“激活”更多民企开拓国内市场

　　“直销中心只是一个杠杆，目的是激活更多的宁波企业以自主品牌开拓国内市场，而不是在原有的OEM模式下做外贸生意，赚取微薄的加工费。”宁波市经合办有关人士表示。南昌、重庆两地宁波名品直销中心的设立，不仅为宁波企业打开了又一个零售窗口，更重要的是为企业拓展中西部市场、抢占国内市场份额构筑了攻城略地的“桥头堡”。

　　宁波永发集团是保险箱制造企业，此前花大力气在国际市场上打拼，在国内只做高端市场。但2009年的金融危机造成外需大幅萎缩，国内的普通保险箱市场也开始受到永发集团的重视。公司为此参加了南昌、重庆两地的宁波名品直销中心，将保险箱专柜开到了这两个城市。没想到，此举很快让永发尝到了甜头，并由此开始在国内市场大展宏图。

　　“我们原本在南昌没有专柜，市场份额很小。自从随南昌宁波名品直销中心进驻南昌后，业务拓展迅速。”永发集团国内营销副总经理景涌波对“名品直销”带来的良好效果赞不绝口。

　　“虽然永发在南昌宁波名品直销中心直接产生的销售额仅为7万元左右，但它对我们的影响远不止如此。”景涌波说，有了这一平台，永发在南昌市场开始了它的跨越发展，先后进驻到珠宝业、医药单位、银行、公安等部门和机构，并由此延伸到了其它安防金融类产品。截止到目前，永发总共在南昌市场有近20余万元的销售额。受益于南昌宁波名品直销中心对当地市场的开拓，永发今年又在南昌保险柜一条街、建材家居市场设立了两家专卖店。

　　除了永发之外，我市其他众多民营企业也纷纷搭乘“名品直销”的“班车”，加大了拓展国内市场的力度。位于宁海的松鹤文具公司一直以外贸为自己的主要业务方向。2009年5月，松鹤公司在南昌宁波名品直销中心设立了其在国内的第一家终端展示形象店，全面展示其优质、先进的化工环保文具，并由此发展自己的销售渠道和终端，迅速打开了南昌以及国内市场。目前，松鹤已经在全国各地建立了7大区域市场网络，从分公司到各个营销点，一张铺开的营销网络几乎覆盖了中国的每一个角落。而每个区域都有完整的生产和营销队伍。松鹤公司常务副总经理黄勇告诉记者，国内市场消费潜力巨大，加盟名品直销中心，让松鹤摸索出了一条拓展国内市场的道路，很有启发性。

　　在重庆宁波名品直销中心设摊的宁波东奥一电气制造公司，也把产品打入了重庆的连锁超市系统中，为拓展国内市场创造了良好的条件。

　　据来自市贸易局的消息，目前我市的松鹤文具、日缨电器、史翠英、永发、英珂服饰、仕达实业等36家企业与南昌、重庆两地的经销商签订了销售协议；伊利宝服饰、洛克牛仔、豪膺服饰等20余家企业与南昌、重庆的代理商签订了代理协议，年代理额达到5.2亿元；另有19家企业在南昌、重庆两地开设了办事处，大力拓展国内市场。