“同学经济”很红火

　　在众多的EMBA课堂里流传着这么一句话，“在一般大学，往往问老师是谁；而在EMBA，往往问同学是谁。”可见在EMBA的眼中，“同学”绝对是一种绝妙的资源，是蕴藏着巨大财富商机的资源。

　　把同学发展成生意伙伴，朱剑君是一个高手。宁波瑞丽洗涤公司董事长赵艳红和朱剑君一起参加了复旦大学的EMBA研修班，现在朱剑君已经把一台用于吊装洗涤衣物的起重机卖给了赵艳红。据赵艳红介绍，瑞丽洗涤的工作流中，原先洗涤衣物都是要工人现场搬运的；后来与朱剑君同学沟通之后，凹凸公司专门为其设计了一台吊装洗涤衣物的起重机，这样公司不仅减少搬运工人，而且一次性搬运的洗涤衣物数量也可以大大增加，公司效率也得到有效提高。

　　上周末参加“宁波市百名精英企业家培育工程”的10多位学员在班长、宁波电子信息集团副总裁干新德的带领下，来到慈溪参观了韩电集团和飞龙集团。这10多位同学在交流中三句不离生意，互相打探可以合作的领域。

　　外贸起家的宁波萌恒集团负责人李豪一到慈溪就向飞龙集团董事长王焕江打听其有没有嵌入式冰箱类的产品。李豪告诉王焕江，他有俄罗斯客户和欧洲客户希望提供嵌入式冰箱产品，但宁波这边做这类产品的企业非常少，所以非常希望能在飞龙集团找到合适的产品。“我们有这类产品的，而且出口量还不小。”王焕江的回答让李豪很是高兴。双方约定近期继续联络洽谈。

　　民和控股集团董事长张亚佩简单介绍了民和集团的业务，就引起了现场企业家的连番追捧，成为现场的焦点。“我们民和正在启动拍摄一部反映宁波商帮的影片，可以给大家优先提供植入式广告的机会。各位企业家如果有风险投资兴趣的，也可以跟我们合作。”张亚佩现场向企业家们发出了合作的邀请。

　　在采访中记者发现，除了企业家同学之间的生意往来之外，一些同学还联合起来组织了投资实体，共同对外开展风险投资、创业投资等。其中股权私募投资基金——国顺投资机构，这个基金中98%的投资者均是来自复旦2006级EMBA的同班同学。现在这个基金已经获得了丰厚的投资回报。

　　“同学经济”提升传统模式

　　有关专家认为，宁波民营企业之间“同学经济”的流行，将有利于传统生意模式的创新。

　　在传统上，企业之间的生意往往从身边的人开始做起，这种模式的代表是以血缘关系为主的“家族圈子”和以地缘关系为主的“老乡圈子”。这种“圈子经济”的弱点是辐射范围小，产业高度集聚、空间集中，拓展范围有限。

　　而“同学经济”正好弥补了这个不足。“同学经济”以其交友范围广、信任感强、合作空间大等特点受到各方青睐，他打破了“家族圈”和“老乡圈”的地域、行业的限制，将链条变成网络，成为“资本”和“智本”搭配而成的新组合，为不同领域提供交流合作的平台。这些各自拥有众多资源的“同学”甚至可能形成全产业链的组合。

　　知名营销专家李晓龙认为，“同学经济”是一种成本最低的营销方式，他既拥有“家族圈”和“老乡圈”的信赖感，同时又有新的视野和思路，甚至可以整合老师的资源和发展思路。因此“同学经济”是中小企业在发展到一定层次后提升发展的一个行之有效的市场拓展模式，对提升中小企业的发展步伐、拓宽视野都是非常有好处的。

　　据了解，正是看到了“同学经济”所蕴藏的巨大潜力，我市的宁波大学、浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院等都纷纷开设EMBA培训班，同时组织各种形式的同学会，为“同学经济”的发展培育土壤，搭建起一个互助互动的产业平台。

　　东南商报记者 殷浩