王焕江(见习记者 朱菽剑 摄)

　　人物名片

　　姓名：王焕江

　　单位：飞龙家电集团有限公司

　　职务：董事长

　　喜欢的杂志和书籍：《收获》、《十月》、《丑陋的中国人》

　　喜欢的健身方式：爬山

　　喜欢的减压方式：看水中的鱼

　　值得记忆的事：25天内到42个城市开拓业务

　　微点评

　　梦想是王焕江成就事业的原动力，激活了他生命中的全部潜力，引领了飞龙集团“多方达”全国起航。王焕江有创新的理念、股权激励的机制、双方战略的联盟、坚韧的“草根精神”，一定能使他“做农村市场的国美苏宁”的梦想成真。

　　(点评人：浙江大学区域产业经济专业教授、博士生导师肖文)

　　“我有一个梦想，做农村市场的国美、苏宁。”8月1日，坐在记者面前的中国飞龙集团董事长王焕江谈到了飞龙集团正在启动“多方达”模式时显得信心十足。多方达是一个家电营销平台，在王焕江的心中，它好比是农村市场的国美、苏宁。在这个充满“杀戮”的家电行业，能够生存已然不易，他为何还要高擎整合与连锁的大旗？是什么支撑这位宁波老板去实现渠道革命的家电连锁梦？

　　采访飞龙和王焕江，不仅是研读一个企业和一位宁波老板的成长史，而是透过这个企业，了解中国特色企业营销的精髓，了解企业开篇破局的智慧，了解一个企业家对规则的把握和利用，以及企业存在的价值和对行业的推动。

　　人物印象

　　车后座是他的另一张床

　　熟知王焕江的朋友都觉得他亲和宽厚，即使如今身为一个资产十多亿元的大公司掌门人，碰见父老乡亲，他也都是亲切地打招呼。他与乡亲们交谈的情景，就像熟悉的亲朋好友，全无落差感。

　　王焕江身上有着宁波企业家共同的特征：深入骨髓的商业进取精神，浑身散发出一种渴望，时刻准备着行动，具备吃苦耐劳、精明干练、通晓生意、蓬勃而坚韧的生命力等“草根精神”。

　　他的司机告诉记者，王焕江最近买了一辆加长的车，后面可以睡觉。他经常在外面跑，拜访经销商和客户，有时一跑就好几个省，坐飞机不太方便，长途的时候就在车上面睡，睡醒了就去谈工作。

　　王焕江又与上一代热衷于“做生意”的宁波商人完全不同。他不像绝大多数同行那样“以做生意的方式做企业”，他能看见未来的路径，也知道企业肌体之间协同运作的技巧，他将企业运营的节奏，与时代发展的节奏、市场需求的节奏很巧妙地结合了起来。

　　人物故事

　　艰难探索

　　从卖菜到个体户赚到首桶金

　　中等身材，一张娃娃脸，镜片后面闪现着精明的光芒……面对记者的提问，王焕江反应迅速，而且头头是道。现在的他不仅有生产和销售的经验，而且有着治企的宝贵理念。他掌控的飞龙集团，已经是一家在全国有3800多个销售网点、年销售额10多亿元的家电企业。

　　王焕江说，他小时候其实也很苦，创业也失败过好几次。他曾经梦想成为一名知识型农民却最终落空，曾经为了生意大冬天里睡地板，也曾因企业破产而背井离乡，但所有的挫折和困难没有把他击倒。

　　上世纪80年代末，在慈溪新浦镇长大的王焕江，每天看着无数家乡人带着憧憬坐火车到全国各地做生意、谋发展，他也渴望远走他乡打出一片属于自己的天地。他相信“年轻没有失败”，这后来成了他的创业动力。

　　1985年，王焕江从横河中学毕业后，报考了职高，一开始只想做个农民，选择了冷门的果树园艺专业。

　　有一次，他和父亲把白菜运到宁波卖。白天卖菜，晚上随便铺个尼龙袋睡在菜市场的空地上，天气很冷，两人蜷缩成一团，难以入眠。但菜卖得不顺利，到了第16天才把菜卖完。令人沮丧的是，菜只卖了200元，而运费就花了90元。

　　王焕江心灰意冷，不得不进厂打工，半年后转行学习刻制模具，再后来自己开店经营线切割加工，两年下来，挣了几十万元，赚到了创业的“第一桶金”。