长荣电器在本届广交会上推出的全部是ＬＥＤ灯等高新技术产品。记者 殷浩 摄
２０００年１０月１７日，宁海西店镇５０家企业的１２０多位农民企业家，在当地镇政府的组织下，包机前往广州“参加”第８８届广交会。当时新华社以《广交会上新鲜事：中国农民包机参加广交会》为题进行了报道，引起轰动。
１０年后，当年参与包机的部分企业家再次共同来到广交会，寻觅转型升级中的新商机。
昨日，广交会宁波交易团在广交会场馆举行新闻座谈会，讲述宁海及宁波市企业借助广交会这一平台实现快速发展的生动点滴。
“广交会能够为一个中国小镇专门召开一次新闻座谈会，这是很罕见的。实际上，在西店农民包机参加广交会的同时，在宁波中小外贸企业中也发生着众多类似的故事。可以说，广交会开创了中国许多民营企业家创业发展的一种模式，而西店农民企业家包机参展是其中的一个典型代表。”市外经贸局局长俞丹桦表示。
１２０多位厂长经理包机赴会
说是参加广交会，其实当时这批农民企业家中仅有三分之一的企业有参展资格，其他都没有资格参展。
当年参与包机活动的宁海县精益电器有限公司总经理冯津法回忆说，他是做手电筒生意的，以前一直向义乌小商品市场供货，但由于竞争激烈，生意渐渐淡了下去，于是就想寻找新出路。当年包机去广州的时候，他一没摊位、二没业务员，也不懂外语，就带着一些样品（手电筒、拉管灯）和样本，到一些大的外贸公司展位上借一个小角落摆放样品，或者在展馆门口摆地摊。幸运的是，在这么困难的条件下，冯津法还是接到了一个美国客户的订单，价值５万多美元，从此走上了外贸发展之路。
宁海西店镇工业副镇长黄晓海告诉记者，当年西店的农民企业家包机去广交会，主要是当时西店的企业在开拓国内市场中遭遇到了危机，面临转型升级的压力。当时西店的产品以手电筒为主，都通过义乌销往国内市场，技术门槛低，竞争激烈，西店的企业都希望找到一条新出路。镇政府看到这个形势，又了解到广交会是个做出口生意的窗口，就组织５０家企业的１２０多位厂长经理包机来到广交会。
小镇工业实现跨越式发展
１０年前的包机行动，让西店这个宁波小镇的工业经济走上了外向型经济的发展之路，实现了一次漂亮的转型升级。
潘富荣是宁波长荣电器公司的总经理，也参加了当年的包机行动。早在１９９７年，感受到手电筒市场的竞争压力，他就来到广交会寻找新出路。当时他是为义乌市场的经销商做手电筒代加工的，利润微薄。第一次去广交会的他，甚至连一个产品样本都没准备，结果空手而归。但那次经历让他开了眼界，打开了思路，了解了做外贸的程序和窍门。回到宁波后，潘富荣作了充足的准备，开模具设计、生产新产品，还借钱做了样本，再次出征广交会，并认识了一些外贸公司。后来，宁波有家外贸公司找上门来，要求潘富荣代加工一批手电筒，数量多达１２万只，累计金额达２０万元。这笔订单让潘富荣很激动，几天都没睡着觉，从此走上了外贸之路。
手电筒生意做到２００１年，根据广交会上收集到的产品信息，潘富荣又拓展了电子灯等小礼品的外贸生意。２００５年，潘富荣开始转型做出口单值更高的应急灯，实现了转型升级。至本届广交会，他销售的产品多达１６０多种，全部是太阳能应急灯、ＬＥＤ灯等高新技术产品。２００９年，潘富荣领导的公司年产值达到１亿元，比2000年增长了２０多倍。
和长荣电器一样，借助广交会这个平台，宁海西店的众多企业走上了外贸发展之路，实现了跨越式发展，产品竞争力也大大提高。据西店镇工办提供的资料，２０００年，西店的工业产值是２２亿元，２００９年已经达到８３亿元；在出口方面，２０００年西店企业的出口交货值是４．４８亿元，２００９年达到２６亿元。而当年参加包机行动的这５０家企业，产值由２０００年的６．８４亿元，增长到2009年的３０．３亿元，增长了４．４倍。
小镇发展之路是宁波外贸缩影
１０年前包机组团赴广交会参展，使西店工业走上了外贸发展之路。实际上，西店工业经济的外向型之路，也是宁波外贸发展的缩影和典型。正是因为有着许许多多与西店农民企业家一样敢闯敢拼的宁波企业家，才使宁波外贸克服了众多困难，实现了快速发展。
市外经贸局局长俞丹桦表示，２０００年的时候，宁波外贸企业规模普遍不大，获得的广交会摊位数量也很少。众多中小外贸企业就是在这样的环境下，依靠敢打敢拼的精神，逐步发展壮大。如今已是出口大户的贝发集团、广博集团等，都是借助广交会这一平台，获得了最初的发展机会和大量的外贸订单。
资料显示，２０００年宁波出口企业总数为２０００余家，全市的进出口总额为７５．４２亿美元，其中出口额５１．６８亿美元。而今年１至９月，宁波进出口总额累计６１０．７亿美元，其中实现出口３８３．５亿美元。９月份单月的进出口为７４．８亿美元，已逼近２０００年全年的外贸总额。今年前８月，拥有外贸进出口实绩的企业历史性地突破了１万家，达到１０１７０家。
“和当年的西店工业一样，当前宁波外贸的发展正处于转型升级的关键时期。宁波外贸要实现从数量型扩张转型到质量型增长，要变传统的价格竞争优势为产品质量优势、品牌优势、创新优势，这也要发挥当年西店农民企业家敢闯敢拼的精神，所以在这个时刻回顾西店农民企业家包机参加广交会，有着现实的意义。”广交会宁波交易团团长丁海滨表示。
东南商报记者 殷浩 通讯员 姚波 吴学军