拥有缝制业“蝴蝶”品牌，张敏说——

　　企业“走出去”机遇多于挑战

　　“上工申贝的并购之路走得并不顺畅，但是并购之后的效果很明显，经济效益大幅增加就是证明。”昨天，在２０１１第四届中国开放论坛上，上工申贝集团董事长张敏用亲身经历告诉现场的听众，“走出去”虽然不容易，但是一旦走出去了，机遇要多于挑战。

　　作为缝制行业里第一家上市的国有控股企业，张敏表示，上工申贝旗下拥有“上工”、“蝴蝶”等多个知名品牌，国内产品市场占有率第一，而并购德国ＤＡ公司在高端设备上又具有绝对的技术优势。

　　张敏介绍说，上工申贝集团涉及的领域比较多，包括工业缝纫机、工业缝制设备等。２００５年，上工申贝收购了行业内技术实力强大，具有１００多年历史的德国ＤＡ公司，“ＬＶ、爱马仕等国际大品牌都是ＤＡ公司的客户。”张敏说，此次并购有效地整合了研发和营销力量，实现了强强联合，为企业发展带来了新的契机，同时也为现代缝机企业的发展开拓了新的思路。

　　对于并购的原因，张敏表示，上工申贝 “走出去”的需求很单一就是资源，包括市场、技术和品牌。张敏指出，虽然上工申贝也是上市公司，但是和很多国内众多民营企业竞争明显感觉内生力量不够，没有突出的优势，所以另辟蹊径，走高端、技术领先和品牌的路线，通过并购的方式用巧劲来达到拨千斤的目的，使得企业发展壮大。

　　张敏最后特别强调，根据他并购德国ＤＡ公司的亲身经历，建议想“走出去”的中国企业需要具备研发实力、经营规范、生产合规和人才资源等才能实现并购。

　　■成功案例

　　欧琳主动走在“国际化”的道路上

　　中国企业要主动“国际化”，而不能被“国际化”。在昨天举行的中国开放论坛企业峰会之“中国企业对外投资新机遇”分论坛上，宁波本土企业欧琳集团总裁徐剑光的主旨发言，赢得了众多嘉宾的一致赞同。

　　徐剑光以欧琳的发展为例，讲述中国企业主动“国际化”的收获。欧琳从起步发展一开始就有国际化的考虑，欧琳从产品生产设备、外观和功能设计、品质控制、制造和管理体系等方面都借鉴了欧洲最先进的软硬件，使得欧琳品牌一直走在高端发展的道路上。

　　欧琳与有着“现代工业设计鼻祖”之称的德国包豪斯大学开展深度合作，引进包豪斯的设计，使得欧琳设计赢得了全球知名的设计大奖“红点奖”。今年欧琳与好莱坞著名影星布鲁斯南达成合作，布鲁斯南成为欧琳品牌的形象代言人，再次上演了主动“国际化”的好戏，让欧琳品牌在欧美的知名度进一步提升。这也是浙江民营企业首次聘请好莱坞知名影星代言。

　　“企业走出去，不仅仅是简单的资本走出去的问题，也要品牌走出去、渠道走出去、营销走出去。”徐剑光表示，“欧琳将在走稳中国市场的基础上，加强国际化人才团队的打造、加强研发设计、营销品牌建设力度，主动国际化，把欧琳打造成具有国际视野的知名企业。”徐剑光还希望中国有关部门主动国际化，多做一些类似于《纽约时报》广场播放中国形象片等有益于提升中国国际形象的动作，给中国的国家形象加分，也增强中国企业走出去的底气。

  本版图文 东南商报记者 薛智谊 殷浩 朱菽剑 王婧 汪林