对策＞＞＞针对新兴市场制定促销策略

　　“南美市场受宠”不是个案。在本届广交会上，我市企业普遍加大了对新兴市场的拓展力度，一些企业还专门针对新兴市场出台了促销策略。

　　奥克斯集团此次就针对新兴市场的特点出台了新的促销办法。在中东市场，奥克斯采取了“1＋1”模式进行拓展，即发展1个自主品牌代理商，发展1个OEM经销商。奥克斯进出口公司总经理黎昕告诉记者，最近奥克斯与以色列的以莱特公司开展了战略合作，使中国空调首次进入了以要求严苛闻名的以色列市场，以莱特公司承诺，今年将至少销售奥克斯空调20万台。

　　针对新兴市场客户价格敏感度高的特点，我市参展企业也采取了新的产品销售策略。如意股份通过技术改造，研发出了一款新型液压搬运车产品。在当前原材料普遍涨价的情况下，这款新产品的售价为此不变，非常适合新兴市场的需求。如意公司董事长储吉旺说，一些中东客户和非洲客户对这个“不提价”的新产品都非常感兴趣，部分客商已有明确的采购意向。

　　“目前欧盟和北美经济复苏总体上没有想象中的好，但新兴市场国家如印度、巴西等，经济已基本摆脱金融危机的阴影。在这种情况下，企业应更多加大对新兴市场的关注和拓展力度，力争以自主品牌、自建销售渠道等方式实现对新兴市场的拓展，以推进外贸发展方式的转型。”市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨说。

　　建议＞＞＞可推广人民币作为结算币种

　　昨天上午，广交会宁波交易团副团长刘舟群参加了由商务部组织的“跨境贸易人民币结算”论坛。刘舟群表示，随着人民币国际化的步伐加快，宁波企业在开拓新兴市场的过程中可尝试采用人民币结算。

　　本次跨境贸易人民币结算论坛由人民银行、外汇管理局、银监会以及相关银行机构人士参加，论坛权威性强。据刘舟群介绍，从本次跨境贸易人民币结算论坛传递出的信息来看，下一步国家还将加大人民币国际化的推广力度，并将出台政策支持更多企业采用人民币开展国际业务结算，目前各主要商业银行也将加快与境外银行机构的合作，降低人民币跨境结算的难度。

　　“在越来越多新兴市场国家将有条件实施跨境贸易人民币结算的情况下，宁波企业应该推广人民币作为国际业务结算的币种。尤其可以通过出口结合进口业务来推广人民币作为结算比重。”刘舟群建议说，“这样一方面可以降低汇率风险，另一方面也有利于与这些客户建立紧密型的联系。”

　　同时，刘舟群也建议企业在开拓新兴市场的过程中加强与中国出口信用保险公司的合作，对于信息不了解、风险不确定的客户最好采取投保方式以降低出口收汇风险。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 严国良 姚波