创新：打造女装童装品牌

　　记者在服博会上发现，不少创牌都避开了男装锋芒，不约而同地选择了女装，而服博会成为它们展示风采的最佳平台。

　　“我们已经和１０多个加盟商达成了合作协议，现在加盟商都忙着挑选要订购的货品。”宁波大丰服饰有限公司总经理王舟波对第一次携自主品牌参展的收获很满意。

　　位于鄞州区高桥镇的大丰服饰是一家典型的贴牌生产企业，主要为日本企业代工生产服装，年出口货值上亿元。但代工生产摊子铺得大，赚钱却不多，之前参加服装节都是以代工企业的身份参展，一个小摊位，挂上几件样衣，然后就坐等客商，运气不好时一天都接不到一份订单。

　　去年，大丰创立了女装品牌“ＣＯＯＰＯＯＬ”，并且今年携自主品牌第一次走进了品牌馆，１００平方米的大展位布置得很时尚，展示了２６０多款自主设计的秋冬服饰。

　　宁波最近几年新出来的女装品牌还有很多。长期做ＯＥＭ的斐戈集团３年前推出了定位高端女装市场的ＦＩＯＣＣＯ女装。艾盛服饰有限公司２００６年创办的女装品牌Ｓｔｅｖｅ＆Ｖｉｖｉａｎ，现在在全国开出４０家门店，最近又不惜重金请来明星姚晨代言。据服博会组委会统计，宁波自主女装品牌已有１０多个。

　　“成熟品牌不断升级，新锐品牌不断涌现，国际品牌不断进驻，已经成为宁波服装产业的一个新亮点。”服博会组委会秘书长周学明表示。

　　除了发展女装外，宁波服装企业还把目光投向了童装。服博会上，除了去年亮相的“巴比乐乐”、“春芽子”等童装外，“蔓趣屋”童装今年首次亮相，这个初创童装品牌专注于做两岁以下婴幼儿的服装。而康楠服饰做工考究的西式儿童礼服也在服博会上让国际买家爱不释手，公司董事长张国萍告诉记者，眼下面辅料涨价，服装产业生存环境日益严峻，为创新破困境，“康楠”今年特地聘请澳大利亚、意大利和迪拜的“洋设计”，开发出多款高附加值的新产品，很受市场欢迎。

　　趋势：新内销时代已到来

　　“宁波服装的尴尬在于大而不强，在品牌上的话语权还不够，很多企业只能在产业链的前后两端之间苦苦挣一些血汗钱。创自主品牌，把目光转回国内，宁波服装企业这种不约而同的选择，说明它们在谋求新的出路。”一位业内人士告诉记者。

　　这种做法也正好适应了悄然来临的新内销时代。服装节期间发布的国内首份纺织服装产业发展白皮书——《２００９／２０１０宁波纺织服装产业发展报告》显示，２００９年宁波规模以上纺织服装企业完成工业总产值１００１．６亿元，销售产值９７３．４亿元，其中出口交货值为４５７．４亿元，内销产值５１６．１亿元。“宁波装”的内销比重已超过出口。

　　“在内销成为重要销售渠道的条件下，需要企业要依靠品牌产品在质量、创新、快速反应、社会责任进行互动，建立起品牌生产与消费者之间的诚信关系，从而提高品牌附加值和品牌贡献率。”中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强认为，只有通过品牌创新、模式创新、渠道创新、科技创新，服装企业才能从粗放经营模式向集约化经营转变，突破自身成长的“天花板”。

　　东南商报记者 薛智谊