做市场推广，要会吃苦，更要有智慧

　　生存训练的第2天，孙晓就找到了一份相对固定的工作，帮一家培训机构做市场推广。这让孙晓稍稍安了些心：至少接下来的日子有了保障。

　　在去培训机构工作的前一天，孙晓也没闲着，他和几名队员从黄龙贸易市场批了30把扇子，顶着烈日，沿街叫卖。

　　那天下午，当他们拖着疲惫的身体走进一家店，说明缘由并兜售扇子时，老板娘发话了：“温州人看中的是你们的实力，而不是你们的眼泪。”这句话让孙晓觉得很委屈，“其实我们从没想过要装可怜来博得他们的同情。只是那天不停地走，不停地说，实在是有些累了。”不过事后，孙晓还是认真思考了老板娘的话，“也算是一种告诫吧，能时刻提醒自己。”

　　此后在培训机构的那几天，一切慢慢变得顺利起来，“我们队的业绩排名一直靠前。”当然，这也是努力的结果。为此，孙晓他们还总结出一句话：“干市场推广，要脸皮厚、嘴皮厚、脚底板厚。”

　　“一开始也曾动摇过，不少人一看到我们，就绕远路，结果我们是一次次拦住路人，却一次次地被拒绝。”渐渐地，孙晓也摸到了规律，“基本上看上一眼，就知道谁会停下脚步填调查表，少了很多无用功。”

　　工作头一天，他们的业绩就让旁人刮目相看，“完成了43人的调查表格，而别的组也就完成20来个。”

　　第二天，有别的组员到他们组取经。结果，一块在太阳底下站了一个小时，孙晓完成了20个目标客户，而对方才做了两个。对方一脸无奈和不解，可是孙晓却发现了对方致命的弱点：“她不懂得坚持和放弃。”

　　“有些客户只要再说几句就会填调查表，她却放弃了，而有些客户早已一脸不耐烦了，她却仍紧追不放，这不是浪费时间吗？”孙晓说，“以前我也以为这是一份比较机械的工作，其实还是需要经验和智慧的。”

　　因为表现出色，临离开培训机构前，负责人邀请他们参加员工的分享会。会上，负责人对他们说：“你们给我留下了深刻印象，如果你们毕业后，想到任何一家我们连锁的培训机构，我都会帮你们写推荐信的。”