应对人民币升值

　　宁波企业灵活接单

　　人民币对美元汇率屡创新高成为正在举行的第１０８届广交会上最热门的议题之一。面对人民币不断升值给出口带来的不利影响，我市不少外贸企业在广交会上加强了议价谈判，想出各种办法巧妙接单，避免了订单的流失，实现了“既拉住客户，又保持适当的利润”的双赢效果。

　　众多企业“报价难”

　　广交会开幕以来，人民币对美元中间价连续创出新高，这让出口企业在报价时感到很为难。

　　据市外经贸局财务处对我市外贸企业的调查，目前多数外贸企业可以接受的人民币升值幅度仅５％，而９月份以来人民币对美元汇率升幅达１．６％，自６月份中国人民银行宣布进一步推进汇率形成机制改革以来人民币对美元已累计升值近３％。“可以想像此类企业感受到的压力，如人民币升值３％，很多低利润率的纺织服装企业经营将很艰难。”市外经贸局财务处有关人士表示，如果人民币再升值，预计会有不少纯出口型企业要倒闭或退出外贸业务。

　　多元化报价巧接单

　　面对人民币汇率升值带来的难题，我市部分参加广交会的企业“见招拆招”，创新各种手段实现巧妙接单。

　　宁波乐士实业公司就想出了很巧妙的一招：用人民币报价。据乐士实业公司外销部部长邱富忠介绍，乐士已经与一位奥地利客户达成协议，采用人民币报价，美元付款的办法来结算货款，客户在付款时以当天人民币对美元的实际汇率，将产品的人民币价格折算成美元支付给乐士。“这样不管美元与人民币汇率如何变化，都能确保我们的利润不再因为美元的贬值而减少。”邱富忠表示，“该结算方式以后将逐步推广。”

　　推广人民币作为国际贸易跨境结算货币也是规避汇率风险的好办法。热衷于以自主品牌出口的宁波方太公司，其厨房电器主要出口到东南亚市场。面对人民币升值，该公司与越南客户达成协议，用人民币作为产品报价和跨境结算的货币。“东南亚市场比较认可人民币，我们因此可以将人民币作为跨境结算的货币。今后我们将在马来西亚、泰国、印尼等客户中推广使用人民币来结算。”方太公司海外事业部区域销售经理尤瑜告诉记者。

　　结算货币多元化也是不少企业采取的一个应对策略。近期美元贬值，包括日元、澳元、欧元在内的主要货币都出现了升值行情，面对这种情况，慈溪进出口公司采取了结算货币多元化的办法，以便留住更多客户。

　　太平鸟进出口公司则采用了按交货期实行差别化报价的办法来拓展市场。据该公司总经理王定英介绍，此次太平鸟对半年内的订单实行四档报价，分别是４５天、９０天、１２０天和１８０天，交货期越长，出口报价就越高。

　　在本届广交会上，宁波交易团还专门印发了一本小册子——《宁波外贸企业汇率风险管理１８招》，指导企业采取多种办法规避汇率风险。

　　主动适应当前经营环境

　　对于汇率风险给企业接单带来的影响和利润的损失，广交会宁波交易团团长丁海滨认为，从目前情况来看，汇率风险已经成为影响外贸的一个常态化因素，企业应将这一因素与劳动力成本、原材料成本等众多因素一起考虑，主动适应汇率不断变动的经营环境。

　　在这方面，中基宁波集团的做法可以说是一个有益的尝试。据中基宁波集团副总经理应秀珍介绍，中基集团对其出口的各种产品，按照不同汇率环境进行了利润率测算，并制订了不同的货源组织策略。“比如我们出口的铜制品，一旦人民币升值到某个点，出口利润率下降到２％以下，我们就要把订单下到江西、安徽、河南等相对来说出厂价比较低的工厂。而现在我们还是在宁波及周边组织货源。这样我们就有了应对预案，以确保利润。”

　　永发集团采取的长期策略是“与客户共进退”。据永发进出口公司总裁徐普南介绍，永发在经营出口市场时，不仅向客户提供产品，还提供境外仓储服务、融资支持服务、市场渠道建设辅助等多种附加服务，使永发与客户结成利益同盟。在这种情况下，永发结合原材料因素、汇率因素等多个因素，实行一个季度调整一次价格，客户也能欣然接受。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 姚波 丁锡军