第十九计 “与狼共舞”求发展

　　宁海某灯具企业注重与发达国家国际知名同行开展研发设计、技术交流、培训、项目开发等合作。公司与日本、德国等有实力的同行企业建立战略联盟，进一步增强了研发设计和项目拓展能力。

　　第二十计 兼并不留后遗症

　　余姚某企业在与英国一企业洽谈兼并业务时，发现英方不良资产较多、员工不少，隐性亏损难以估计。该企业主动向外方提出提高收购价格，但需剥离不良资产，处理好遗留问题，减少人员，从而避免了经营风险。

　　第二十一计 收购品牌促销售

　　北仑某保险箱企业主动出击，用收购、参股等方式进入产业链顶端。他们首先收购美国一家有５０多年历史的知名保险箱公司，凭借其品牌和销售渠道进一步拓展国际市场。之后又收购了多个国际保险箱知名品牌，涵盖低、中、高档产品，掌握了产品定价权，成为国际保险箱业知名企业。

　　第二十二计 出门带上“护身符”

　　北仑某企业人员在非洲某国外出时常被军警盘查、罚款、扣证。后来，企业负责人灵机一动，在外出时将该国总统与自己合影的照片挂在车窗或放在衣袋里。虽然还不时遭遇军警盘查，但当对方看到照片后，即刻敬礼放行。

　　第二十三计 发达国家搞研发

　　余姚某光学电子器材生产企业在日本设立研发中心，与松下、三洋等知名大企业建立合作关系。同时，该研发中心通过跟踪世界顶尖技术的发展，取得了一批研发成果，带动了母公司转型升级，收益较好。

　　第二十四计 避实击虚出奇效

　　余姚某文化装备生产企业，避开舞台装备业发达的北美、欧洲市场，重点开发亚洲、南美、非洲等需求较大的新兴市场。该企业凭借独有的优势和专利技术，对舞台装备工程实行系统集成。企业还在多个国家设立分公司，为境外客户提供设计、制造、安装、售后服务等一体化服务模式，使产品在国际市场的份额大幅增加。

　　第二十五计 打好创业“组合拳”

　　慈溪某外贸公司在海外投资硕果累累，其成功的奥秘在于打出“组合拳”。一是在波兰、美国、阿根廷等国设立贸易企业，拓展境外营销渠道；二是在越南办化纤厂，从事涤纶短纤加工、制造和贸易；三是通过合资、合作等方式，在境外设立了研发设计、信息收集、终端销售等机构，扩大了境外投资创业的综合效应。

　　第二十六计 目标市场促自销

　　奉化某机械企业产品主要销往美国。后来该企业在美国直接设立营销公司，从而及时、准确地掌握了美国客户对产品的需求，扩大了目标市场的出口量。

　　第二十七计 援外项目建平台

　　北仑某企业经多年努力，建成了我国援外项目——贝宁中国经济发展贸易中心，并承接了该中心的经营任务，现已连续举办了两届中国出口商品展，并吸引部分甬企入驻。该公司将启动二期工程，吸引更多企业落户，使其成为甬企拓展非洲市场的“桥头堡”。

　　第二十八计 步步深入创大业

　　江北某企业积极拓展非洲市场。该企业从销售发电机组等起步，针对当地实际开发出价廉物美的产品，赢得非洲客商的青睐。随后他们通过承接苏丹４０个城市的政府电厂改造项目，从单纯的设备供应商转为提供设计、建造、服务的电站工程承包商，发展工程承包。现该企业在尼日利亚投资建立柴油机组装厂，实现对新兴市场的深度开发。

　　第二十九计 合作兴办工业园

　　江北某企业在开发非洲市场过程中与尼日利亚某华人财团建立了良好的关系，双方在尼日利亚奥贡州投资建设工业园区，既满足了双方企业自身发展的需要，又带动了更多甬企进入非洲创业。目前，该工业园已完成了初步建设。

　　第三十计 服务平台效果好

　　我市某企业在汉堡设分公司，吸纳数家宁波企业挂靠经营，拓展德国和周边市场。挂靠企业由该企业提供办公、生活、财务、交通、管理等，采取经营独立、资源共享、服务配套的办法，这种模式现已取得成功。目前，各挂靠经营单位已在德国建立起颇具实力的贸易、生产企业，扩大了经贸业务。

　　第三十一计 工程承包促外销

　　近年来，象山某食品设备公司承接了多个非洲国家的啤酒厂交钥匙工程项目，年均完成工程营业额约２０００万美元，其中包含相当比例的设备材料，带动机电产品出口近１２００万美元，实现了工程承包和外贸出口双丰收。

　　第三十二计 规避风险保收益

　　近来人民币有一定幅度升值。象山某建设集团在承包马来西亚、新加坡的项目时，在签订合同时制订汇率变化价格补偿条款，尽量采用当地的设备和材料，分包若干项目，用外汇归还银行外汇等，规避了外汇风险。

　　第三十三计 跨国经营走捷径

　　鄞州某集团收购美国Ｋｅｌｌｗｏｏｄ公司旗下两公司１００％股权，获得了不少国际品牌、设计人才和营销资源，提高了对接国内外设计、生产、营销等资源的能力，走出了一条建立跨国公司的捷径。

　　第三十四计 获取保函签合同

　　象山某建设企业与利比亚政府签订了约４．８亿美元安居房ＥＰＣ总承包项目合作意向书。由于项目很大，需在开具约１亿美元对外承包工程履约保函和预付款保函后，方可与外方签订总承包合同。该公司充分运用国家和地方对外承包工程保函政策，顺利开具了保函，与外方签订了项目总承包合同。

　　第三十五计 用足政策降成本

　　鄞州某木业公司在巴布亚新几内亚开发木材资源，需运回大量木材，运费开支很大。企业认真研究政府对“走出去”企业的扶持政策，及时申请，仅去年就获得政府扶持资金几百万元，大大降低了经营成本。

　　第三十六计 外国劳工挑大梁

　　象山某建筑企业在牙买加承包建设一家酒店项目。企业从国内派遣工人的费用高，而当地劳工体力强、成本低，适合从事混凝土浇捣等工作。于是企业在当地招聘了一批劳工，并组织业务培训，现已带出一支素质较高的当地施工队伍。此举降低了中方施工成本，还促进了当地就业，受到了好评。近期，该企业又拿到了当地政府推荐的议标项目的总承包合同。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 吴学军 收集整理