人物名片：王文鉴，1947年生，高级经济师，舜宇集团有限公司创办人，现任集团董事长兼总裁。

　　如果有人告诉你，你的名牌手机或相机上的镜头是地地道道的“宁波造”，你可能不相信。但事实就是如此，它可能就产自位于余姚的舜宇集团——这家国内最大的光学产品生产商已是国际许多大公司的“名配角”。

　　作为一家在香港上市的企业，去年舜宇销售收入达18亿元。但让人出乎意料的是，董事长王文鉴在公司只占7%的股份。除了王文鉴外，舜宇的领导层中没有一位家族成员，他唯一的儿子也没有接班。在很多草根创业的第一代创业者把辛苦打拼的企业交给下一代时，舜宇却离家族化越来越远。去年，舜宇又拿出1亿股份重奖公司优秀员工。最近，舜宇又启动了在河南信阳的新生产基地的建设，下月正式开工，明年年初投产后，宁波本地70%的镜片产能要转移过去。

　　企业的风格无不显示出它的领导者的为人和性格。它如此另类的根源何在？舜宇的成功“秘籍”又是什么？近日，记者来到余姚，听王文鉴坐论舜宇的“舍得”之道。

　　定位：7年前决心当“名配角”

　　矮个只有站到巨人的肩膀上才能长高。甘当“配角”，表面上“低人一等”，其实不然。牵手世界500强企业，就等于和跨国公司一起参与了国际产业分工和利益的分配。

　　2月27日，余姚阳明街道舜宇集团厂区，显得特别安静，公司大楼上一行大字“坚定不移地实施名配角战略”特别醒目。

　　“舜宇在2004年就启动了‘名配角’战略，现在劳动力成本在提高、订单很饱满，让舜宇有了产业转移的想法。”王文鉴告诉记者。记者问他，为什么不做主角，要做配角？王文鉴笑着说：“一部电影，不可能只有主角。配角演好了，也照样光彩照人。零部件做得好，能提高终端产品的身价，照样有很大的市场。当人家用了你的镜头感到自豪的时候，你就成功了。”记者再问，舜宇以后有没有可能做主角？他说，不会，做主角有什么好？主角名气大，但承担的风险也大。做主角，卖终端产品，有品牌，好赚钱，但做不好也容易产生亏损。相反，安心做好配角，成功率更高。而且，光学产业方面，舜宇与国际上大的企业相比，差距比较大。“我们定位就是配角，当然我们首先得有自己的核心技术，这样才能做‘主角’必不可少的伙伴，而不是附庸。”

　　舜宇做配角，是给美能达、索尼、柯达、诺基亚等著名国际大公司做配角。目前舜宇的产品有光学镜头、显微镜、望远镜、测绘仪器、分析仪器、电脑摄像头、LCD投影仪、手机可视模组等产品，65%的产品销往美、日、德等光学仪器发达国家。

　　创业：贷款6万元做到企业上市

　　王文鉴说，办企业如逆水行舟，不进则退，上市是要让企业成为一家国际化企业。

　　舜宇名配角演得光彩照人，现在的舜宇已经成为一家年销售收入18亿、利税2亿多元的民营企业集团。而25年前，王文鉴是带领8名高中生、靠着6万元贷款、4间平房创办了舜宇的前身——余姚第二光学仪器厂，踏上创业之路，一开始依靠浙江大学的技术，通过产学研的结合拥有了核心技术。舜宇也曾被人评价为“产学研结合的典范”。

　　刚创业时，为了节约时间，几乎每个星期，王文鉴都要拿着满满几袋玻璃镜片，趁星期三公司放假休息的时候赶到上海见客户，常常是周二晚上坐火车到上海，周三见完客户后当晚赶回来。“我经常是这样，但员工们都不知道我已经去过上海了。”王文鉴淡淡地说。

　　王文鉴有3个弟弟，1个妹妹，小的时候家里比较穷。王文鉴的一个想法就是，念书才有出头之日，后来他凭着优异的成绩考上了余姚中学，才慢慢地改变了自己的命运。

　　2007年6月，舜宇在香港联交所成功上市，成为国内首家在国际资本市场上市的光学企业，也是迄今为止中国光学企业唯一在香港上市的。“当时舜宇并不缺钱，上市是要让企业成为一家国际化的企业，提高知名度。”王文鉴告诉记者，上市很辛苦，前后花了一年时间，人累得简直是褪了一层皮。舜宇上市募集企业发展资金10.3亿港元，为实现“做强，做大，走远”的宏伟愿景和后来的发展注入了强劲的动力。王文鉴表示，将努力使舜宇集团年销售收入在2013年达到40亿元。