接ODM订单提升企业利润

　　婉拒单纯的OEM订单，与客户洽谈ODM(委托设计)业务，是宁波外贸企业转型的新尝试。宁波佳虹进出口公司不仅为阿玛尼等全球最高端的服装品牌提供贴牌生产，而且为它们提供自主设计的服装款式。“我们定期向合作客户寄送附有服装款式的光盘，如果哪款适合客户，我们就为其提供ODM生产，这样可有效地提升产品的附加值和利润。”在广交会现场，公司总经理鲍慧虹这样告诉记者。

　　宁波大华电器有限公司通过与法国、上海等国内外工业设计公司合作，ODM订单络绎不绝。“我们过去主要为世界知名家电品牌商‘伊莱克斯’贴牌生产，年加工吸尘器接近100万台。金融危机发生后，我们加大了ODM的比例，目前已取得积极成效。”该公司有关负责人告诉记者，他们自主设计的一款高效低噪音吸尘器在欧洲商场卖得很火，本届广交会又签下数百万美元订单。

　　记者感言：过去，中国外贸企业曾以“世界工厂”的形象闻名全球，成为“薄利多销”的代名词，这些企业大多处在全球产业链的最低端。近年来，我市部分外贸企业主动向产业链的两端延伸，潜心于自主研发和设计。如今，自主设计的产品已成为宁波外贸出口新的利润源泉。从这个角度来讲，佳虹进出口、大华电器等外贸企业的探索代表了今后宁波外贸企业努力的方向。

　　借产品转型抢占市场制高点

　　中低端产品的订单易受欧美经济复苏影响，为此，我市外贸企业主动淘汰或升级传统产品，纷纷推出节能高效的新产品，通过产品转型抢占国际市场制高点。

　　慈溪的宏一电子是国内欧式插座最大的出口企业。在本届广交会上，“宏一”去年还摆满插座的展位，今年三分之一的产品已经换成了LED灯，继续摆出来的插座不少升级为节能版。公司客户经理刘朝松表示，一般插座卖价1到2美元，越做竞争对手越多，越做利润越薄，越做越看不到希望，而LED灯具平均卖价是19美元。