“走出去”境外创业的企业如何在陌生的经营环境中顺利落地生根、开花结果？市外经贸局在广泛调研的基础上，梳理总结了宁波企业“走出去”创业三十六计，希望能对甬企提高境外“生存技巧”有所启发。

　　第一计 追款引出大生意

　　某企业生产提花布，原通过港商出口非洲。但港商却难以支付货款。企业派员去非洲追讨，意外发现提花布批发价高于其出口价十几倍。该企业决定在当地设贸易公司，建批发销售网，迅速扩大了提花布出口。

　　第二计 有心插柳柳成荫

　　余姚某公司派员参加迪拜贸易展时考察当地工程，了解到某工程要找合作伙伴。由于该公司有一定实力，经过谈判，获取了部分业务，并顺利完工。因工程质量过硬，企业信誉好，此后该项目业主又向中方提供了多个工程项目。

　　第三计 援外工程得名利

　　北仑某公司承担了我援助非洲某国医院建设任务。公司认真组织实施，提前８月完成任务，全部验收合格。该企业通过建设援外工程项目，赢得了较好的声誉和经济效益。

　　第四计 金字招牌生意忙

　　余姚某公司参与阿联酋跑马场停车场钢结构项目建设。该公司严把质量关和风险关，出色完成任务，得到业主和该国领导人的好评，多国媒体对此作了报道。当地政府和大企业纷纷与该公司洽谈合作，在谈工程承包大项目已有５个。

　　第五计 成套输出获利多

　　北仑某企业在叙利亚交通部进口大巴项目中成功中标。企业派员实地考察发现，该国进口大巴是为了开辟公交线。企业主动协助设计公交线路、培训中心和修理厂，把大巴出口整合为成套设备输出，利润翻番。

　　第六计 危机关头觅商机

　　金融危机下，江北某矿产开发企业获知北美某国小矿业主资金严重缺乏。企业进一步搜集相关信息，做好收购小矿的各项准备工作。后来该企业一天内就与该国６家矿业企业洽谈收购业务，最终低价收购了４个矿产项目。

　　第七计 远洋捕捞开财源

　　鄞州某渔业公司欲拓展远洋捕捞业务。由于在外国海域捕捞作业必须取得有关国家许可，该公司经过努力，终取得在缅甸海域的入渔许可证。该公司先后派出多条渔轮前往缅甸允许的海域进行捕捞作业，为公司发展找到新路子。

　　第八计 外派劳务富万家

　　宁波保税区某国际劳务公司经过努力，成为国内第一家进入毛里求斯的外派劳务公司。公司还与省外劳务基地建立长期合作。１０多年来，该公司向毛里求斯派出劳务人员６万多名，取得了良好的效益，还带动万家致富。

　　第九计 知己知彼建工程

　　海曙某公司曾在新加坡承接一工程，后因不熟悉境外施工标准被迫撤回国内。但该公司不断改进，组建起境外施工的专业团队，掌握了境外施工的业务知识和从业标准。其后这家企业又赴新加坡参与项目竞标，并顺利中标。由于该公司吸取了教训，做到知己知彼，工程建设顺利，现已竣工并交付使用，效益可观。

　　第十计 非洲“结亲”开财路

　　海曙某矿业公司获知非洲某国政要有中国血统，便设法与他攀上“高亲”。在这位“高亲”的帮助下，该企业获得了该国２０００平方公里锰矿勘探权，并探明矿区有高品位锰矿储量３０００余万吨，后又获得该国采矿证。现采矿项目已顺利实施。

　　第十一计 借助外脑定决策

　　余姚某企业获得一工程信息，但项目所涉金额高达近３亿美元，企业也从无在外总承包工程的经历。为争取项目并防范经营风险，企业便寻求有关部门支持。市外经贸局会同市保险、银行、商会等有关专家，帮助企业研究风险防范、融资方式、施工组织、劳务管理等事项，使企业大大增强了信心。

　　第十二计 抱团争取大项目

　　象山某建筑企业拟投标关岛码头项目，但业主要求以管理、经营码头来抵扣工程款，而企业有建码头的实力，却无管码头的能力。后来企业与我港务管理单位合作，建立联合体参与投标，由建筑企业管工程建设，港务单位负责经营管理，实现风险共担，利润共享。

　　第十三计 “保护伞”下赢官司

　　我市某企业在亚洲某国参股投资电信企业，经营刚有起色，东道国却以电信企业国有化为由，强迫中方退股。中方不同意退股，外方向当地法院起诉。企业认为如按东道国法律裁决必吃大亏。于是，他们在未开庭之前，利用我国与东道国签订的投资保护协定中“保护伞条款”，向国际仲裁机构诉讼东道国违约。经国际仲裁机构裁决，企业获巨额赔款。

　　第十四计 自贸区内办企业

　　北仑某企业饱受贸易壁垒困扰，业务不顺。当企业负责人获知我国与东盟签订了自贸区协议后，决定赴柬埔寨建厂。由于中方企业拥有自贸区“身份证”，享受多重优惠政策，柬方较低的工资也使企业降低了成本。目前，这家企业在柬埔寨的工厂经营非常成功。

　　第十五计 驻外使馆当“娘家”

　　我市不少境外企业完成境外注册后，及时到我国驻外使馆经商处报到，并经常主动征求经商处意见和建议。不少企业通过经商处与当地政府建立了友好关系。有的企业在驻在国发生动荡事件时能及时获得实情，并受到我驻外使馆的保护，减少了风险。

　　第十六计 内外分工拓市场

　　慈溪某企业在俄罗斯办了两家销售公司，雇用２０多名当地大学毕业生。这些当地雇员负责境外公司的企业管理、产品设计，并负责进口、组织营销，中方人员则在国内负责决策、调度资金、组织货源、安排出口等，内外人员配合默契，年经营额近千万美元。

　　第十七计 小鱼敢于吃大鱼

　　余姚某企业长期为英国某老牌摄影公司加工照相器材，成为对方主要供货商。为获取国际品牌，该企业主动提出收购英方企业，遭回绝。后来他们通过多种渠道做工作，使英方同意出售企业。目前该企业已拥有自己的国际品牌，扩大了产品在国际市场的占有率。

　　第十八计 授权洋人管企业

　　余姚某企业在收购欧洲一企业后，不向海外企业派出管理人员，而是请那家欧洲企业的原ＣＥＯ全权负责，并请香港某会计师事务所负责财务管理。我方“只求所有，不求所管”的做法，巧妙地回避了境外企业收购、兼并后容易出现的东西方文化和理念冲突。３年来，那家欧洲公司业绩发展十分明显。