宁波“淘品牌”发展尚需时日

　　“目前，宁波好的‘淘品牌’不多。”一位业内人士说，宁波“淘品牌”的崛起还有很长的路要走，但目前已开始发力。而在这一轮网络品牌的崛起过程中，中小企业乃至个体创业者将占据相当份额。

　　“我们去年上半年注册了‘卡卡是公主’这个‘淘品牌’，定位为20~30岁的女性，目前在网上卖得很不错。”品牌创始人葛欣，2008年大学毕业，但她在读大学时就涉足电子商务了。她告诉记者，目前公司规模还很小，只有40多人，但非常看好电子商务的前景。“在传统商业环境里，个性化的小众品牌很难生存，然而互联网却可以聚合零散的个性化需求。”葛欣说。

　　“GXG明年会启动两个品牌正式上线，我们还准备建一个B2C平台。”宁波GXG电子商务公司总经理李淑君告诉记者，今后公司还将在网上打造几个品牌。而在此之前，帅康集团的康纳电器、博洋集团的华尔斯丹等淘品牌早已上线。

　　“网络平台缩减了品牌建设成本。在传统营销模式下，培育一个全国性的消费品品牌需要10年时间、至少2亿元的营销费用。而在互联网上，一个品牌的平均成熟时间是1~2年，广告投入只有300万~500万元。”业内人士表示，网上打品牌可以说是一个捷径，值得宁波企业积极探索。

　　“前两年，我们把互联网当货架，这两年把它当成找客户的手段，但今后电子商务肯定会影响制造业，影响到整个产业链。”中国羊绒衫网CEO王臣达表示，电子商务是个新兴的事物，专业人才很少，大家都在摸索，可以说是摸着石头过河。做电子商务的团队不是一下子就能培养的，有条件的传统企业应该尽早投身电子商务，如果等到以后再去培养，时间上就落后竞争对手了。

　　如何做一个中高端服装淘品牌

　　“大家可能认为到淘宝就是买一些便宜的产品，其实，随着整个互联网人群的增长，以及新一代消费者购买能力的增长，有很多中高端品牌在淘宝都卖得非常好。”中国服装电子商务峰会上，淘宝淘品牌的创始人廖兵提出了“淘宝新富人群”的概念，他认为，淘宝上中高端服饰品牌发展前景很好。而要在淘宝上做中高端服饰品牌，要坚持四个原则：一是产品先行，二是男装优先，三是原创品牌，四是细分市场。

　　廖兵认为，做淘宝时要更多地关注产品，必须把产品先做好，让消费者感受到你的产品价值，这个单品所承载的一些内涵以及你很好的服务，消费者才会慢慢接受你的品牌。

　　“有些80后、90后女生在淘宝上买衣服一买就是10件，买回去之后就会发现过三四个月之后她又来买10件，衣服哪里去了？穿完后扔掉了。”廖兵说，她们在淘宝上最关注的是产品的款式和风格，其次是品质。淘宝卖的贵的产品绝大多数都是男装，女装已经成了一个快销品了。因此，要想在淘宝上打造中高端的服装品牌，必须男装优先。

　　“现在淘宝上已经出现了服装的个人工作室了，有一个定制西装的，一套西装10万元。”廖兵举例说，未来淘宝上会涌现出很多细分的品牌。“过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，去专卖店买衣服，到线上去买衣服，我认为这个要倒回去的。”廖兵表示，未来可能每一个人都会是一个细分的市场，重新细分市场也是在网上做中高端品牌的一个渠道。

　　东南商报记者 薛智谊