裘皮馆里的裘皮大衣引起德国客商的极大兴趣。(胡建华 周建平 摄)

　　宁波服装由男装起家，在此后很长一段时间，宁波男装一枝独秀。但是这种状况如今已发生了质的变化，大批量、流水线生产的男装，至少在数量上已经让位于女装。女装、童装、休闲装、职业装、运动服……宁波服装已经涉及了几乎每一个细分市场，而且越来越有个性。

　　细分市场，让企业找到了新的商机。他们不再局限于互相“争蛋糕”，而是眼睛向外“找蛋糕”，甚至开始“做蛋糕”。从这层意义上看，无论是转身“快时尚”的罗蒙，还是征战高端市场的斐戈，或者专注于工装的吉安特，他们都是传统竞争模式的激流勇退者，也是服装产业转型升级的先行者。

　　风云采撷

　　罗蒙转身“快时尚”

　　本届服博会上最出乎人们意料的，是1号馆罗蒙的品牌转身——向以端庄稳重的经典形象示人的老牌服装企业，宣布向“快时尚”转型。这意味着，今后的罗蒙，将不再是传统意义上的男装品牌，而是一个集男正装、休闲装、商务套装、女正装、时装等的时尚品牌。

　　这是罗蒙品牌几十年发展历史上的一次重大转折。在ZARA等国外品牌的推动下，近年来“快时尚”在中国已经出现了一批模仿者和追随者，但是像罗蒙这样的传统领军企业整体转型“快时尚”，就显得既前卫又惹人关注了。

　　“快时尚”其实是罗蒙对品牌内涵的深度发掘和重新定位，也是罗蒙对细分市场策略的一次大胆尝试。那么，规模庞大、年销售额以十亿元计的罗蒙如何才能变得轻盈而又快速？罗蒙“快时尚”转型将如何进行？

　　“国际‘快时尚’品牌采用代工的方式，成本相对较高。而我们拥有世界级的服装生产基地，优质的做工和灵活的服务，结合这种优势，主流产品由我们自己生产，这就在很大程度上进一步降低了成本。”罗蒙集团董事长盛静生说。

　　盛静生认为，国际品牌“快时尚”的成功，在于其突出的产品研发模式和快速的物流系统。传统的服装生产过程中，周期最长的是面料的研发和生产，罗蒙将面辅料的设计、研发、生产环节提前完成，在此基础上，设计师根据现有面辅料和当季风格元素进行系列款式的设计。

　　与“快时尚”相匹配的配送、物流环节，由罗蒙独特的营销体系来支撑。罗蒙还推出了“3＋9”的12季快速订货模式，以每周25款的速度推出新产品。代理商从网上下补货订单到新产品上柜，最多只需25天。

　　在营销层面，罗蒙推出了“零库存经营”。“零库存并非意味着没有库存，而是将库存降到最低，不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品由公司统一收回，进入折扣店。”以“快时尚”理念完成流程再造后，经典罗蒙其实已经拥有了更多细分市场的入场券。

　　斐戈与时尚商务女性

　　在服博会1号馆，大多数误入斐戈专卖店的消费者，即便碰巧喜欢斐戈的风格，也不一定能接受其动辄数千元甚至上万元的价格，但是有一小部分人，却对斐戈情有独钟。端庄大气、低调奢华的斐戈，似乎就是为了她们而生。

　　是的，这个另类的宁波女装品牌，其实只针对一小部分人，也只适合一小部分人，她们是时尚商务女性，她们是成熟、自信、优雅而充满智慧的都市女性，她们是在职场游刃有余的知识女性。

　　这就是在做了15年贴牌加工后，斐戈集团于2006年实施战略转型时瞄准的细分市场，一个商务与时尚之间尚未被其他品牌占领的价值区域。“初衷其实很简单，当时我在市场上买不到合适的品牌，我突然意识到这是一个巨大的市场。”斐戈集团副总裁杨苏红说。

　　“斐戈的时尚哲学，定位于高级成衣、商务时尚，其设计理念有别于职业女装品牌严肃的设计风貌，代表着一种积极、快乐的生活态度和现代女性的自信和昂扬向上的人生理念。”杨苏红说。

　　斐戈女装不实行大批量生产，不追加订单，为确保品牌的纯正性，斐戈还把部分生产线放在中国香港，还有一部分生产线是在斐戈品牌诞生地意大利。培育品牌是个漫长的过程，目前，斐戈有15家专卖厅在国内高级商场及会所开张。目前杨苏红正在洽谈的，是上海的八佰伴和伊势丹。

　　在杨苏红看来，未来的斐戈女装，即便在上海这样的时尚城市，也不会是一个随处可见的大众品牌。但是在这些城市中，总有一些时尚的商务女性，她们是斐戈的忠实消费者。她们不但清楚在哪里可以找到斐戈，更懂得如何通过斐戈，在美丽之外、在高雅之余、在精致之上寻找只属于自己的风格化元素。