图为外商在宁波一家参展企业摊位洽谈生意。(俞永均 摄)

　　在108届广交会照明产品展区，宁波长荣电器有限公司董事长潘富荣正在接待一位土耳其客户。“我们已经与客户达成初步意向，出口到土耳其的太阳能应急灯将贴上长荣电器的自主品牌，但产品价格在正常报价的基础上给予3到5个百分点的下浮。”潘富荣这样告诉记者。

　　从“订单为王”向国际自主品牌的蜕变，是宁波外贸企业在新形势下谋求生存与发展的战略选择之一。记者在本届广交会上采访时发现，我市越来越多的外贸企业把加快自身的升级转型放在了最重要位置，通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等举措，探索出一条适合自己的外贸转型发展之路。而这，也代表着“十二五”期间宁波外贸企业的转型风向。

　　“订单为王”转向“品牌出口”

　　今年以来，人民币升值、原材料上涨、用工短缺、外围经济不确定等“乌云”笼罩在外贸企业的上空。有着10多年OEM(贴牌加工)经历的长荣电器当家人潘富荣，感觉到外贸生意越来越难做。

　　“过去我们一直强调‘订单为王’，然而近年来特别是金融危机以来我们开始发现，仅靠OEM利润很微薄，必须在国际市场打响自主品牌。”潘富荣说，公司将逐步扩大自主品牌的市场占有率，哪怕牺牲暂时的利润也值得。

　　同样是来自宁海西店的企业，宁波兴伟塑料制品有限公司已经品尝到了自主品牌出口的喜悦。“我们在国际市场打响自有品牌后，目前最高档的美工刀能卖到每把70元，相当于人家做100把美工刀赚得的利润。”该公司总经理邬岳伟自豪地对记者说。如今，兴伟塑料已是全球规模最大、品种最齐全的专业美工刀生产企业。

　　记者感言：在广交会采访期间，宁波一家服装企业负责人告诉记者，中国服装每件出口平均价格不到4美元，而意大利服装出口均价却超过50美元。两者差距的背后，是贴牌与自主品牌出口利润率的迥异。“十二五”期间，逐步扩大自主品牌的国际市场占有率，应是宁波外贸企业转型的重点之一。