近日，奥地利大型原创音乐剧《茜茜公主》在一片叫好声中结束了其在国内的第二轮巡演。走过１０多个城市，行程超过１．６万公里，带给宁波大剧院的结果，不仅有各地如潮的好评，更有８０多万元的利润，总经理陈建方说：“《茜茜公主》的成功，证明宁波大剧院做长产业链的努力方向是对的。”

　　这部全是外国面孔的音乐剧，宁波大剧院不仅参与了投资，而且充当了制作人和经纪人，首次实现了转换运行模式。

　　逼出来的理念创新

　　“参与制作和推广《茜茜公主》之举，其实是被现实逼出来的无奈之举。”昨天，从２００４年宁波大剧院落成就担任总经理的陈建方如是告诉记者。

　　位于“三江文化长廊”顶端、占地面积１３．６万平方米、建筑面积约５．２万平方米，投资达６．５亿元的宁波大剧院，是我市标志性的文化建筑之一。“现在也是省内承接演出项目最多的剧院之一，平均每年要承接１００场以上，其中，包括俄罗斯、巴西、印度等３０多个国家的艺术团体和中央芭蕾舞团、总政歌舞团等国家级院团，直接受惠观众达２７万人次，平均出票率６５％以上。”

　　不过，和全国各大剧院一样，宁波演出市场整体的不尽如人意，也让宁波大剧院一直陷于“越演越亏”的演出业怪圈。尽管有来自政府部门的演出补贴及其他房租、培训方面的经营收入，但由于养护费用不菲，宁波大剧院一直处于亏损状态，“这样下去总归不是长久之计，大剧院最终还是要立足自力更生，谋求自我发展。”

　　在这样的思路下，身为中国演出家协会理事、浙江省演出业协会副会长的陈建方，除了在内部进行体制、机制创新外，其实早就产生了向演出上游产业链要效益的想法，“剧场是演出市场的中端，但利润最丰厚的则是上游的内容生产领域。”尽管上游风险比较大，但也意味着获利的机会更多，“好的剧目可以反复演，每一场都是利润。”

　　原来剧场还可以这样挣钱

　　２００７年，机会终于来临。在奥中文化交流中心的牵线下，大剧院与奥地利斯奈德—希姆森舞台艺术公司相识并商定，共同投资制作音乐剧《茜茜公主》。斯奈德—希姆森舞台艺术公司以著作权和艺术创编折算投资，占５０％的股份；奥中文化交流中心负责在奥地利招聘导演、演员，组织排练，制作音乐、服装，占２０％的股份；宁波大剧院则占３０％的股份，在负责音乐剧市场推广的同时，包揽了音乐剧的灯光、舞美、化妆、调音等所有幕后制作流程，“总共投入了２００万元。”

　　改变运作模式，大大降低了演出成本。陈建方给记者算了一笔账：以往引进国外的演出，道具、舞美都是从国外空运过来，几个大集装箱的空运费用不菲，再加上所有的演职人员酬劳，没有四五十万元，演出根本没法进行，“而《茜茜公主》除了部分演职人员来自国外，其余的技术人员都来自宁波大剧院，灯光、舞美、音响等设备都是本土打造，每场成本只要２０万元。”

　　成本降低，演出又基本可以达到欧洲音乐剧的水准，２００８年１１月《茜茜公主》一面世就受到了各地的欢迎。首轮全国巡演就走了北京、沈阳、南京、上海、苏州、杭州等１０多个城市，演出了４０场，一下子就收回了全部成本。今年８月下旬开始到本月中旬结束的第二轮巡演，则让宁波大剧院小小地赚了８０多万元。更让陈建方自豪的是，因为《茜茜公主》的成功演出，宁波大剧院还第一次上缴了税收２０万元。