县实地采访，发现当地正按市场经济发展规律，探索推动块状经济升级转型之路。记者发现，北三县在产业升级转型上的共同点是，十分注重发挥市场的导向作用。他们引导企业深入市场把准脉搏，由市场来决定产品的发展方向；注重发挥龙头企业的引领作用，带动块状经济区域产业链上企业实施技术更新；政府从中推波助澜，出台政策助推块状经济走向现代产业集群。

　　把握市场脉搏找准发展方向

　　在现代市场经济条件下，市场是决定产业发展方向的最重要砝码。北三县的优势产业在遭遇“用工荒”、劳动力成本上涨、原材料价格上涨以及欧美深陷金融危机、出口商压价等多重因素的困扰下，决定深入拓展新的市场，在市场中寻找出路。

　　组建自主销售渠道深耕国内市场

　　浙江心连心控股集团是慈溪一家小家电生产企业，原先的主要产品是饮水机、风扇、取暖器、咖啡机等，产品均出口欧洲市场。2008年，欧洲陷入金融危机，心连心集团决定在保持对欧出口的同时，深耕国内市场。在调研摸底的基础上，该公司独家创新建设了一个面向小城镇和农村市场的家电连锁销售系统——心连心家电连锁小超市。心连心家电连锁小超市拥有统一的店面形象和标准，其销售的产品包括饮水机、电饭煲、电风扇、取暖器、电水壶、抽油烟机、消毒柜、灶具等，全部是心连心的自主品牌。产品则由心连心控股集团提供样品或研发设计方案，由慈溪附海镇周边的指定厂家生产，严格控制产品质量。在销售渠道的组建上，该公司以省为单位，寻找加盟经销商。由于农村市场还没有国美、苏宁等大型连锁超市进驻，心连心集团吸引了一大批农村原有的家电夫妻店加盟。目前心连心集团已在全国各地农村市场开设了800多家连锁超市，2009年心连心家电连锁小超市系统实现销售收入2亿多元，今年预计将达到4亿元。

　　“这个项目拓展了新的市场，使我们从原来的生产制造环节拓展到了销售经营环节，同时我们的自主品牌建设也开始起步。这促进了我们公司的升级转型，对公司长远发展来说是非常有好处的。”心连心控股集团总经理徐寅达对公司主动发展农村连锁品牌家电超市系统非常自信。

　　与心连心集团相似，众多慈溪家电企业正在从传统依靠OEM生存的模式下走出来，改变“强制造、轻销售”的发展道路，组建自主销售渠道，弥补“销售短腿”。慈溪飞龙家电联合慈溪3家家电企业共同组建了浙江多方达商务有限公司，就是面向全国农村市场建设的又一个家电连锁销售系统，目前已经吸引了60家宁波企业参与其中。而韩电冰箱等企业则联合起来筹建冰洗产品售后服务连锁加盟系统，希望通过售后服务来深化市场服务，为产业升级服务。

　　携手合作伙伴提升产品技术水平

　　虽然不是生产最终消费品，但宁波圣龙汽车零部件股份有限公司也在市场上找到了自己的产业升级方向。

　　圣龙汽车零部件股份公司一直致力于“滑轮机系统”和“自动变速箱系统”这两大汽车动力系统的零部件生产，其主打产品是汽车油泵和凸轮轴，但产品在技术上并不领先。为此，圣龙股份公司开始在市场上寻求产品升级之路。公司瞄准了全球领先的福特汽车公司在汽车变速箱油泵领域的技术优势，向福特伸出了合作的橄榄枝。经过马拉松式的洽谈，圣龙股份与福特达成合作协议，圣龙股份成为福特在汽车变速箱油泵领域的专业生产厂家，专业生产高级6档变速箱油泵，这是国内第一家接到该订单的制造企业。在确定合作关系后，福特专门派出了技术人才、管理人才前来圣龙辅导，使圣龙成为在国内汽车变速箱油泵领域的领先厂家，预计今年销售额可达到2亿元。

　　圣龙股份公司总经理助理陈永龙告诉记者，公司与福特合作后，福特带来了技术方案、产品图纸、管理经验，使公司在变速箱油泵领域一下子走到了技术前沿，实现了产品的升级换代。