服博会花絮 尺寸的世界

　　在本届服博会上，最贵的西服要算是英国皇家馆推出的纯手工西服，最低3万元，最高卖到14万元。即使面对这样的“天价”，英国皇家馆门口还是被围了个水泄不通，两三天内已有多人下单。英国裁缝大师仔细地帮每一位客人现场量尺寸，旁边的助理手拿纸笔帮忙记录。

　　高级定制西服和普通西服制作有什么不一样？最大特色是根据人体的曲线来设计、强调合体。而带给客人第一个感受就是：量体要量很久，有点累。因为在这个服务环节，裁缝大师要采集的顾客身体尺寸数据多达26个，连小腿肚子的粗细都会仔细测量，以保证裤子合体。别小看26个尺寸，有一位客人量尺寸就花了约半个小时。

　　无独有偶。在4号馆，宁波多尺寸电子商务有限公司是一家专业从事胖人服饰设计、生产和销售的企业。展位门口的大个子模特和不知有几个“X”的加大号衣服，吸引了许多参观者的眼光。几天来，公司的工作人员也在展馆不断寻觅潜在客户。

　　一位体型较胖的男性参观者告诉记者，他只是抱着试试看的心情去咨询了一下，结果该公司的裁缝为他进行了量体，并记录了每个尺寸。“全身量了个遍，连脖子都量了脖根和脖中两个尺寸，还有腰到膝、腰到踝的距离也要量。量完了一数才知道，30多个尺寸啊！”

　　据了解，该公司引进了美国专业公司的服务规范，今后将专门“深耕”胖人这一细分市场，明年初，各类新款胖人服饰将在该公司的网站上进行在线销售。

　　点到即止 告别同质化竞争

　　对于将品牌一分为五的转变，雅戈尔集团董事长李如成曾经作过这样的解释：“雅戈尔这个品牌原来定位太宽，农民工、教授都可以穿，现在扩展为五个品牌，面向不同的消费群体。”

　　告别品牌的模糊定位，以市场为导向，精确划分目标市场，以每一个子品牌，更加有效地面对不同的消费群体，这就是细分市场的概念。

　　如今，服装产业的竞争已经到了白热化程度，任何一个强势品牌，都不可能完全垄断一个行业。强大如雅戈尔，可以在西服、衬衫等领域叱咤风云，但绝不可能成为服装业的“全能冠军”。

　　另一方面，服装消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化，个性化、差异化市场已经形成。即便在市场集中度最高的羽绒服、运动鞋服等行业，依然可以通过对市场的不断细分，创造新的商业机会。

　　对于企业来说，细分市场意味着告别同质化竞争。近年来，宁波不少成功的服装品牌，走的都是细分市场策略。如斐戈女装，定位于时尚商务女性，走高端路线，进入全新的“蓝海”。

　　细分市场并不意味着市场容量就小，相反，这个市场可能潜力无限。中国纺织工业协会会长杜钰洲认为，服装企业必须对消费者的需求进行细分，哪怕只有1000人买这款产品，如果这部分消费者有足够的消费实力，并且重复购买，也能找到生存的空间。

　　服装市场的个性与地域性特征突出，大量细分市场还存在领导品牌的缺位，更多的新机会存在于一些更加细分化的市场。对于宁波企业来说，关键是要转变思路，跳出竞争找市场，做好消费需求分析，精准地切入新增细分市场，做细分市场的领导者。

　　宁波日报记者 朱宇 周骥 秦羽