市场拓展形势严峻

　　当前，在市场拓展上，爵溪针织业的主导产品大都以国际市场为主要市场，且大多属于劳动密集型产业，基本上处于国际垂直分工的低端，受国际金融危机影响，屡遭国际贸易摩擦的打压，国际市场需求萎缩。此外，由于人民币对美元持续升值，针织出口产品的国际竞争力进一步减弱，尤其是低技术含量、低附加值的出口产品面临巨大压力，出口形势日渐严峻。

　　记者走访爵溪针织市场时发现，原材料波动及汇率波动已经对行业造成冲击。订单减少使小作坊企业更难生存。近段时间以来，受棉纱价格波动的影响，企业生产成本上涨，同时，由于中国内地、越南、印度等地区的劳动力成本低，水电资源供应较充足，一些外贸订单开始向这些地区转移。目前，部分规模企业的业务量刚好只够自己生产，外发单子明显减少。

　　鲍星波介绍，棉纱价格跌宕起伏，今年暴涨暴跌，举例来说，32支金梳春节时期最高达5万元/吨，现在则跌至3.6万元/吨。当前汇率波动也很明显，目前人民币对美元汇率中间价达到6.46，这样一来，给针织企业接外贸订单造成难题，只能采取浮动报价策略。小企业不敢接单，且用工不规范，规模比较小的作坊式企业只能暂时关闭，转向季节性生产。为消除原材料价格波动给企业带来的影响和冲击，甬南针织转而引进一部分印度、巴基斯坦的棉纱面料，这些地区原料价格相对稳定，避免原料方面过大的成本波动。

　　出路：行业转型之路任重而道远

　　面对各种不利因素，爵溪针织企业想尽各种办法生存和发展，在重压之下，转型是必然的选择，但转型之路任重而道远。

　　创牌争取内需市场

　　内需市场难拓展这对做惯外贸单子的爵溪企业家来说是个共识。但面对复杂的外贸形势，迫使他们走创牌之路，向内需市场进军。针织业的有识之士已经认识到，无品牌、无设计、无终端销售渠道的“三无”策略不是长久之计，针织企业单靠劳动力成本低廉的优势赚取一点加工费已经难以为续。这种“三无”策略在原始积累阶段不失为一种简单有效的策略，但持续发展的后劲上存在很大的不确定性：其一，利润空间已经很小，而且呈持续走低的趋势；其二，在与国外著名品牌厂商代工的过程中没有形成很好的知识产权方面的积累，非常可惜；其三是放弃国内市场，很可能就错过了时机——将国内市场拱手让给了别人，将来再抢回会十分困难。

　　创牌，不走寻常路。甬南公司自创品牌伟绅系列内衣获“浙江省名牌产品”、“中国名牌针织产品”等称号，畅销全国各地，在河北、山东、宁波等10多个城市开设营销点，产品还直接在宁波各大超市销售，年平均销售额上千万元。最近，甬南针织与浙江一兆伟德公司合作并控股，与一兆伟德、宁波影达针织公司三家联手整合，打造“一兆”运动休闲服饰品牌，并开发体育用品。目前该项目正在上海招聘运营团队，设计及研发则依托目前已经进驻宁波研发园区的设计队伍。

　　“杰衣谷”是巨鹰集团去年注册的自主品牌，主要生产各式男女成衣，现已通过淘宝商城进行销售，今年的销售目标为2000万元。

　　在品牌经营方面，宁波恒大针织有限公司董事长郑建范大胆提出，创名牌不如买名牌，他计划联合爵溪几家针织企业到国外去购买二线品牌，借壳上市，以图超常规发展。